销售人员的时间管理培训教材

娱乐
睡眠占了你每天的 1/3
60岁 以后 你退 休了
周末占了你每年的1/3
培训的目标 时间的特性 时间管理的法则 时间管理的技巧 时间管理寄语
时间管理的法则
80/20法则
80%的结果由系统中20%的 变量决定
80% 事件
20%
20% 80%
产出
时间管理的法则
帕金森原则 工作会自动地膨胀占满所有可用的时间
一起去喝 对茶不？起， 我没空！
时间管理的技巧
记住：不能拒绝，就会
1
受别人时间表的控制
Reality
Say
2 克服心理和情面障碍 3 拒绝处理四部曲
NO Identity
Creativity
Please!
倾听
委婉 回绝
提出 理由
Ti变tle 通in h之ere 计
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （3） ----做好5S
……
客户档案
宣传资料
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （4） ----制定自己的工作流程
拜访准备
出差准备
电话拨打 ……
时间管理的技巧
有效使用时间 防止“时间大盗” 区分轻重缓急
时间管理的技巧
为自己确定有激励作用的目标 为每项任务确定完成期限 有效利用黄金时间 劳逸结合，保持充沛精力 学学会会授授权权 学会利用现代化办公设备 聪明地做事
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟
时间管理的技巧
范例：月计划表
本周重点
星期日
星期一 跑步30分钟
星期二
跑步30分钟 拜访张经理
星期三 跑步30分钟
时间管理的技巧
范例：月计划表
本周重点
星期日
星期一 跑步30分钟
星期二 跑步30分钟
星期三 跑步30分钟
星期四 跑步30分钟
星期五
跑步30分钟 开例会
星期六 跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 组织推广会
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟
时间管理的技巧
范例：月计划表
本周重点
星期日
星期一 跑步30分钟
星期二
跑步30分钟 拜访张经理
星期三 跑步30分钟
星期四
跑步30分钟 给新兴发货
1
12
7
14
4
12
2
15
8
13
3
12
9
16
6
11
5
15
周计划
上午 下午 晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
时间管理的技巧
周计划
年 月 日至 日
本周工作目标： 签订3个4S点面，开发 10个有价值的客户。
本周事项一览表
优先 事 截止 是否 顺序 项 时间 完成
1
12
∨
7
14
下午 16:00-17:00
17:00
日工作计划表
工作内容
工作准备 地点
备注
加班
制表人：
返回
时间管理的技巧
做计划的最 好时间
早上工作开始之前 思维清晰，精神饱满。更容易理清 当日工作思路。
晚上下班时 清楚当天遗留的任务，能更加全面 或有选择地安排第二天任务。
时间管理的技巧
时间表制作步骤：
Step1
时间管理的法则
一周时间运筹法
时间 星期一 星期二 星期三 星期上 星期五 星期六 星期日 上午 中午 下午 晚上 备注 总结
时间管理的法则
整理
整顿
教养 清扫
清洁
培训的目标 时间的特性 时间管理的法则 时间管理的技巧 时间管理寄语
时间管理的技巧
下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes” Or “ No”. 1 你通常工作很长时间吗？ 2 你通常把工作带回家吗？ 3 你感到很少花时间去做你想做的事吗？ 4 如果没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？ 5 即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？ 6 你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？ 7 你经常在做重要工作时被打断吗？ 8 你在办公室用餐吗？ 9 在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10 你时常把工作推到最后一分钟，然后很努力的去做完它们？ 11 你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12 你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13 当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14 你常无暇阅读与工作有关的书籍？ 15 你是否太忙于一些琐碎的事而没有去做与目标一致的大事？ 16 你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？
时间管理的技巧
总结你的时间掌控
12——16 “yes”
8——12 “yes”
救命！你在时间管理上需改进
当心！你需要重新审视你的时间 行动指南
4——8 “yes”
0——4 “yes”
可以！方向正确，但需要提高冲劲 恭喜！坚持并保留你的方法
时间管理的技巧
时间管理“五步走”
一
第一步：区分轻重缓急
二
第二步：防止“时间大盗”
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 做工作汇报
时间管理的技巧
范例：月计划表
本月工作目标：实现五十万销售额，获得三十个有价值的潜在客
户
本周重点
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
完成3个客户
跑步30分钟
跑步30分钟 拜访张经理
发掘新机会 客户交资料
繁琐的工作 浪费时间的事
客户放款
有期限压力的计划
紧
不速之客、电话
急 性
邮件与报告
象
有趣的活动 某些会议
限
某些电话、信件 受欢迎的活动
必要而不重要的事情
轻重缓急的优先级管理
时间管理的技巧
寻找自己不足之处
进行针对性管理
1
确定优先顺序
3
2
履行时间安排
根据优先顺序进行组织 和必要时进行重组
4
12
2
15
∨
8
13
3
12
9
16
∨
6
11
5
15
周计划
上午 下午 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
晚上
时间管理的技巧
如何填写日计划
确定目标
列出待办 事项
估算各项 工作时间
填写“今 日完成的 事项”
时间管理的技巧
日计划表
年月日
星期
本日工作目标：
和新华公司签约，发现3个新客户
今日完成的事项
销售人员的时间管理
Prepared by ：Kyle Date：2016.3.31
目录
培训的目标 时间的特性 时间管理的法则 时间管理的技巧 时间管理寄语
时间管理局
培训的目标 时间的特性 时间管理的法则 时间管理的技巧 时间管理寄语
培训目标
培训目标
1
了解时间 管理的 意义
2
知道如何 控制时间
今日完成的事项
日程安排
最重要的6件事
时间
事项
是否完成
其他事项
时间管理的技巧
40分钟 60分钟 30分钟
日计划表
年 月 日 星期
本日工作目标：
来自百度文库
和永达公司签约，发现3个新客户
今日完成的事项
日程安排
最重要的6件事
时间
事项
是否完成
8:30-9:10 9:20-10:20
……
…… 其他事项
时间管理的技巧
日计划表
星期五
跑步30分钟 开例会
星期六 跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 永达回款
跑步30分钟 给李总发 mail
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 老婆生日
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 组织推广会
工作 时间
时间管理的法则
瑞士奶酪法
13
时间管理的法则
怎么运用我们的时间?
