撰写创业计划书

14级本科

创业基础大作业

——创业计划书

学院XXXX

班级XXXXXX

学号XXXXXXXXX

姓名XX

No table of contents entries found.目

录

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1.企业介绍

1.1行业简介

校园跳蚤市场，是目前比较新颖的校园活动，并且只有少部分学校有这种活动。跳蚤市场作为二手交易的一种方式，由学生出售自己的二手书籍、衣服、学习用具等。但现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。

1.2企业简介

本企业有优秀的跳蚤设计团队，该团队主要是与校方交涉，与校方共同承办跳蚤市场。同时团队会在校园搭设摊位，为学生提供跳蚤市场的摊位以及销售指导，必要时可提供销售物品，从中抽取摊位费用和指导费用。

1.3企业宗旨与目标

企业要旨为提供新颖服务，创建跳蚤新市场。

目标则是创建专业团队，在为大学生提供销售市场的同时，可以为举办跳蚤市场的学校提供宣传，从而提高该校的知名度，从而获得校方支付的宣传费用以及学生缴纳的摊位和指导费用，并且可为部分学生拉取赞助，为赞助商做校园宣传从而获取宣传费用，实现四赢。

1.4店铺人员安排

企业需要租一个廉价仓库摆放组装摊位的支架和联系印刷店为团队印刷宣传单。同时需要有数支有新颖想法的队伍同时队伍中需要有在校学生以便于与校方沟通和企业校园宣传。

2.产品及服务

2.1产品范围

企业服务定位在各大学和高中，主要在校园操场或者校园空地搭设摊位然后招商（出租档位给学生）

2.2产品服务及特色

对学生的服务：企业团队可以为学生提供销售设计，手把手教学生销售技巧，并且为学

生设计合适的销售路线，对于学生新颖的销售方式可以提供拉校外赞助等。

对校方的服务：可以增添校园课外活动，同时企业会拍摄活动当天的相关视频并在企业官网上播放，这对学校无疑是一种宣传，可增加校方招生、提高学校知名度。

对赞助商的服务：企业可以为赞助商提高校园跳蚤市场的摊位，为赞助商提高营业额和知名度。

2.3产品的知识产权

企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意。做到有相似团队出现时，我们企业要“人我有人有我优人优我廉人廉我转”形成强有力的优势。同时定期在校园进行社会调查，通过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。

3.市场分析

3.1市场介绍

根据2013年教育部批准招生的高校名单(截止到2013年6月21日)统计: 我国共有高校2198所(不包括一校两地办学的),其中:本科院校877所。其中:公办院校778所，民办院校（不包括独立学院）99所，这是一个强大的市场，同时现在社会上并不存在专业的跳蚤市场设计团队，是个很好的商机。

3.2目标市场

企业的目标市场定位在各大学和高中，并且主要定位在内地市场，因为现在内地大部分高校不曾举办过跳蚤市场的，缺乏经验。而沿海城市的高校已有学生自发组织的跳蚤市场，企业承办可能性较低。

3.3市场开拓战略

企业将主要在校园课外活动气氛浓郁的大学进行宣传，可为大四毕业生离校之际，在操场上、宿舍楼下摆出了小摊，。“有市有场可信赖”有相关问卷统计信息显示，有近半数的学生在跳蚤市场进行过交易，在对自己的闲置物品如何处理时，七成以上的人选择了“通过交易卖给有需求者”。可见多数在校大学生乐意传承大学里的二手用品买卖或物物交换的做法。当下，跳蚤市场形式虽有多样，但大多数学生还是更信赖校内实地的摆摊市场，一些同学表示，这种相对传统的跳蚤市场看得见实物，交流“砍价”也更方便。

所以企业主要可为大四学生进行毕业“清仓”做设计，同时对有兴趣尝试销售的大一到大三的学生提供一个校园市场。

4.竞争分析

4.1现有竞争者

校园现有的跳蚤市场大部分都是学生自发组织，缺乏专业指导和设计。同时市场秩序，待规范。

4.2 SWOT分析

4.3竞争优势

现在市场没有出现专业的跳蚤市场团队，存在市场空缺和商机。校园现有的跳蚤市场大部分都是学生自发组织，缺乏专业指导和设计。同时市场秩序，待规范。调查显示，学生认为“跳蚤市场”存在的最大缺陷中，38%的人选择了“缺乏管理机制”。在对待二手商品出现问题如何解决时，多数学生表示“不好意思”去找人协商，但希望“跳蚤市场”出售的商品在品质和品种的多样性上有待提高。采访中，一些同学表示，校内的跳蚤市场始终是自发形成的，其中还存在一些不规范的地方，建议校方能进行监管，或有的创业类社团可尝试“接管”经营，使售后服务有保障。所以有很大是市场发展空间。

5.管理团队

5.1管理思想

以一切为学生提供新颖设计方案，开拓校园市场，适时转变企业设计，避免相似团队出现时，企业失去竞争力。

5.2管理队伍

企业会定期召开会议，与团队成员进行交流从而形成新的创意，同时招收在校学生以便企业宣传和交涉和问卷调查的进行。定期在校园进行社会调查，通过总结调查来得知学生的需求并作出相应转型。

6.营销计划

6.1宣传推广

企业进校宣传，并且与校方交涉从而获取举办权，印刷企业宣传手册，企业官方网址和官方微信等，为有疑问的学生解答，使学生更了解企业因而加入企业。

6.2品牌建设

为创建专业跳蚤市场设计团队奋斗，坚持提供最好的服务，成为拥有高知名度的企业。成为承办学校跳蚤市场的第一选择。

7.财务分析

7.1资金来源

企业创办资金来源主要通过大学生创业政策扶持。

大学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息

7.2成本分析

企业主要花费在于，摊位搭设的器械以及摆放器械的仓库，企业宣传手册的印刷，团队人员的工资，必要时支付学校场地费。

7.3利润预测

企业利润主要来自于收取学校的宣传费用，收取每个摊位的设备和摊位出租的租金以及为摊位设计的销售方案的指导服务费用，和赞助商支付的赞助费用。

8.风险分析

8.1市场风险及对策

市场需求的变化是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和不断完善,企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求, 而市场需求又是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求, 已经由数量型需求转变为质量型需求,并且正朝着个性化需求演进。

对策：首先,更新营销观念。随着科技的进步、时代的发展,在生产者与消费者的较量中,消费者逐渐占据上风,顾客选择的自由度越来越大,在市场上讨价还价的能力越来越强。企业渐渐失去其交易主导地位而接受顾客的引导和支配。