移动电源营销策划书

HEFEI UNIVERSITY

移动电源市场营销策划书

电子信息与电气工程系

青春五人组

策划日期：2012年11月

目录

第一部分：市场调研分析报告 (3)

一、营销环境分析 (3)

1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） (3)

2、SWOT分析 (8)

二、消费者分析 (9)

三、产品分析 (10)

3.1移动电源的市场适用性分析 (10)

3.2 市场移动电源出现的问题 (12)

3.3 移动电源的价格分析 (13)

3.4移动电源的发展方向 (15)

四、产品竞争及优势 (16)

4.1 产品在竞争中的地位 (16)

4.2 产品的竞争对手 (16)

4.3 产品与竞争对手的比较 (17)

4.4 目标市场选择与市场定位 (18)

第二部分：产品营销计划 (21)

一、产品策略 (21)

二、定价策略 (22)

三、分销渠道策略 (23)

四、促销组合策略 (24)

五、预期营销目标 (26)

六、风险及其规避 (26)

附录：移动电源的问卷调查 (28)

第一部分：市场调研分析报告

一、营销环境分析

1、移动电源市场概况（市场容量与趋势）

1.1宏观市场环境分析

1.1.1 现实市场

随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

(1)市场现有品牌分析

当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到2011年底大约有480多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。

图1 2012年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布

(2) 现有市场销售量分析（各品牌的月销售量）

随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破6000万元大关。

图2 各大品牌月销售记录表

由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码设备（手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b 的便携型设备）在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品（5v或一次性电池或充电电池等等），同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着usb-b 便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断发展，电子产品的服务范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，2005年至2011年底，我国国内移动电源销售量翻了六倍，从2005年的不足年销售量不足500万台增加到2011年的3100万台，这种上身趋势仍将继续。

图3 2005年—2011年国内移动电源销售量折线图

1.1.2 潜在市场

根据最新最新的IDC调查报告显示，2009年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到2012年，市场需求量将上升

至4200万台，销售额将突破100亿大关，市场前景非常广阔。

移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来，其原因在于电子产品的发展太迅速，短时间内人们对移动电源的了解还不够，拥有电子产品的数量和拥有移动电源的消费者的比例严重失调。据我们最近一次对大学生群体的问卷调查中得到的数据显示接近30%的大学生对移动电源几乎不了解，只有大约10%的大学生用过移动电源，而当前情况是每位大学生都拥有至少一部手机，笔记本电脑的持有率也超过80%，还有铺天盖地的照相机、摄像机等电子产品，随着电子产品功能的不断丰富，其电源供应问题就显得格外重要。下面是我们此次对大学生群体就电子产品使用情况和移动电源了解及使用情况调查数据：

第8题: 单项选择，您是否经常遇到随身设备（如手机、平板电脑、数码相机等）没电，无法及时充电的情况？

A、没有

B、一星期1-3次

C、一星期3-6次

D、一星期6-7

图4 一星期内电子产品遇到无法及时充电情况

第7题：单项选择，您是否了解，并使用过便携式移动电源？

A、第一次听说

B、见过或听过，但不了解

C、了解，正打算买

D、了解，使用过