ea组织发展增员面谈六步骤36页
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41.3亿
41.3亿元的佣金市场你将如何去开发？
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
增员空间
切入保险 分享前景
按照国际标准，100名市民需要配备 1个寿险代理人， 918.8万人口就需 要9.18万寿险代理人。 目前市场只有代理人近2万，还有7 万多的缺口，也就是说，**市还需 要再增员7万名代理人。
看一看 聊一聊
听一听 试试看
人人保险企业家
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1620. 11.16M onday, November 16, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:2 4:1201: 24:1201 :2411/ 16/2020 1:24:12 AM
247%
远高于100%的警戒线
247%
100%
增强防控和化解风险能力
保险保障基金余额高达942亿元
2016年保险业成绩单
2013-2016年
6.14%
投资收益 稳步提升
02
好的公司
Baidu Nhomakorabea
选对事业 骑对好马
公
产品好；
司 优
分工好；
势
奖励制度好；
介
绍
用人制度好；
03
好的主管
选对事业 骑对好马
主管的擅长可以让你借力
01
好的行业
选对事业 骑对马
黄金十年介绍
社保资金缺口巨大，需要商业保险 作为补充；
中国保险深度、保险密度与国际平 均水平有较大差距，保险营销市 场空间巨大；
2016年保险业成绩单
助力发展、保障民生
提供风险保障
2373万亿元
赔付
1.05万亿元
2016年保险业成绩单
坚守风险底线
保险公司整体偿付能力充足率达到
你要什么？ 你有什么？ 你该做什么？
出生没得选 婚姻不保险 还是奋斗做保险！
2020年，让家家拥有保险
项俊波主席
新国十条”中明确提出，2020年
保险深度（保费收入/国内生产总 值）提高到5%，保险密度（保费 收入/总人口）达到3500元/人，
力争2020年全国保费收入达到5.1 万亿元的目标，让家家都拥有保险。
讲述自己的寿险人生故事
保单正式合同； 理赔凭证； 团队全家福； 三款APP展示；
01
好的行业
选对事业 骑对好马
黄金十年介绍
国家高度重视，发展保险业上升到国 家战略高度；
中国经济进入“新常态”，保险行业 作为国民经济的一个子部门连带受 益；
人口老龄化、环境污染严重、安全事 故频发，亟需发挥保险的保障作用；
例如
李主管陪访能力强 王主管培训能力强 陈主管极具亲和力
04
好的老师
选对事业 骑对好马
好老师可以帮助你更好成长
例如
完善的培训体系 实战的课程设计 细致的辅导追踪 隆重的荣誉表彰
三大机遇 有效激励
1. 出生
含着金钥匙出生
2. 婚姻
嫁个有钱的老公或者娶个有钱的老婆
3. 个人奋斗
上述两条你都错过的话，唯有最后一条路
万一网保险资料下载门户网站
➢ 收集资料 对症下药 ➢ 切入保险 分享前景 ➢ 个人分享 工具展示 ➢ 选对事业 骑对好马 ➢ 三大机遇 有效激励 ➢ 消除戒心 开口邀约
收集资料 对症下药
有效提问
1. 最近怎么样？ 过得开不开心呀？（倾听）
收集资料 对症下药
有效提问
2. 收入还满意吗？
（了解对方目前的收入能否达成 梦想的生活）
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月16 日星期 一上午 1时24 分12秒0 1:24:12 20.11.1 6
保险，让生活更美好
《央视一台每晚黄金时间段播出》
宣传保险 从娃娃抓起
保险成为中小学课程的教材，保险走进高考试题，这体现了国家 对保险业越来越重视，进一步凸显了国家对于保险行业的意志。
消除戒心 开口邀约
邀约参加创业说明会或新人培训班
做不做不要紧，可以先尝试一下 做了有50%成功的希望，不做就没百分百没希望了
虚位以待
个人分享` 工具展示
讲述自己的寿险人生故事
公司简介彩页； 行业前景； 工资单； 代理人&理财规划师证书；
个人分享 工具展示
讲述自己的寿险人生故事
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
旅游照片；
获奖记录；
各种表格；
重要客户的合影；
个人分享 工具展示
收集资料 对症下药
有效提问
3. 工作那么优秀， 一定晋升了吧？
（了解目前的现状能否达成目标）
收集资料 对症下药
人生规划
A. 例如面谈酒店经理
——”这个行业是一个吃青春饭的 行业，你能终身从事这个行业吗？”
收集资料 对症下药
人生规划
B. 例如面谈公司白领
——”你目前的工资水平不吃不喝 全部存起来，什么时候能在**买 得起一套属于自己的商品房？”
收集资料 对症下药
动摇话术
既然你不满足现状， 为什么不转一个行业呢？
（引入保险业）
投保空间
切入保险 分享前景
2016年末，**常住人口为918.8万， 按人均30%投保率计算，若每人投保 5000元，佣金为30%， 这样的佣金 市场将有多大，我们不妨来计算一下:
918.8×30%×5000×30%=
收集资料 对症下药
人生规划
C. 例如面谈家庭妇女
——”你在家带孩子，做全职太太， 如果娘家要花钱，需要向老公开口。 请问你老公愿意一直给吗？ 你老公愿意你一直这样贴补娘家吗？ 你愿意一辈子都这样吗？”
收集资料 对症下药
人生规划
D. 例如面谈行政文员
——”这份工作看似稳定，其实是 最不稳定的，因为随时都可以有人 替代你，而且工资也不会太高！”
保监会将每年7月8日定为 “全国保险公众宣传日”
政府 支持
保监会斥巨资在中央电视台做 公益宣传《保险，让生活更美好》
保险知识写进中小学课本，宣传 保险从娃娃抓起
日
全国保险公众宣传日
2013年 保险 让生活更美好
2014年 倾听由心，互动你我
2015年 一键保险 呵护无限
2016年 @保险 一切更简单
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 601:24: 1201:2 4Nov-2 016-Nov -20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:24:1 201:24: 1201:2 4Monday, November 16, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 620.11. 1601:2 4:1201: 24:12N ovembe r 16, 2020
