采购品管理与供应商关系概述

策略 具体内容
控制 程度
采购 记录
优先 级
1、对A类原材料尽可能地进行重点控制， 包括最完备、准确的记录，紧密跟踪， 压缩库存，提高物 流速度和库存周转 率。 2、对 B类原材料作正常控制。包括 良好的记录与常规的关注。3、对C类食 品原材料应尽可能使用最简便的控制。
ห้องสมุดไป่ตู้
合作 模式
①供应商分层管理； ②双方共同降低成本； ③共同保证和提高质量； ④信息共享； ⑤JIT式的交货； ⑥供应商数量较少。
缺陷 ①缺乏信息交流； ②成本难以降低； ③质量很难保证； ④难以满足快速响应市场的 要求。
①供应中断风险增加； ②供应商缺乏竞争，丧失创 新动力； ③JIT交货有中断生产的风 险。
特征 优化协作 强化合作 公开、信赖 竞争游戏 现货买进关系
适合范围 态度、表现好的供应商
表现好的供应商 方便、合理的供应商 潜在供应商 不合适
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根据供应商的规模和经营品种分类 大
供
专家级
应
商
的
规
模
低量无规模
行业领袖 量小品种多
经营的品种
多
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（一）供应商关系的发展
• 竞争模式：采购商与供应商的关系是一种短期的、松 散的、竞争的对手关系。
• 合作模式：采购方和供应商互相视对方为“伙伴”， 双方保持一种长期互惠的关系。
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主要特征
竞争 模式
①采购方以市场优势讨价还价； ②名义最低价不能带来采购成本降低； ③技术、管理资源相互保密； ④双方的高库存和高成本； ⑤不完善的质量保证体系； ⑥供应商数量很多。
略物品或者需要集中采购 的物品
投入80%的经历进行管理 和改进
普通供应商
占采购价值20%。。占数 投入20%的经历进行管理
量80%，该物品对企业成
和改进
本、质量、生产影响较小。
注意：80/20规则细分的供应商不是一成不变的，随着企业生产结构和产品线调 整，需要重新进行细分。
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A类因素，发生累计频率为0%~80%，是主要影响因素。 B类因素，发生累计频率为80%~90%，是次要影响因素。 C类因素，发生累计频率为90%~100%，是一般影响因素。
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ABC分类法
实际运用
• 通过ABC分类法进行分析 ，企业可 以将采购原料分为A、B、C三类， 针对每类原材料的采购采取不同的 策略。可以将原料年采购价值大、 对企业利润影响程度高、供给风险 大的原材料采购决定权交给主管采 购的公司副总经理，将对企业利润 影响程度低、供给风险较高的食品 原材料采购的决定权交给采购部经 理主管处理，将对企业利润影响程 度低、供给风险低的食品原材料采 购的决定权交给采购人员办理。同 时对ABC分类法的分析在采购管理 过程中可以采取以下策略：
ABC分类法
简介
• ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分 析法，是项目管理中常用的一种方法。它是根据 事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排 队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方 式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成 A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
ABC分类法
图表
根据供应商分类模块法分类 强
对
重点商业
采
型
购
商
的
重
要 性
商业型
伙伴型 优先型
对供应商的重要性
强
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供应商关系的特点与发展要求
供应商 类型
关系特征
时间跨度
商业型 运作联系 1年以下
优先型 运作联系 1年左右
质量
按顾客要求并选择
-顾客要求
-顾客与供应商共同控 制质量
供应
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• [1]在ABC分析法的分析图中，有两个纵坐标，一个横坐标，几个长方形，一条曲线，左 边纵坐标表示频数，右边纵坐标表示频率，以百分数表示。横坐标表示影响质量的各 项因素，按影响大小从左向右排列，曲线表示各种影响因素大小的累计百分数。一般 地，是将曲线的累计频率分为三级，与之相对应的因素分为三类：
两者之间是合作关系，供应商网 络采取优胜劣汰制，可以吸收到 更游戏的供应商。
供应链管理型
供应商与采购商关系更紧密，采购商与供应 商信息共享。
供应商可以按时按质按量的交送 物资给采购商。
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根据采购80/20规则分类 重点供应商
描述
对供应商的管理
占采购价值80%。。占数 量20%，该物资为企业战
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供应商关系
在供应商管理中，必须将供应商关系分为不同的类别，根据各供 应商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以利 于集中精力重点改进、发展最重要的供应商。可根据不同的基准对 供应商进行分类
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• 公开竞价型、网络型、供应链管理型 • 重点供应商、普通供应商 • 短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型 • 商业型、重点商业型、优先型、伙伴型 • 专家级、行业领袖、低量无规模、量小品种多 • 自我发展性的伙伴供应商、共担风险的供应商、运作相互联系的
市场价格
价格+折扣
价格+降价目标
-公开价格与成本构成 -不断改进，降低成本
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供应商关系谱
层次
类型
5 自我发展型的伙伴供应商
供 4 共担风险的供应商
应 3 运作相互联系的供应商
商 2 需持续接触的供应商
关 1 已认可的、触手可及的供应商
系
可考虑的供应商
不可接受的供应商
供应商、需要持续接触的供应商、已认可的供应商
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公开竞价型
描述
优缺点
采购商讲所采购的物品公开的向若干的供应 商提供采购计划，然后一句供应商竞价选择 供应商。
有助于企业成本降低。
网络型供应商
采购商在与供应商的长期接触中将在各方面 比较优秀的供应商组成供应商网络，企业的 采购在这些供应商之间选择。
订单订货
年度协议+交货订单
供应伙伴
伙伴型 设计伙伴
战术考虑
战略考虑
1~3年
-供应商保证 -顾客审核
顾客定期向供应商 提供物料需求计划
1~5年
-供应商保证 -供应商早期参与设计 及产品质量标准 -顾客审核
电子数据交换系统
合约
按订单变化
年度协议
-年度协议（1年） -质量协议
-设计合同 -质量协议
成本价格