集团供应链与战略采购定义
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2020/2/6
供应商
组织
直接供应链
顾客
供应商的 供应商
… 供应商
组织
扩展供应链
顾客
顾客的 顾客
最终供应商 ……
供应商
第三方物流提供商 组织
顾客
……
金融提供者
市场研究者
最终顾客
最终供应链
2020/2/6
CSCMP对供应链管理的定义
• 供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的 全部计划和管理活动和全部物流管理活动。更重要的 是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及 供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。
I T
Travel
Cars
Office supplies
Strategic sourcing groups
Sourcing per individual company
Sourcing per commodity
Separation of Procurement and related Logistics
110
100
采购成本 50
55
49
其它成本 40
44
40
税前利润 10
11
11
这一例子反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前利润 的影响是对等的，但是增加销售额要多付出5倍于降低采购成 本的努力，而且采购成本占总销售额的比例越高，两者的比例 也就越明显。
2020/2/6
集团采购模式
A
”Vertical”
采购量 产品规格
集中
改进
本模型 •适度运用“退出威胁” •竞争性投标
最优价格 评估
战略采购
联合程 序改进
•在各潜在供应商内比较总成本
•根据供应商的获利能力定价格 •建立长期供货合同
全国/球 合作关系
采购
重整
•重组业务流程 •整合优化物流管
理 •联合产品开发 •建立长期供货合
同 •共享改进后的利
益
•拓展供应商的地理范围 •寻找新的供应商 •善用汇率波动 •灵活运用二級的供应商
㊣ 从基本的原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的 企业联在一起
㊣ 在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资 金的交换
㊣ 所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点 区分： 作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管
理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者 要求供应链中各组织的协同。
供应链管理在采购战略中的应用
通常采用的采购战略包括以下方面：
•减少供应商数目 •跨业务单元的采购量整合 •重新分配向各供应商采购的数量 •集中不同采购集团的数量 •与采购者建立联盟关系
•配件标准化 •寻找替代品 •运用产品价值分析 •分析使用的生命周期成本 •建立长期供货合同
•內部采购价格比较 •重新谈判/压低价格 •将价格拆解并分析供应商的成
• 1）供应商选择与评估：包括供应商的筛选，甑别，评估，认证，培养， 审核，考察，评审，资料备案，等等
• 2）市场价格的专家：对市场（国际/国内）的行情及时的了解，保证公司 在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应 商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。
•分析核心能力 •审核采用自行生产或采购的战略
性决定 •调整纵向整合的程度 •设立合资企业
•运用战略联盟/伙伴关系
•建立/开发主要供应商
在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的选择！
2020/2/6
2. 集团采购
2020/2/6
采购在组织中的地位
销售
100
B
”Horisontal”
集团采购部
Company 1
Transportation PC Hardware Paint Steel
Company 2
Company 3
Company 1
Company 2
Company 3ห้องสมุดไป่ตู้
Transportation PC Hardware Paint Steel
Engines
2020/2/6
• 反应性采购和主动性采购的区别
反应性采购
采购是成本中心 采购接收产品规格 采购拒绝不合格材料 采购汇报到财务或生产部门 买方对市场情况做出反应 解决问题是供应商的责任 价格是关键变量 强调目前 系统独立于供应商 规格由用户或设计者指定 谈判是成功/ 失败型 大量的供应商= 安全 大量的存货= 安全
• 从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供 给和需求管理的集成
2020/2/6
供应链的内容 example
供 生 分 零终 端
应产销售 用
商 商 商 商户
2020/2/6
信息流、商流 物资流通 资金流
供应链环境下的采购角色定位
• 为库存而采购 为订单而采购 • 采购管理 外部资源管理 • 一般买卖关系 战略协作伙伴关系
2020/2/6
主动性采购
采购可以增加价值 采购 ( 和供应商 ) 提出规格 采购避免不合格供货 采购是主要的管理功能 采购有助于形成市场 解决问题是共同的责任 总成本和价值是关键变量 强调战略性 系统可以同供应商的系统集成 买方和供应商共同提出规格 谈判是双赢的( 或者更好 ) 大量的供应商= 失去机会 大量的存货= 浪费 分享信息是非常有价值的
• 联系方式：
markuszhao@hotmail.com
2020/2/6
教学安排
1. 供应链管理与现代采购 2. 集团采购 3. 采购成本管理 4. 供应商层次划分与类别管理 5. 有效选择供应商 6. 电子采购
2020/2/6
1. 供应链管理与现代采购
2020/2/6
供应链的定义
基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的 产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动：
战略采购
2007.06.20
2020/2/6
赵传书 – 供应链管理高级讲师
• 教育背景：
- 上海同济大学:
- 德国汉堡大学： - 美国LEHIGH 大学：
德语/国际贸易 经济与政治 领导才能与创业
• 职业背景：
在世界500强企业专业从事十多年供应链管理，在成为供应链管理讲师前 就任马士基集团采购中心副总经理，负责亚太地区采购
2020/2/6
集团采购的地位和作用：
• 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公 司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供 应商的纽带
