新城项目推广策略

新城项目推广策略

项目整体推广思路：

1.项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会的广泛关注。

2.整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作，促使项目品牌的树立和商业价值的社会认同。

3.对项目本身特点的定向诉求和社会告知，凸现项目品质和特点，确立项目安岳"唯一性"、"排他性"和"领先性"，配合后期的强势销售。

4.举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定销售，进一步确立项目"规划领先、施工高质、服务优质"的市场形象的目的。

主题：

1.引导安岳现代人居、投资新理念，建设安岳首席园林化商业生活社区，打造安岳黄金商业新纪元；

2.新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的"时代欣城"；

3.城市新区的新兴商业中心，安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择；

4.安岳最具增值潜力的商业旺地，城市新的黄金商业中心。

5.投资新理念，甩手当老板，今天我要选择"XX欣城"；

1、"XX欣城"品牌的建立及认同

品牌定位

a.品牌形象

商城：引领投资新时尚、打造"-赚钱"新理念

住宅：享受现代人的生活方式，创造个性化的居住空间

b．品牌地位

商城：

打造以大型超市为主题，集购物、休闲、餐饮、娱乐、观光等多种功能于一体，建设安岳首个真正意义上的现代大型购物中心SHOPPING MALL及安岳新的商业中心！

住宅：

创造一种健康、合谐的现代生活方式，向传统居家理念发起挑战！

c．品牌特点

商城：经营种类全面，行业专业水平高，具有行业的权威性

住宅：时尚、现代并具有巨大升值潜力

认同条件

a．配套设施

功能全、规模大、集休闲、时尚、娱乐为一体

b．地理位置

紧邻安岳重要交通枢纽中心------北门口，交通便利

c．管理

专业、统一的品牌经营管理理念

d．规模

安岳市体量最大的大型一站式购物、休闲、娱乐中心

卖点诉求

商城：品牌、专业、功能、规模

住宅：建筑质量、地理位置、市场的唯一性、引导生活居家理念新时尚

2、推广阶段策略

为达到"XX欣城"整体推广目标和整个推广运动有序的进行，其推广活动大致划分为三个阶段：项目的形象导入期、项目形象强化期、项目形象巩固期。

项目的形象导入期

1.确立"XX欣城"的品牌形象

2.完成项目整合传播推广策划

3.完成项目品牌个性的定位

4.充分利用媒介的宣传推广的影响

目的：塑造项目统一、规范的形象，增加项目的竞争优势，运用新闻的炒作，贩卖项目形象卖点，引发目标客户及社会的深切关注，让其对"XX欣城"品牌形象产生认同和偏好。

项目形象强化期

1.运用各种可行的公关、促销手段，营造热销氛围。

2.结合工程进度，加大传播力度。利用媒介的创意表现，强化项目的卖点。

3.与入驻商家业主组建联合促销体，增强项目的销售力度，使品牌形象进一步的得到支撑、提升。

4.通过新闻媒介炒作和公关活动的全面展开，再次掀起热销高潮。

目的：通过强化"XX欣城"的品牌形象和有效的宣传推广，加大刺激潜在客户和目标客户的购买欲望。

项目形象巩固期

通过前面的强势推广宣传所带来的强烈冲击余力，借其余力惯性，发展"客户终端销售"。

目的：总结经验，结合存在的各种问题，给予针对性的改进，展开具有实效性的促销策略，为项目的销售成功打好坚实的基础。

3、项目推广时机

项目的形象导入期

a．预计时间：3月20日-4月30日

b．内容

（1）项目整体形象的修正与规范，针对蓝灵房产公司的实力进行新闻炒作

（2）主要广告语的酝酿（卖点的确立）

（3）广告创意、表现及设计

（4）现场的包装

（5）广告投放进度及频率安排

（6）媒介选择及投放、软性广告炒作

c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的30%；

目的：为"XX欣城"的入市铺垫创造有利时机，针对蓝灵房屋开发公司的实力进行的炒作，为项目的卖点提供有力的依据，在社会上确定开发公司和项目的品牌形象地位。

项目形象强化期

a．预计时间：05月1日-6月27日

b. 工作内容

（1）媒介广告的集中投放，新闻炒作

（2）内部认购工作的准备与开展

（3）广告创意、表现及设计

（4）各种公关活动的具体实施

（5）与认购客户进行联合促销

c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的40%；

目的：强化本项目的各种优势，结合工程进度进行营销推广活动，充分挖掘客户的购买欲望，增加潜在客户量的积累，制定项目的整体销售目标。

项目形象巩固期

ａ．预计时间：06月28日-12月30日

b. 工作内容

（1）项目品牌维系与延伸

（2）推广工作的全面开展的前期推广的总结，提出新的促

销方案

（3）举行具有针对性的媒介投放和促销活动

c、广告费用计划：此阶段费用支出占年度广告费用的30%；

目的：经过前期的充分炒作，项目整体形象已经深入人心，该阶段针对项目本身优势进行宣传，进一步强化项目的优势，分步解决后期项目销售中的困难，分析前期市场需求情况。为今后的滚动开发和营销推广打下基础。

4、媒体选择

项目推广的最佳途径是通过媒体宣传，针对本项目的性质较其它楼盘不同，项目本身所具有的"唯一性"、"排他性"和"领先性"，所以"XX欣城"在广告宣传选择的媒体亦与其他项目推广所选择的媒体有所不同，并且本项目所选择的媒体当中，各类媒体应有所侧重，结合项目的营销策略，选择媒体为：

DM、楼书广告

户外广告（路牌广告、罗马旗广告）

在项目针对的客户群体最有可能出现或经过的地方树立广告牌，吸引目标客户的注意，建议选择以下地点发布户外广告。

1）安岳县市内繁华街道，以北门口、顺城街、沱街为主要户外广告的投放点，形成纵横交错的广告推广战略战线。

2）项目现场

项目现场的广告包装是必需的。

酒店媒体