第十三章收益管理ppt课件
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精品课件
教学要点
通过本章学习，使学生掌 握营业收入的构成与影响因素；利润 的构成及利润预测的本量利分析法。
熟悉企业所得税的计算与缴纳。 了解营业税金的种类。
精品课件
教学内容
• 第一节 营业收入 • 第二节 税金与纳税筹划 • 第三节 利润预测与计划
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第一节 营业收入
• 一、营业收入管理的意义和要求 • 二、营业收入的构成与影响要素 • 三、营业收入的预测 • 四、营业收入计划的编制 • 五、营业收入的控制
近期数据影响较大，确定 的权数应较大；
远期数据影响较小，却地 国内的权数应较小
精品课件
③公式 ：
t1
W iX i
S itn
t
t1
Wi
i t n
④适用条件： 销售略有明显变化的产品
精品课件
（4）指数平滑法 ①方法： 是在加权移动平均法的基础上，
引入指数平滑系数 α ，从而进行预测 。
②公式 ： S t D t 1(1 )S t 1
精品课件
第三节 利润预测与计划
一、利润的构成 二、利润预测 三、利润计划 四、利润控制
没有考虑到销售变化趋势，
误差较精大品课件
（2）移动平均法
①方法：选择最近几期销售数量的算术平均值 。
tn
②公式：
Xi
St
i t n
n
③适用条件 ： 销售略有波动的产品
精品课件
（3）移动平均法
①方法：
是在移动平均法的基础上，根据销售变化 趋势 给各期规定不同的权数计算加权平均 数。
②权数的确定 ：
精品课件
二、纳税筹划的概念与特点
（一）概念：P496 （二）特点：合法性、预期性、收益性、风险性
三、纳税筹划的目标
税收最小化、净利润最大化、企业价值最大化
精品课件
四、纳税筹划的原则（4个，P498）
合法性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则
五、纳税筹划的方法（4个，P499）
税收减免筹划方法 税收退回筹划方法 税率差异筹划方法 税收递延筹划方法（例子P502）
• （二）税收的作用 • 1.税收是国家取得财政收入的一种重
要手段。 • 2.税收是国家宏观经济调控的重要经
济杠杆 • 3.税收具有发音和监督的作用。
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（三）税收的种类
增值税 消费税
1.对流转额的征税
营业税 关税
2.对所得额的征税
所得税
3.对资源的征税
4.对财产的征税
5.对行为 的征税
（各种税的计算略）
（1）方法：考虑影响产品销售的各种相关因
素，并建立他们与销售量的函数模型，进行
预测。
a ybx
（2）回归
n
系数
b
xy x2
(x)(y)
n
(x)2 n
nxy xy nx2 (x)2
精品课件
计算题：
1.某公司2000年下半年的产品销售情况如表所
示：月份
7月 8月 9月 10月 11月 12月
实际销售量 33 34 37 34 41 44
③ α的确定： α根据历史销售情况确定 。
指数平滑系数α值越大 ，则近期数据对 预测值影响也大 ，反之，则小。
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（5）季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额 ②适用：销售明显带有季节性的产品
③ 应注意：
该方法不是一种独立的预测方法，经常 与其他方法结合使用
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4.因果分析法
精品课件
*
第二节
01.03.2021
营业税金
• 一、税收概述 • 二、营业务税金的计算和缴纳 • 三、企业税务管理
精品课件
• 一、税收概述 • （一）税收的概念与种类 • 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿
地征收实物或货币，以取得财政收入 的一种手段
• 2.特征：无偿性；强制性；固定性。
精品课件
精品课件
（一）营业收入管理的意义
1.营业收入：是企业在生产过程中，对外销售商品
入。
或劳务等取得的各项收
2.意义：补偿生产经营耗费的资金来源；
是企业取得利润的重要保 障
是企精品课业件 现金流入量的重要
（二）营业收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略； 2.根据市场预测，制定生产经营计划； 3.积极处理生产经营中存在的各种问题，提高企
第十三章 收益管理
精品课件
《财务管理学》课程结构
企业财务目标 第一章
财务管理的基础观念 第二章
财务（报表）分析工具 第三章
财务管理基本内容
筹资 4、5、6章
投资 7、8、9章
营运资金管理 10、11、12章
精品课件
利润及其分配 13、14章
其他 15章
第十三章 收益管理
• 教学要点 • 教学内容 • 思考题 • 案例分析
业的经济效益。
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二、 营业收ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的构成