• 对外： 选择/管理供应商，控制并保证价格优势
• 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够 满足公司生产和市场的需要
2020/2/6
集团采购部的职责
供应商
组织
直接供应链
顾客
供应商的 供应商
… 供应商
组织
扩展供应链
顾客
顾客的 顾客
最终供应商 ……
供应商
第三方物流提供商 组织
顾客
……
金融提供者
市场研究者
最终顾客
最终供应链
2020/2/6
CSCMP对供应链管理的定义
• 供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的 全部计划和管理活动和全部物流管理活动。更重要的 是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及 供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。
I T
Travel
Cars
Office supplies
Strategic sourcing groups
Sourcing per individual company
Sourcing per commodity
Separation of Procurement and related Logistics
110
100
采购成本 50
55
49
其它成本 40
44
40
税前利润 10
11
11
这一例子反映出采购成本降低2%与销售额增长10%对税前利润 的影响是对等的，但是增加销售额要多付出5倍于降低采购成 本的努力，而且采购成本占总销售额的比例越高，两者的比例 也就越明显。
2020/2/6
集团采购模式
A
”Vertical”
采购量 产品规格
集中
改进
本模型 •适度运用“退出威胁” •竞争性投标
最优价格 评估
战略采购
联合程 序改进
•在各潜在供应商内比较总成本
•根据供应商的获利能力定价格 •建立长期供货合同
全国/球 合作关系
采购
重整
•重组业务流程 •整合优化物流管
理 •联合产品开发 •建立长期供货合
同 •共享改进后的利
益
•拓展供应商的地理范围 •寻找新的供应商 •善用汇率波动 •灵活运用二級的供应商
㊣ 从基本的原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的 企业联在一起
㊣ 在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资 金的交换
㊣ 所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点 区分： 作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管
理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者 要求供应链中各组织的协同。
供应链管理在采购战略中的应用
通常采用的采购战略包括以下方面：
•减少供应商数目 •跨业务单元的采购量整合 •重新分配向各供应商采购的数量 •集中不同采购集团的数量 •与采购者建立联盟关系
•配件标准化 •寻找替代品 •运用产品价值分析 •分析使用的生命周期成本 •建立长期供货合同
•內部采购价格比较 •重新谈判/压低价格 •将价格拆解并分析供应商的成
• 1）供应商选择与评估：包括供应商的筛选，甑别，评估，认证，培养， 审核，考察，评审，资料备案，等等
• 2）市场价格的专家：对市场（国际/国内）的行情及时的了解，保证公司 在采购价格上的优势。在市场状况发生明显变化时能够妥善利用供应 商的资源和采取适当战略降低风险和取得竞争优势。
•分析核心能力 •审核采用自行生产或采购的战略
性决定 •调整纵向整合的程度 •设立合资企业
•运用战略联盟/伙伴关系
•建立/开发主要供应商
在设计采购战略的过程中，需要对上述方面进行全面、细致的分析与考虑—头脑风暴法是不错的选择！
2020/2/6
2. 集团采购
2020/2/6
采购在组织中的地位
销售
100
B
”Horisontal”
集团采购部
Company 1
Transportation PC Hardware Paint Steel
Company 2
Company 3
Company 1
Company 2
Company 3ห้องสมุดไป่ตู้
Transportation PC Hardware Paint Steel
Engines
2020/2/6
• 反应性采购和主动性采购的区别
反应性采购
采购是成本中心 采购接收产品规格 采购拒绝不合格材料 采购汇报到财务或生产部门 买方对市场情况做出反应 解决问题是供应商的责任 价格是关键变量 强调目前 系统独立于供应商 规格由用户或设计者指定 谈判是成功/ 失败型 大量的供应商= 安全 大量的存货= 安全
• 从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供 给和需求管理的集成
2020/2/6
供应链的内容 example
供 生 分 零终 端
应产销售 用
商 商 商 商户
2020/2/6
信息流、商流 物资流通 资金流
供应链环境下的采购角色定位
• 为库存而采购 为订单而采购 • 采购管理 外部资源管理 • 一般买卖关系 战略协作伙伴关系
2020/2/6
主动性采购
采购可以增加价值 采购 ( 和供应商 ) 提出规格 采购避免不合格供货 采购是主要的管理功能 采购有助于形成市场 解决问题是共同的责任 总成本和价值是关键变量 强调战略性 系统可以同供应商的系统集成 买方和供应商共同提出规格 谈判是双赢的( 或者更好 ) 大量的供应商= 失去机会 大量的存货= 浪费 分享信息是非常有价值的
• 联系方式：
markuszhao@hotmail.com
2020/2/6
教学安排
1. 供应链管理与现代采购 2. 集团采购 3. 采购成本管理 4. 供应商层次划分与类别管理 5. 有效选择供应商 6. 电子采购
2020/2/6
1. 供应链管理与现代采购
2020/2/6
供应链的定义
基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的 产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动：
战略采购
2007.06.20
2020/2/6
赵传书 – 供应链管理高级讲师
• 教育背景：
- 上海同济大学:
- 德国汉堡大学： - 美国LEHIGH 大学：
德语/国际贸易 经济与政治 领导才能与创业
• 职业背景：
在世界500强企业专业从事十多年供应链管理，在成为供应链管理讲师前 就任马士基集团采购中心副总经理，负责亚太地区采购
2020/2/6
集团采购的地位和作用：
• 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公 司客户产生极大作用的组织。它是连接公司客户和供 应商的纽带
• 对外： 选择/管理供应商，控制并保证价格优势
• 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够 满足公司生产和市场的需要
2020/2/6
集团采购部的职责