畅销书运作专题六——畅销书的封面与广告语
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畅销书运作专题学习六——畅销书的制作与包装
来源/中国图书策划网
一、畅销书质量诊断技术
1. 畅销书有九个方面需要诊断
（1）封面广告诊断
封面气氛诊断；
封面个性诊断；
封层广告诊断；
（2）序言广告诊断
引言插图广告诊断；
说明广告诊断
（3）目录诊断
（4）正文诊断
（5）版式诊断
（6）价格诊断
（7）材料及装订诊断
（8）整体价值诊断
（9）段位诊断
2. 畅销书的十一个简易评判标准
（1）要能反映没有人知道的事；
（2）要用权威的声音说话；
（3）用娱乐形式来表达；
（4）广告让读者接受挑战；
（5）告诉读者真实的东西；
（6）展示最大信息量；
（7）能增加读者的实力；
（8）用大手笔写；
（9）让读者情绪化；
（10）减少无效断落；
（11）版面丰富多彩，有个性。
二、畅销书的封面广告诊断与创作
1. 畅销书封面广告词设计技术
（1）五级广告词
畅销书基本上有五级广告词，（含书名），即功能定位性广告、陈述性广告、人性化带入广告、装饰性广告、权威的声音。若追求版面简洁，可省去功能性广告或者陈述性广告。人性化展望性带入广告是绝对不能省的，权威广告最好有。当然，个别经典教材也可只用二级广告，甚至一级广告，但十分少见，也很难畅销（名人或权威自传除外）。
以《基业长青》为例：
描述性广告：“基业长青”
功能性广告：缺失（本书是一本管理书，本可用“管理”或“领导”为名的）。
人性化带入广告：“有志创造伟大公司的经理人的必读书”。
权威的声音：“继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作”——《今日美国》，还有“中信出版社”。
装饰性广告：Successful Habits kf panies
（2）封面广告的突出与带入顺序
书名一般为一级广告，应成为封面上最大的亮点。
人性化广告字体大小，应在第二位，当然，权威性广告也可放在第二位，两者视情况而定。一级广告的位置一般居中，也有个性化广告置边的或占整版的。
装饰性广告最好不要突出。
（3）四级广告应广向十分统一，以求表达出最大指向力度。
（4）字数不能太多，功能性一般不超过四个字，叙述性广告一般不超过六个字，描述性广告一般不超过九个字，权威性广告一般不超过二十个字，装饰性广告一般不超过一百字。2. 畅销书封面广告成功案例
《首先打破一切常规》
广告：世界顶级管理者的成功秘诀。
《天亮以后说分手》
广告一：19位都市女性一夜情口述实录。
广告二：略（二百字进一步说明）。
《这种事，不必老板交待》
广告一：优秀员工的35种特质。
广告二：一本老板和员工可以一起分享的绝佳工具书。
《1分钟说服》
广告：世界上最棒的推销技术。
《读懂性》
广告一：粗读时，兴味未尽，心中烦恼祛除；细读时，神清气爽，胜服良药百副；必读时，茅塞顿开，生发睿智灵性；
广告二：自己可以组织自己，自己可以驾驭自己，自己可以挑战自己，自己可以光扬自己。《我怎么没想到？》
广告：其实，每一个人都可以像天才一样思考。
《简单生活》
广告一：风靡欧美的生活时尚。
广告二：新人类，新生活。
《哈佛女孩刘亦婷》
广告一：素质培养纪实。
广告二：家教必备书。
《换个思维找客户》
广告：开拓客户的技巧，中国企业市场运作实战工具书。
《世界上最伟大的推销员》
广告：风靡当今西方世界的商业《圣经》。
《第五项修炼》
广告：学习型组织的艺术与实务。
《十诫》
广告：全球80位著名CEO的职业忠告。
《激励为王》
广告一：如何激发自我与团队的动力。
广告二：理查德·丹尼是激励自我与团队创造奇迹的精神领袖。
广告三：世界第一激励大师。
广告四：略（罗宾和杜拉克各写了一句广告）。
《放下就是快乐》
广告：一滴智慧，改变人生。
《呐喊》
广告：为了中国曾经的摇滚。
《给心灵洗个澡》
广告一：正确把握自己心态的方法。
广告二：决定一个人命运的不是他所年的环境，而是决定于他是否有一个良好的心态，是否懂得在任何情况下，都不忘清洗自己的心灵，以便让自己活得更轻松，更自在，更洒脱。《湖南人凭什么》
广告一：200年来湖南人心灵史，21世纪湖南人的盛世危言。
广告二：东方红，太阳升，中国有群湖南人！
《富爸爸》
广告：富人教他们的孩子如何理财，而穷人和中产阶级却从不这样做。
《进退规则》
世界历史中生存游戏的典范。
《金字塔原理》
广告一：思考写作和解决问题的逻辑。
广告二：麦肯锡30年经典培训教程。
《敬业》
广告：美国员工职业精神培训手册。
《空着的心》
广告一：被遗忘的小智慧。
广告二：紧张与悠闲来源于心态的调适，坦然心境则把复杂梳理成简单。
《女人的资本》
幸福女人的11种生存优势。
《心态》
广告一：成功的惟一阻碍就是自己。
广告二：在绝望中摆脱烦恼，在痛苦中抓住欢乐，在压力下改变心态，在失败中找到希望。《没有任何借口》
广告一：美国西点军校200年来最重要的行为准则
广告二：众多著名企业奉为圭臬的观念和价值观。
《执行》
广告：一门教人如何完成任务的学问。
《企业长青》
广告一：有志创造伟大公司的经理人的必读书。
广告二：继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作——《今日美国》。
《六顶思考帽》
广告一：本书与《第五项修炼》并称为20世纪最有价值的商业书籍。
广告二：创新思维训练第一书。
广告三：微软中国……强力推荐！