移动互联网时代的运营商定位(简版).pptx

价值就越高。移动互联网能够做到精准
户需求尤其是基于客户位置提供有价
虚拟货币、支付结算
值的服务信息。值的服务信息
定位，这就是它的媒体价值。定位 这就是它的媒体价值
– 虚拟货币、移动支付、个人信用体系，
、信用体系、消费偏
以及未来可能的线上线下物流系统的
– 手机作为媒介的五大价值特征：个人媒 好挖掘、移动广告…
3.6
每月1次
1.8
少于每月1
1.6
次
手机上网的频率
平均每天 上网2.2次
平均每天上 网97分钟
每天3小时 以上
每天2-3小 时
25.7 12.5
每天1-2小 时
每天30分钟 -1小时
19.4 14.2
每天15-30
12.3
分钟
每天15 分钟以下
12.2
手机上网的时长
数据来源：2009年8月CNN和CR-Nielsen联合调查
手机上网用户规模
手机上网用户规模
单位：%
2.0 单位：亿
1.71 7 1.4
1.18 1.1
0.8
0.5 2008.12
1.551 55
2009.06
1.81 2009.09
每天4次或 更多 每天2-3次
每天1次
每周4-6次
29.6 26.5 12.7 3.7
每周2-3次
9.5
每周1次
3.8
每月2-3次
80%
•
60%
移动领域07-08年并购交易金额
$38.5B
$22.1B
企业软件 消费者平台
半导体
消费者直接应用 内容 消费者间接应用 铁塔 基础设施软件 网络基础设施
其他 硬件
40%
运营商
20%
硬件 基础设施软件
Βιβλιοθήκη Baidu
• 从07年开始，这部分 • 比例下滑到43%，主要 是数据资产的并购金额 上升导致这一结果
完善，移动商务具有极其广阔的发展
介，永远在线的个人媒介，随身携带，
空间。
内置付费渠道，用户随时随地能创造内
容
移动互联网进入高速发展期
根据CNNIC第24次互联网调查，截至2009年8月底，中国手机上网用户为1.81亿。手机上网用 户整体呈现稳定增长的趋势。
本次调查同时显示，手机网民平均每天上网达97分钟，每周上网达11.3小时。本次调查同时显示， 手机网民平均每天上网达 分钟，每周上网达小时。
移动互联网时代 电信运营商的定位
目录
• 移动互联网 • 电信运营商与移动互联网 • 中国电信与移动互联网 • 合作模式
目录
• 移动互联网
– 移动互联网的特点 – 移动互联网发展空间巨大 – 移动互联网带来了丰富的商业模式 – 移动互联网对电信运营商产生了冲击 – 移动互联网也为电信运营商带来了机遇
• iPhone与运营商合作销售终端，分成客户消费收入，“终端+服务”的模 式 • 广电集团与运营商分成包月套餐收入，目前主要有五种运营模式
• DoCoMo与合作伙伴共享内容收益，并获取高额流量费收入
• 渠道佣金
• 微软MSN主要采用按使用计费的模式，与运营商收入分成
• SK电信推出MONETA移动支付品牌，通过套餐或流量收费方式获取收入电 信推出移动支付品牌，通过套餐或流量收费方式获取收入 • 百度广告收入为主，可以借鉴互联网搜索引擎寻找多个赢利点
美国移动互联网用户数及渗透率
160
140
120
单：
万
100
位 百 80
60
40
20
0
2008
2009
2010
用户数
2011
2012
渗透率
2013
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%
Source: eMarketer
产业资本正加速向移动互联网产业流动
资本流向清晰地证明了移动产业新力量的崛起
100% 80% 60%
移动领域历史并购交易金额
$99.8B 其他
电信服务 提供商
$19.1B
铁塔 消费者直接应用
企业软件
半导体
内容
•
消费者间接应用
•
据贝恩资本对美、加以 及发达欧洲国家移动领 •
域的并购案统计
网络基础设施
• 过去，超过80%的并购 • 金额发生于电信服务提 供商和运营商之间
•
100%
但仍有至少一倍的发展空间
各国移动互联网业务均呈高速增长趋势。据预测，美国2013年移动互联网渗透率将达43.5%。中 国拥有全球最大的“纯手机人群”，在6.7亿手机用户中，4亿用户没有个人电脑，手机是唯一的国拥 有全球最大的“纯手机人群”，在6 7亿手机用户中，4亿用户没有个人电脑，手机是唯一的 日常上网工具（MIIT 2009）。照此计算，中国移动互联网民从数量上至少还有一倍的发展空间。
内容泛滥，并且还难以管理，移动互
网的媒体价值不可估量。网的媒体价值不可估量戏、阅读，博客/ 联网是有规则的市场，很多制约。联网是
微戏 阅读 博客/微
有规则的市场 很多制约
– “媒体最核心的价值和考量因素是其能 博，SNS…
– 运营商强大的业务支撑系统可以更好
否为广告主精准定位，其定位功能越强，
的对客户行为偏好进行挖掘，针对客
• 电信运营商与移动互联网 • 中国电信与移动互联网 • 合作模式
移动互联网的特点
移动互联网是互联网终端向个人的延伸，是移动和互联网融合的结果。互联网的免费特征难 以改变，如果互联网能提供的，移动互联网在业务或功能上都应遵循免费模式。 但相对于互联网，移动互联网规则性更强，更容易建立起信用机制，因而更具商业价值。 在通信属性的基础上，我认为移动互联网最具价值的特性有两点，一是媒体化，一是商业化。
•
40%
•
电信服务 提供商
20%
•
运营商
数据提供商
0%
0%
移动互联网催生了多种商业形态，商业模式多样化
• 与传统电信的建网收费模式相比，移动互联网商业模式多种多样，主要有：广告盈利、 网络流量、交易佣金、渠道盈利（包括游戏、虚拟物品销售等）。
移动终端 手机电视 移动门户 移动商务 移动IM 移动支付 移动搜索 手机广告 手机游戏 手机音乐
媒体化
商业化
– “统计显示 拥有手机的中国人 手机“统计显示，拥有手机的中国 – 相对于互联网 移动互联网有游戏规相对于
人，手机
互联网，移动互联网有游戏规
在自己身边1米范围之内的时间每天大
则和信用体制的保障，使得他更具有
概是14小时，这说明移动互联网具有个
商业价值。比如互联网的盗版、黄色
人专属性。” 这种专属性使移动互联广播电视、音乐游
• 分众传媒与运营商分成广告服务收入，运营商有多种业务运营模式
• 空中网按游戏时间和增值服务收费，运营商建议点数计费、话费支付
• TOM音乐与运营商分成音乐服务收入，通过合作和鼓励原创获得内容