客户分类面访准客户方法-

4.承受力 一年所交保费？（保费控制在年收入的20%--30%合理）
保险公司，钱多有多的办法，钱少有少的办法，多投多收益。你一年（一月） 拿多少钱出来解决这个（医疗.养老...）问题，不至于影响你的工作.生活？其实， 从我们专业的角度来看，一个人，年保费控制在。。。。是完全没问题的。你看 我给你做个。。。。的方案，给你看看。。。。办不办都没得关系哈，仅供参考。
特别提醒：笔记本+笔，随身携带
投保险的原则：

1.先大人，后小孩。
2.先医疗，后养老。
3.先保障，后投资（储蓄）。
4.先保全，后保高。
Thank you!
个人：面试-测试-培训-考试-复试-上岗 公司：连续五年上榜亚洲500强，亚洲10大公信力品牌，中 国最具成长性保险公司，仅有的两家保额分红公司之一。 公司的业务范围广：车险，寿险，团险，意外险，养老险、 健康险、教育险、并且还可以贷款，买房，

3.提要求：
自办（或加保）
***，如果你有保险，银行，证券，信托，买房，卖车。。。 等等需求，记得联络我。你不办不说，要办，一定要找我！ 我们都是这种关系了，肯定要支持下我噻。。。 转介绍 *** ，如果你身边的亲朋好友有保险，银行，证券，信托， 买房，卖车。。。等等需求，记得给我介绍下哟。TA最后办 不办都没得关系得，我们都是这种关系了，你支持了我，我 还是懂得起噻，到时候请你吃饭（喝茶，礼品）。。
4.保持紧密频繁联络


时常见面+电话+微信+ QQ
及时传递公司的最新动态，活动，方案 赠送小礼物（体检卡，摄影卡。。。。） 随时传递积极，正面信息，打好自己的品牌广告。
分类二 反 对

流程：
1.感
谢
A.感谢：你的坦诚，相信你也是为我好！谢谢。。。 B.先顺从其观点：恩，进公司之前，我也是这样认为的。。。 C. 再表明自身观点 :但是，经过公司专业系统地培训 .考试 ... ，我的看 法有了很大的改变。现在国家都在大力提倡发展保险业哟！保险都进入 中小学课本，且都进入高考试题了。。。。我对此行业前景非常看好。 打算在保险公司好好发展下，希望你支持工作哟！ 2.包装（个人. 公司） 个人：面试-测试-培训-考试-复试-上岗 公司：连续五年上榜亚洲 500 强，亚洲 10 大公信力品牌，中国最具成长 性保险公司，仅有的两家保额分红公司之一。
公司的业务范围广：车险，寿险，团险，意外险，养老险、健康险、教 育险、并且还可以贷款，买房，

3.提要求：
A.自办（或加保）
*** ，如果你有保险，银行，证券，信托，买房，卖车。。。等等需求， 记得联络我。你不办不说，要办，一定要找我！我们都是这种关系了， 肯定要支持下我噻。。。 B.转介绍 *** ，如果你身边的亲朋好友有保险，银行，证券，信托，买房，卖 车。。。等等需求，记得给我介绍下哟。TA最后办不办都没得关系得， 我们都是这种关系了，你支持了我，我还是懂得起噻，到时候请你吃饭 （喝茶，礼品）。。 C.态 度 *** ，既然我们都是这种关系，反正我已经决定做了，以后，你不能打 击我哟！不说怎么支持唛，至少语言上支持下。多鼓励下我！别打击我 哟！！
记住A.保障不够，等于没得保障 5.预约再见面时间 我们都是这种关系（朋友，同学，亲戚），我肯定要对你负责，一定给你推 介最适合你的，性价比最高的方案。我回去后，认真给你准备下资料，过两天， 把方案拿过来给你看看。。。（三天内回访最佳) 6.借力 主动找主管或推介人，说明准客户情况（对象.需求.承受力）,制作建议书，讲 解产品或陪同 B.多投多收益 C.有比没有好

我的第一个贵人

我的人生格言
------人在做，天在看
2017/10/28
课程大纲：

树立专业形象的重要性


如何树立专业形象
准客户的特征 周围人群分类及应对方式
树立专业形象的重要性：
1.角色转变
----社会人到生命人
2.学会换位思考 ----如果你是准客户，亲朋好友。。。你的思考？ ----你喜欢的业务员的形象是。。。？
4.保持不间断联络


一周见面一次+电话+微信+ QQ
及时传递公司的最新动态，活动，方案 赠送小礼物（体检卡，摄影卡。。。。） 随时传递积极，正面信息，打好自己的品牌广告。
实话实说：


自身的态度，定位，行动，决定别人的行为方式
地位，面子，取决于自身所取得的成绩的大小 社会很现实，锦上添花易，雪中送炭难 我的生活我做主
专业形象塑造 及快速识别准客户
个人介绍： 刘镇东 续期服务专员
2013年毕业于 湖北武汉国土资源学院 《专业地质工程》
2013年加入中国房产中介第一香港中原地产
2016年1月接触保险行业，认识保险
2016 年 10 月加入富德生命人寿保险公司，任职续期服务专 员
2017/10/28
实话实说：

பைடு நூலகம்我的第一单
4.保持一定距离
A.绝不主动谈及工作
保持不卑不亢的处事方式。不主动让 TA 本人或亲友买保 险或办理其他公司业务。
B.树立正面积极形象
少接触，接触时，有意无意流露很忙，业务不错，干得 很好。。。。
分类三 中 立

流程：
1.寒暄+赞美 A.你最近工作怎么样？孩子现在学习。。。？恩，不错。。。 B.主动提及自己近况：我最近也很忙，现在在。。。。 2.包装（个人. 公司）
个人：面试-测试-培训-考试-复试-上岗
公司：连续五年上榜亚洲 500 强，亚洲 10大公信力品牌，中 国最具成长性保险公司，仅有的两家保额分红公司之一。 公司的业务范围广：车险，寿险，团险，意外险，养老险、 健康险、教育险、并且还可以贷款，买房，

3.提要求：
自办（或加保）
***，如果你有保险，银行，证券，信托，买房，卖车。。。 等等需求，记得联络我。你不办不说，要办，一定要找我！ 我们都是这种关系了，肯定要支持下我噻。。。 转介绍 *** ，如果你身边的亲朋好友有保险，银行，证券，信托， 买房，卖车。。。等等需求，记得给我介绍下哟。TA最后办 不办都没得关系得，我们都是这种关系了，你支持了我，我 还是懂得起噻，到时候请你吃饭（喝茶，礼品）。。
如何树立专业形象：

外在


心态
职业定位
准客户的特征;

有
钱
---钱多，余钱

有
权
---当官，当家

身体好 ---通得过体检

易见面 ---随时能见面
周围人群分类及应对方式：

写计划100名单
正确区分周围的人
反对 中立
-----支持

分类及应对方式
分类一 支 持

流程：
1.赞美+感谢
2.包装（个人. 公司）
准客户的应对流程：
1.寒暄+赞美
2.找准对象 本人？子女？配偶？父母？ 姓名.年龄.有无医保.有无商保.... 3.询问需求
医疗？养老？储蓄？保障？子女教育？投资？ ... 保险公 司的产品种类很多，二三十种，不同的人，适合不同的险种。 你看你对哪方面感兴趣或目前在哪方面是迫切需要首先解决 的？侧重点在哪方面？