10《营销渠道管理》网上考试题库

D 制造商-批发商-零售商-消费者
答案：D
12 生产资料分销渠道中最重要、最基础的类型是（ ）。
A 制造商-用户
B 制造商-批发用户-用户 C 制造商-代理商-消费者
D 制造商-代理商-批发商-用户
答案：A
13 营销渠道的特征不包括（ ）。
A 本地化
B 排他性
C 独特性
D 服务性
答案：D
14（ ）使销售渠道网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。
采购
答案：BCDE
2 销售渠道的成员包括（ ）。
A 消费者 B 制造商 C 物流公司 D 中间商 E 广告公司
答案：ABCDE
3 销售渠道的优点包括（ ）。
A 交换次数的减少 B 分销成本的减少 C 交易过程统一化 D 搜索过程的简化
E 销售和采购的便利
答案：ABCDE
4 多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分
营销渠道管理题库
第一章、 营销渠道概述
一、单选题
1 特许经营属于哪种系统（ ）。
A 水平渠道系统
B 紧密型的产销一体化 C 多分销渠道系统 D 垂直渠道
系统
答案：D
2 促进交易达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（ ）。
A 批发商
B 物流公司
C 制造商代表
D 代理商
答案：A
3 分销渠道不包括（ ）。
采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（ ）。
A 经济环境
B 人口环境 C 自然环境
D 政治环境
答案：A
9 X 药店向某注射剂生产商购买了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要
将 X 药店的多余货物收回转售给 Y 药店，但遭到 X 药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流
为（ ）。
A 同类产品促销联盟 B 互补产品促销联盟 C 替代产品促销联盟 D 非直接相关产
品促销联盟 E 竞争产品促销联盟
答案:ABCD
5 销售渠道运作管理的任务包括（ ）。
A 对渠道中冲突、合作的管理 B 渠道绩效评估 C 对渠道中权利的管理 D 对企业
销售组合与渠道间关系的管理 E 销售渠道环境分析
B 尊重需求
C 自我实现需求
D 安全需求
答案：A
3 销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多
消费者的信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（ ）。
A 研究功能 B 接洽功能 C 促销功能
D 融资功能
答案：A
4 中间商预付定金给制造商帮助其完成制造，或通过赊账的方式先进行销售过程，这属于销
答案：ABCD
三、判断题
1 国庆期间，某零售商对部分产品开展买一赠一活动，过程中伴随着实物流出现的还有促销 流。（对） 2 销售渠道成员汇总的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在于中间商有促销权。（错） 3 销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是信息流。（错） 4 市场研究机构、咨询公司主要实现的是信息流。（对） 5 销售渠道的核心是中间商。（错） 6 从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售渠道运作的是中间商。（错）
售渠道功能的（ ）。
A 融资功能 B 接洽功能 C 配合功能
D 物流功能
答案：A
5 下列不属于营销渠道作用的是（ ）。
A 共享信息
B 保持竞争优势 C 与中间商合作共赢
D 节约流通费用
答案：A
6 某部门经理渠道发展的整体意识，信息更新滞后，使公司未能和供应商建立及时的互动信
A 辅助商
B 生产者
C 代理中间商
D 商人中间商
答案：B
பைடு நூலகம்
4 制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的渠道称为（ ）。
A 密集分销 B 独家分销
C 选择型分销
D 多渠道分销
答案：C
5 产品从制造商流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的营销渠道称为（ ）。
A 零级渠道 B 一级渠道
C 二级渠道
第二章、 营销渠道功能与环境
一、单选题
1 苏宁公司建立的 SVIP 会员俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施以
吸引新老顾客，这就是（ ）。
A 个性化营销计划 B 频繁营销规划
C 发展个人联系 D 全程性服务计划
答案：A
2 马斯洛需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（ ）。
A 社会需求
7 不具有商品所有权，只拥有商品转移权和谈判权的批发商属于代理批发商。（对） 8 选择渠道销售成员时，分阶段选择策略适合进入市场很久的制造商。（错） 9 经销商与制造商之间缺乏信任是实施渠道激励的必然结果。（错） 10 一种比较初级、约束力不强的销售渠道战略联盟是会员制（对） 11 促进经销商之间的竞争能从根源上解决串货问题。（错） 12 为解决冲突，成本最低的方法是沟通。（对） 13 人口数量与市场购买力的高低有必然的联系。（错） 14 消费者在网上浏览购物是营销渠道环境中的技术环境变革实现的。（对） 15 商品在渠道流通过程中，最主要的变化是促销权的转移。（错）
A 销售渠道的扁平化 B 反馈信息 C 变交易关系为伙伴关系
D 渠道重心
答案：A
15 创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（ ）。
A 销售渠道的建立 B 选择或建立可行渠道结构 C 销售渠道设计 D 销售渠道完善
答案：C
二、多选题
1 销售渠道的出现使商品在销售过程中（ ）。
A 增加交换次数 B 简化搜索过程 C 统一交易过程 D 减少分销成本 E 方便销售
同时存在的是（ ）。
A 风险流
B 资金流
C 信息流
D 所有权流
答案：D
10 市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（ ）。
A 信息流
B 促销流
C 谈判流
D 支付流
答案：A
11 某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，
可口可乐饮料的销售渠道类型属于（ ）。
A 制造商-消费者 B 制造商-零售商-消费者 C 制造商-代理商-专卖店-消费者
D 三级渠道
答案：A
6 生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（ ）。
A 直接渠道 B 间接渠道
C 短渠道
D 长渠道
答案：B
7 零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还
有（ ）。
A 促销流
B 谈判流
C 支付流
D 订货流
答案：A
8 某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别