（一）营业收入 （二）营业收入的影响因素
1. 2. 主其 营他 业业 务务 收收 入入
1 价 格 与 销 售
2 销 售 退 回
3 销 售 折 扣
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三、营业收入的预测
（一） 销售预测的程序（5个步骤 ）
（二） 销售预测的的方法
1 判 分断 析 法
2 调 分查 析 法
3
趋 分势 析 法
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4
分 析
因 果
法
5
本
预 测
量 利
1.判断分析法
（1） 意 见 汇 集 法
（2）
专 家 判 断 法
精品课件
a.专家个人意 见
集合法 b. 特尔菲法
2.调查分析法
（1）
对 产 品 的 调 查
（2）
（3）
对 经济
客 发展
户 趋势
的 的调
调查
查 精品课件
（2）
对同 行业 的调 查
（二）编制销售计划的方法
根据计划产量或订单“以销定产”和市场价格确定： 销售收入=∑（某种产品计划销量*单位售价）
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• 五、营业收入的控制
• （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划
• （二）提高服务质量，做好售后服务 • （三）及时办理结算，加快货款收回 • （四）销售中做好信息反馈工作
［要求］
（1）采用加权平均法计算2001年1月的销售量（按 自然数设定权数）。
（2）采用平滑指数法计算2001年1月的销售量（平 滑指数α=0.7，12月份预测销售量为42万件）。
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四 、 营业收入计划的 编制
（一）编制销售计划的要求
1.以经营目标为前提 2.做到全面型、完整性 3.充分估计目标实现的可能性
3.趋势分析法
（1） （2） （3）
（4） （1）
简 移 加权 指 季
单 动 移动 数 节
平 平 平均 平 预
均均法
滑测
法法
法法
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（1）简单平均法
①方法：以过去若干经营期销售数量的平均
值，作为未来销售数量的预测数。
n
②公式： xi
Si1
x1x2x3... xn
n
n
计算方法简单，
③优缺点：
教学要点
通过本章学习，使学生掌 握营业收入的构成与影响因素；利润 的构成及利润预测的本量利分析法。
熟悉企业所得税的计算与缴纳。 了解营业税金的种类。
精品课件
教学内容
• 第一节 营业收入 • 第二节 税金与纳税筹划 • 第三节 利润预测与计划
精品课件
第一节 营业收入
• 一、营业收入管理的意义和要求 • 二、营业收入的构成与影响要素 • 三、营业收入的预测 • 四、营业收入计划的编制 • 五、营业收入的控制
近期数据影响较大，确定 的权数应较大；
远期数据影响较小，却地 国内的权数应较小
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③公式 ：
t1
W iX i
S itn
t
t1
Wi
i t n
④适用条件： 销售略有明显变化的产品
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（4）指数平滑法 ①方法： 是在加权移动平均法的基础上，
引入指数平滑系数 α ，从而进行预测 。
②公式 ： S t D t 1(1 )S t 1
精品课件
第三节 利润预测与计划
一、利润的构成 二、利润预测 三、利润计划 四、利润控制
没有考虑到销售变化趋势，
误差较精大品课件
（2）移动平均法
①方法：选择最近几期销售数量的算术平均值 。
tn
②公式：
Xi
St
i t n
n
③适用条件 ： 销售略有波动的产品
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（3）移动平均法
①方法：
是在移动平均法的基础上，根据销售变化 趋势 给各期规定不同的权数计算加权平均 数。
②权数的确定 ：
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二、纳税筹划的概念与特点
（一）概念：P496 （二）特点：合法性、预期性、收益性、风险性
三、纳税筹划的目标
税收最小化、净利润最大化、企业价值最大化
精品课件
四、纳税筹划的原则（4个，P498）
合法性原则 稳健性原则 综合性原则 成本效益原则
五、纳税筹划的方法（4个，P499）
税收减免筹划方法 税收退回筹划方法 税率差异筹划方法 税收递延筹划方法（例子P502）
• （二）税收的作用 • 1.税收是国家取得财政收入的一种重
要手段。 • 2.税收是国家宏观经济调控的重要经
济杠杆 • 3.税收具有发音和监督的作用。
精品课件
（三）税收的种类
增值税 消费税
1.对流转额的征税
营业税 关税
2.对所得额的征税
所得税
3.对资源的征税
4.对财产的征税
5.对行为 的征税
