《互联网思维与生态》邵明宇课程大纲PPT课件

2020/1/10
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What is the internet thinking？
互联网思维
给我们 带来什么
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互联网思维是一种 商业民主化的思维
工业化时代的标准思维模式是： 大规模生产、大规模销售和大规模传播，工业化时代“圣三位一体”
1、但是互联网时代，这三个基础被解构了。 工业化时代稀缺的是资源和产品，资源和生产能力被当作企业的竞争力;
2、产品更多地是以信息的方式呈现的，渠道垄断很难实现； 3、媒介垄断被打破了，消费者同时成为媒介信息和内容的生产者和传播者， 希望通过买通媒体单向、广播式制造热门商品，诱导消费行为的模式已经不再成立。 这三个基础被解构以后，生产者和消费者的权力发生了转变，消费者主权形成。
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消费者主权时代的形成
移动互联网颠覆了价值创造的规律，回归到商业的本质，真正找到用户 的痛点，找到用户的普遍需求，为客户创造价值。只有专注客户的价值才会 带来财富。
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互联网思维案例
特斯拉
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专爱花店
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互联网思维是一种思想
有关互联网思维的几点说明 人性的觉醒 互联网平台技术的应用
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企业输掉的往往不是机遇 而是对新生事物的傲慢与偏见
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如何从决定层设计 到
底层建设只之路径
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顶层设计
来自思维的突破
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什么是互联网生态思维
无上无下 无左无右 无内无外 点状 孔状 自由进出 自由融合 无边界 无设限 非线性思维 非节点思维 费固定思维 整合一切可以整合的资源 创造一切可能的状态
Search搜索
Action 购买
share
分享
搜索和分享成为互联 网时代营销模式变革的核 心内容；
---搜索为王、口碑营 销
尼尔森数据85%的消 费者更相信来自网友和博 客的推荐；
“零耗媒体”：通过 网络口碑传播的可信度高， 消耗性极低；传统传播的 高投入高风险正在被互联 网所取代。
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理解互联网时代的消费者、社 会与文化 2
互联网时代的消费者 这不再是被绑架的群体 而是充分民主的群体 人性的解放是新用户的核心身份
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理解互联网时代的消费者、社 会与文化 3
互联网时代的社会与文化 自我觉醒与深度认同文化
2人联网 互联网 物联网
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第一生态： 互联网思维生态 战略先前很多 崇尚规划的学者都在谈论战略思维，而不是规划。 我们现在要做的不是分析和预测能力，而是要如何洞悉那些正在发生 的事物。并从已经发生的事物中 悟出道理，并成为学的最好，学的 最快的学生。
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互联网思维带来的变革
互联网技术带来的变革 互联网思维的变革深度论
支付宝红包 嘀嘀打车 平安口袋银行 直销银行（互联网银行）
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理解互联网时代的消费者、社 会与文化 1
媒体的进化论
从垄断性媒体想社会化自媒体的进化 从到新媒体到分享性媒体的进化
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NO 向传统媒体说
搜索引擎
网络文学 电子邮件
博客\个人空间 社交网站
论坛\BBS
微博
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自媒体 当道！！！
传播方式 沟通方式 渠道方式 购物方式
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AIDMA模型
Attention关注
Interest兴趣 Desire渴望
Memory 记忆
Action 购买
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媒体的进化
AISAS模型
Attention关注 Interest兴趣
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互联网思维定义
互联网思维
互联网思维的原始定义是由众多点相互连接起来的，非平面、立体化的，无中心、 无边缘的网状结构。 它类似于人的大脑神经和血管组织的一种思维结构。
在移动互联的时代，任何环节的信息交流均会被加速， 互联网改变了信息传输的效能； 互联网思维在企业产品推广营销中，具有数据驱动运营、基础功能免费，增值服务收 费、微创新，快速迭代等特点。
互联网思维与 互联网生态
建立互联网生态系统
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什么是生态
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互联网生态闭环
思维环 境生态
社会认 知生态
互联网 生态
商业生 态模式
品牌环 境生态
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人类文明从来不是建立在客观之上， 而是建立在思想家的 “思维通路”之上的。
企业之间的竞争 实际是企业家思维模式的竞争
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第五章 互联网思维的方 法论
生态进化论 战略----平台、跨界、用户 研发----微创新 迭代 快 生产----极致 爆款 销售----体验 互动 人文----情感 尊重
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六大基本核心互联网思维
1：平台思维 2：免费思维 3：用户思维 4：垄断思维 5：场景思维 6：抱怨思维 未被满足的思维（痛点-G点）
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互联网思维概念的由来
互联网思维就是要对传统的工业思维进行颠覆 消费者已经反客为主，拥有了消费主权。 在消费者主权的大时代下，消费信息越来越对称， 价值链上的传统利益集团越来越难巩固自身的利益壁垒， 传统的品牌霸权和零售霸权逐渐丧失发号施令的能力。 话语权从零售商转移出来到了消费者手中， 未来全球消费者共同参与、共同分享的开放架构正在形成。 这一权力重心的变化，赋予每个消费者改变世界的力量， 主动邀请顾客参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链创造中来。
互联网思维是一种用户至上的思维 以前的企业也会讲用户至上、产品为王，但这种口号要么是自我标榜，
要么真的是出于企业主的道德自律。 但是在消费者主权时代，用户至上已经成为不得不这样做的行为。 民主和专制的区别就在于，民族是不得不对人民好，专制是出于道德的自觉。
移动互联网颠覆了现有的商业价值坐标体系和参照物。 过去，零售商和品牌商习惯了独唱，消费者没有参与权。
参与感是粉丝经济的血脉，是消费者人权的解放。 移动互联网颠覆了价值创造的规律， 回归到商业的本质，
真正找到用户的痛点，找到用户的普遍需求，为客户创造价值。 只有专注客户的价值才会带来财富。
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商业价值转换
从制造产品 到满足痛点
移动互联网颠覆了现有的商业价值坐标体系和参照物。过去，零售商和 品牌商习惯了独唱，消费者没有参与。 参与感是粉丝经济的血脉，是消费者得以解放。