41.3亿元的佣金市场你将如何去开发？
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
增员空间
切入保险 分享前景
按照国际标准，100名市民需要配备 1个寿险代理人， 918.8万人口就需 要9.18万寿险代理人。 目前市场只有代理人近2万，还有7 万多的缺口，也就是说，**市还需 要再增员7万名代理人。
看一看 聊一聊
听一听 试试看
人人保险企业家
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1620. 11.16M onday, November 16, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。01:2 4:1201: 24:1201 :2411/ 16/2020 1:24:12 AM
247%
远高于100%的警戒线
247%
100%
增强防控和化解风险能力
保险保障基金余额高达942亿元
2016年保险业成绩单
2013-2016年
6.14%
投资收益 稳步提升
02
好的公司
Baidu Nhomakorabea
选对事业 骑对好马
公
产品好；
司 优
分工好；
势
奖励制度好；
介
绍
用人制度好；
03
好的主管
选对事业 骑对好马
主管的擅长可以让你借力
01
好的行业
选对事业 骑对马
黄金十年介绍
社保资金缺口巨大，需要商业保险 作为补充；
中国保险深度、保险密度与国际平 均水平有较大差距，保险营销市 场空间巨大；
2016年保险业成绩单
助力发展、保障民生
提供风险保障
2373万亿元
赔付
1.05万亿元
2016年保险业成绩单
坚守风险底线
保险公司整体偿付能力充足率达到
你要什么？ 你有什么？ 你该做什么？
出生没得选 婚姻不保险 还是奋斗做保险！
2020年，让家家拥有保险
项俊波主席
新国十条”中明确提出，2020年
保险深度（保费收入/国内生产总 值）提高到5%，保险密度（保费 收入/总人口）达到3500元/人，
力争2020年全国保费收入达到5.1 万亿元的目标，让家家都拥有保险。
讲述自己的寿险人生故事
保单正式合同； 理赔凭证； 团队全家福； 三款APP展示；
01
好的行业
选对事业 骑对好马
黄金十年介绍
国家高度重视，发展保险业上升到国 家战略高度；
中国经济进入“新常态”，保险行业 作为国民经济的一个子部门连带受 益；
人口老龄化、环境污染严重、安全事 故频发，亟需发挥保险的保障作用；
例如
李主管陪访能力强 王主管培训能力强 陈主管极具亲和力
04
好的老师
选对事业 骑对好马
好老师可以帮助你更好成长
例如
完善的培训体系 实战的课程设计 细致的辅导追踪 隆重的荣誉表彰
三大机遇 有效激励
1. 出生
含着金钥匙出生
2. 婚姻
嫁个有钱的老公或者娶个有钱的老婆
3. 个人奋斗
上述两条你都错过的话，唯有最后一条路
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1. 最近怎么样？ 过得开不开心呀？（倾听）
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2. 收入还满意吗？
（了解对方目前的收入能否达成 梦想的生活）
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月16 日星期 一上午 1时24 分12秒0 1:24:12 20.11.1 6
保险，让生活更美好
《央视一台每晚黄金时间段播出》
宣传保险 从娃娃抓起
保险成为中小学课程的教材，保险走进高考试题，这体现了国家 对保险业越来越重视，进一步凸显了国家对于保险行业的意志。
消除戒心 开口邀约
邀约参加创业说明会或新人培训班
做不做不要紧，可以先尝试一下 做了有50%成功的希望，不做就没百分百没希望了
虚位以待
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获奖记录；
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3. 工作那么优秀， 一定晋升了吧？
（了解目前的现状能否达成目标）
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人生规划
A. 例如面谈酒店经理
——”这个行业是一个吃青春饭的 行业，你能终身从事这个行业吗？”
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B. 例如面谈公司白领
——”你目前的工资水平不吃不喝 全部存起来，什么时候能在**买 得起一套属于自己的商品房？”
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动摇话术
既然你不满足现状， 为什么不转一个行业呢？
（引入保险业）
投保空间
切入保险 分享前景
2016年末，**常住人口为918.8万， 按人均30%投保率计算，若每人投保 5000元，佣金为30%， 这样的佣金 市场将有多大，我们不妨来计算一下:
918.8×30%×5000×30%=
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人生规划
C. 例如面谈家庭妇女
——”你在家带孩子，做全职太太， 如果娘家要花钱，需要向老公开口。 请问你老公愿意一直给吗？ 你老公愿意你一直这样贴补娘家吗？ 你愿意一辈子都这样吗？”
收集资料 对症下药
人生规划
D. 例如面谈行政文员
——”这份工作看似稳定，其实是 最不稳定的，因为随时都可以有人 替代你，而且工资也不会太高！”
保监会将每年7月8日定为 “全国保险公众宣传日”
政府 支持
保监会斥巨资在中央电视台做 公益宣传《保险，让生活更美好》
保险知识写进中小学课本，宣传 保险从娃娃抓起
日
全国保险公众宣传日
2013年 保险 让生活更美好
2014年 倾听由心，互动你我
2015年 一键保险 呵护无限
2016年 @保险 一切更简单
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 601:24: 1201:2 4Nov-2 016-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 01:24:1 201:24: 1201:2 4Monday, November 16, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 620.11. 1601:2 4:1201: 24:12N ovembe r 16, 2020