（各种税的计算略）
（1）方法：考虑影响产品销售的各种相关因
素，并建立他们与销售量的函数模型，进行
预测。
a ybx
（2）回归
n
系数
b
xy x2
(x)(y)
n
(x)2 n
nxy xy nx2 (x)2
精品课件
计算题：
1.某公司2000年下半年的产品销售情况如表所
示：月份
7月 8月 9月 10月 11月 12月
实际销售量 33 34 37 34 41 44
③ α的确定： α根据历史销售情况确定 。
指数平滑系数α值越大 ，则近期数据对 预测值影响也大 ，反之，则小。
精品课件
（5）季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额 ②适用：销售明显带有季节性的产品
③ 应注意：
该方法不是一种独立的预测方法，经常 与其他方法结合使用
精品课件
4.因果分析法
精品课件
*
第二节
01.03.2021
营业税金
• 一、税收概述 • 二、营业务税金的计算和缴纳 • 三、企业税务管理
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• 一、税收概述 • （一）税收的概念与种类 • 1.税收：是国家凭借政治权利，无偿
地征收实物或货币，以取得财政收入 的一种手段
• 2.特征：无偿性；强制性；固定性。
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精品课件
（一）营业收入管理的意义
1.营业收入：是企业在生产过程中，对外销售商品
入。
或劳务等取得的各项收
2.意义：补偿生产经营耗费的资金来源；
是企业取得利润的重要保 障
是企精品课业件 现金流入量的重要
（二）营业收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略； 2.根据市场预测，制定生产经营计划； 3.积极处理生产经营中存在的各种问题，提高企
第十三章 收益管理
精品课件
《财务管理学》课程结构
企业财务目标 第一章
财务管理的基础观念 第二章
财务（报表）分析工具 第三章
财务管理基本内容
筹资 4、5、6章
投资 7、8、9章
营运资金管理 10、11、12章
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利润及其分配 13、14章
其他 15章
第十三章 收益管理
• 教学要点 • 教学内容 • 思考题 • 案例分析
业的经济效益。
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二、 营业收ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的构成
（一）营业收入 （二）营业收入的影响因素
1. 2. 主其 营他 业业 务务 收收 入入
1 价 格 与 销 售
2 销 售 退 回
3 销 售 折 扣
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三、营业收入的预测
（一） 销售预测的程序（5个步骤 ）
（二） 销售预测的的方法
1 判 分断 析 法
2 调 分查 析 法
3
趋 分势 析 法
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4
分 析
因 果
法
5
本
预 测
量 利
1.判断分析法
（1） 意 见 汇 集 法
（2）
专 家 判 断 法
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a.专家个人意 见
集合法 b. 特尔菲法
2.调查分析法
（1）
对 产 品 的 调 查
（2）
（3）
对 经济
客 发展
户 趋势
的 的调
调查
查 精品课件
（2）
对同 行业 的调 查
（二）编制销售计划的方法
根据计划产量或订单“以销定产”和市场价格确定： 销售收入=∑（某种产品计划销量*单位售价）
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• 五、营业收入的控制
• （一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划
• （二）提高服务质量，做好售后服务 • （三）及时办理结算，加快货款收回 • （四）销售中做好信息反馈工作
［要求］
（1）采用加权平均法计算2001年1月的销售量（按 自然数设定权数）。
（2）采用平滑指数法计算2001年1月的销售量（平 滑指数α=0.7，12月份预测销售量为42万件）。
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四 、 营业收入计划的 编制
（一）编制销售计划的要求
1.以经营目标为前提 2.做到全面型、完整性 3.充分估计目标实现的可能性
3.趋势分析法
（1） （2） （3）
（4） （1）
简 移 加权 指 季
单 动 移动 数 节
平 平 平均 平 预
均均法
滑测
法法
法法
精品课件
（1）简单平均法
①方法：以过去若干经营期销售数量的平均
值，作为未来销售数量的预测数。
n
②公式： xi
Si1
x1x2x3... xn
n
n
计算方法简单，
③优缺点：