小事
工作时间
大事
时间管理的法则
大事为主轴 小事插空挡
时间管理的法则
艾维李效率法
用前五分钟列出明天（下周、下月） 要做的六件重要的事情； 用后五分钟将这六件事情按重要程度 排序； 上班开始先做1号，完成之后再做2号， 以此顺延直至下班结束。
时间管理的技巧
制定周密计划 有效使用时间 防止“时间大盗” 区分轻重缓急
时间管理的技巧
月计划表 周计划表 日计划表
时间管理的技巧
本月工作目标：
本周重点 星期日 星期一
月计划表
星期二 星期三
星期四
星期五
星期六
返回
时间管理的技巧
周计划表
填表人： ____
时间 8:00~10:00 10:00~12:00 12:00~13:00 13:00~14:00 14:00~15:00 15:00~16:00 16:00~17:00 17:00~17:30
4
坚持自律
时间管理的技巧
防止“时间大盗” 区分轻重缓急
时间管理的技巧
“时间大盗”
无价 值的 活动
不良 的工 作习
惯
看电视 网上聊天 玩游戏
……
无序放置文件拖延 工作不专心导致的低效率
工作无序 拖延 ……
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （1） ----不做无价值的事
时间管理的技巧
防止“时间大盗” （2） ----学会拒绝
漏洞
3
提升价值
5
掌握常见
时间管理
工具的使
4
掌握提高
用方法
时间效率
的技能
培训的目标 时间的特性 时间管理的法则 时间管理的技巧 时间管理寄语
时间的特性
独一无二
1
2
必不可少
无法积蓄
3
4
无法补偿
时间的特性
算算我们 的时间
准备一张白纸
时间的特性
20岁 以前 你不 挣钱
你的时间
吃饭
路程 你用于工作的时间
三
第三步：有效使用时间
四
第四步：制定周密的计划
五
第五步：养成良好习惯
中国销售培训网
时间管理的技巧
时间管理第一步
区分轻重缓急
时间管理的技巧 练习
客户放款 培训 客户交资料 锻炼身体 应酬 看电视 拜访客户 做工作计划
客户交
资料
M2做工作计划 M1 培训 客户放
客户放 款
锻炼身款体
拜访客户
M4
M3
看电视
日程安排
最重要的6件事
时间
事项 是否完成
其他事项
时间管理的技巧
日计划表
年月日
星期
本日工作目标：
和永达公司签约，发现3个新客户
今日完成的事项
日程安排
最重要的6件事
时间
事项
是否完成
其他事项
时间管理的技巧
40分 钟
60分 钟
30分 钟 ……
日计划表
年月日
星期
本日工作目标：
和永达公司签约，发现3个新客户
年月日
星期
本日工作目标：
应酬
时间管理的技巧 重要性
重要性 A 高度优先（必须做） B 中度优先（应该做） C 低度优先
事 情
重要不紧急
的
四
个 不重要不紧急
象
限
重要紧急 紧急不重要
紧急性
紧 1 必须现在做 急 2 应该很快做 性 3 不紧急
轻重缓急的优先级管理
时间管理的技巧 重要性
防患未然
改进产能
事
建立人际关系
情 的 四 个
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 老婆生日 跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟
2个订单落弹 工作总结
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 做工作汇报
时间管理的技巧
周计划
确定本周的工作目标 列出所有本周要做的事情 判断事情的重要性 确定截止时间 填写周计划
周一
周二
周三
____年____月____日 第——周
周四 周五 周六
周日
每日总结
返回
时间管理的技巧
月
时间
上午 中午
9:00—9:25 9:30-10:00 10:10-10:25 10:30-11:30 12:00-13:30 14:00-15:00 15:00-15:30 15:30-16:00
跑步30分钟
跑步30分钟 给新兴发货
跑步30分钟 开例会
星期六 跑步30分钟
完成3个客户 跑步30分钟 跑步30分钟 李总的订单
永达汇款 3个店面约谈 老婆生日
组织推广会
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 组织推广会
跑步30分钟
跑步30分钟 永达回款 跑步30分钟
跑步30分钟 给李总发 mail 跑步30分钟
时间管理的技巧
周计划
年 月 日至 日 本周工作目标：
本周事项一览表
优先 事 截止 是否 顺序 项 时间 完成
周计划
上午 下午 晚上 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六
时间管理的技巧
周计划
年 月 日至 日
本周工作目标： 签订三个4S店面，开发 十个有价值的客户。
本周事项一览表
优先 事 截止 是否 顺序 项 时间 完成
列举当天需 要完成的工 作任务
Step2
按照优先级 进行排序
Step3
给每件事情 预定时间
Step4
将内容填入 表格，制定 出工作时间 表
时间管理的技巧
制定月计划的方法
一、备忘录
填入常规事件 （工作和私人）
将重要目标的 行动计划填入；
将其他需要处 理的事项填入
二、月工作 规划
确定月工作目 标
确定每周的工 作重点，并将 重要的事情随 时标注在每周 最前面一列
星期四
跑步30分钟 给新兴发货
星期五
跑步30分钟 开例会
星期六 跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟
跑步30分钟 永达回款
跑步30分钟 给李总发 mail
跑步30分钟
跑步30分钟 跑步30分钟
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 开例会
跑步30分钟 跑步30分钟