设计定价战略与方案1
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者的价格
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
小结
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
效果很全面，持之以恒是关键。20.10.1820.10.18Sunday, October 18, 2020 自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习 惯。14:14:0714:14:0714:1410/18/2020 2:14:07 PM 防止违章动火六大禁令。20.10.1814:14:0714:14Oct- 2018-Oct-20 没有措施的管理是空谈，没有计划的 工作是 空洞。14:14:0714:14:0714:14Sunday, October 18, 2020 防事故年年平安福满门讲安全人人健 康乐万 家。20.10.1820.10.1814:14:0714:14:07October 18, 2020 推动全员品质活动，提高全员工作十 七。2020年10月18日 下午2时 14分20.10.1820.10.18 用心呵护,塑造金牌品质。2020年10月 18日星 期日下 午2时14分7秒 14:14:0720.10.18 安全不仅关系自己，安全连同国家集 体。2020年10月下午2时14分 20.10.1814:14October 18, 2020 人人齐努力，创造好品质。2020年10月18日 星期日2时14分 7秒14:14:0718 October 2020 以安全第一为荣，以忽视安全为耻。 下午2时 14分7秒下午2时14分 14:14:0720.10.18 遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开 端。20.10.1820.10.1814:1414:14:0714:14:07Oct-20 不接受不合格品，不制造不合格品， 不交付 不合格 品。2020年10月18日 星期日2时14分 7秒Sunday, October 18, 2020 生产再忙安全不忘，人命关天安全优 先。20.10.182020年10月18日 星期日 2时14分7秒20.10.18
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
5.
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
吸引人？
价值?
定此价是出于心理上 的原因？
差别定价
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价？ 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上，继续关注竞争
化的成本
如：租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如：原材料
总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和
定价方法
成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法
几个重要定义
效用: 商品或劳务满足 人类欲望的能力
认知价值例子: 卡特比拉公司定价 一台拖拉机为$100,000,市场价 格为$90,000
谢谢大家！
$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价
$1ห้องสมุดไป่ตู้0,000 包揽上面一揽子价值 的价格
- $10,000 折扣额!
促销定价
牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价
是
它的价格
跌了多少
跌 2%以下 我们附带提供下次
购买的折扣券
跌 2-4% 我们降到竞争者 降价水平的一半
跌 4%以上 我们跌到竞争者
的价格
小结
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
效果很全面，持之以恒是关键。20.10.1820.10.18Sunday, October 18, 2020 自觉遵守饭堂纪律，养成饮食卫生习 惯。14:14:0714:14:0714:1410/18/2020 2:14:07 PM 防止违章动火六大禁令。20.10.1814:14:0714:14Oct- 2018-Oct-20 没有措施的管理是空谈，没有计划的 工作是 空洞。14:14:0714:14:0714:14Sunday, October 18, 2020 防事故年年平安福满门讲安全人人健 康乐万 家。20.10.1820.10.1814:14:0714:14:07October 18, 2020 推动全员品质活动，提高全员工作十 七。2020年10月18日 下午2时 14分20.10.1820.10.18 用心呵护,塑造金牌品质。2020年10月 18日星 期日下 午2时14分7秒 14:14:0720.10.18 安全不仅关系自己，安全连同国家集 体。2020年10月下午2时14分 20.10.1814:14October 18, 2020 人人齐努力，创造好品质。2020年10月18日 星期日2时14分 7秒14:14:0718 October 2020 以安全第一为荣，以忽视安全为耻。 下午2时 14分7秒下午2时14分 14:14:0720.10.18 遵章是幸福的保障，违纪是灾祸的开 端。20.10.1820.10.1814:1414:14:0714:14:07Oct-20 不接受不合格品，不制造不合格品， 不交付 不合格 品。2020年10月18日 星期日2时14分 7秒Sunday, October 18, 2020 生产再忙安全不忘，人命关天安全优 先。20.10.182020年10月18日 星期日 2时14分7秒20.10.18
讨论的问题
对产品销售或服务如何定价？ 任何修订价格以适应各种环境和机会的 需要？ 怎样发起价格变动和怎样对价格变动作 出反应？
制定价格政策
1. 选择定价目标
2. 确定需求
3. 估计成本
4. 分析竞争者成本、价格
5.
和提供物
5. 选择定价方法
6. 选定最终价格
成本的类型
固定成本 不随生产或销售 收入的变化而变
心理定价
A
32 oz.
$2.19
B
26 oz.
$1.99
假定质量相同
吸引人？
价值?
定此价是出于心理上 的原因？
差别定价
应付竞争者降价的价格反应方案
竞争者是否 已降价？ 是
否
否
否
这个价格对我们 的销售量是否会
是
有重大影响?
它会成为长期 性的减价吗?
把我们的价格保持 在现有的价格水平 上，继续关注竞争
化的成本
如：租金 行政人员工资
变动成本
随着生产水平的 变化而直接发生
变化的成本.
如：原材料
总成本 一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和
定价方法
成本加成定价法 目标利润定价法 认知价值定价法 价值定价法 通行价格定价法 密封投标定价法
几个重要定义
效用: 商品或劳务满足 人类欲望的能力
认知价值例子: 卡特比拉公司定价 一台拖拉机为$100,000,市场价 格为$90,000
谢谢大家！
$90,000 if equal 7,000 产品耐用性增收的溢价 6,000 为产品可靠性增收的溢价 5,000 为优越的服务增收的溢价 2,000 为长期的担保增收的溢价
$1ห้องสมุดไป่ตู้0,000 包揽上面一揽子价值 的价格
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牺牲品定价 特别事件定价 现金回扣 低息贷款 较长的付款条款 保证和服务合同 心理定价