保险行业有效高效增员专题
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走越窄，不利于你的发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真 快乐！”
保险行业有效高效增员专题
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险， 而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣 传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环 境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的 成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场， 还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对 保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张 嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数
何乐而不为？
保险行业有效高效增员专题
12
好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进
入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
保险行业有效高效增员专题
13
好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望 能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考 考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一 条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”
保险行业有效高效增员专题
有人说绕道去，有人说游过去，但他却微 笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金， 为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他 却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为 前面有金矿啊！
增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增 员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去
复制成功
保险行业有效高效增员专题
增员的十大好处
保险行业有效高效增员专题
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如 此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂， 成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望 时无人分担，自己成功的经验无处传播， 也学不到别人的长处，寿险这条路只能越
都属于你！
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！
保险行业有效高效增员专题
15
1、增员真的比销售更难吗？ 2、增员工作不理想的原因： ※增员活动量太少 ※技巧不足 ※没有认真执行选才工作 ※士气低落 ※大环境对增员不利
保险行业有效高效增员专题
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
保险行业有效高效增员专题
《基本法》 成功之道
主管 ——— 船长 业务员 ——— 乘客
我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安
全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
保险行业有效高效增员专题
付出总有回报
成
造
就 自
快乐
就 别
己
人
增员是一 种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩；
保险行业有效高效增员专题
价值
走组织发展
业务主任
优秀业务员
一般 业务员
保险行业有效高效增员专题
脱落 时间
好处九：增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满？ •佣金比例有限制，组织利益无限制
保险行业有效高效增员专题
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切
血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习 和借鉴，共
同开发市场，共同提升业绩。
FYP=人力×人均保费
保险行业有效高效增员专题
增员是根，业绩是树
11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，
保险行业有效高效增员专题
22
哪些人适合做这一行业？
有一定的经济基础（至少有维持2-4个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
增员流程图
选择对象
后续追踪
准备
增员促成
接触
增员说明
保险行业有效高效增员专题
增才选择标准
哪些人不适合做这一行业？
经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于22岁且无工作经验和人脉关系； 家属强烈反对，自己无自主权； 对学习新事物和自我成长没有兴趣；
的力量才能成功。
请记住 自己做单＝零售 增员＝批发
保险行业有效高效增员专题
9
好处三：增员让保险事业稳健发展
•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。
•刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面
•李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
保险行业有效高效增员专题
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哪些人不适合做这一行业？
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发 展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
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好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新 策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团 队带来新的
管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队
保险行业有效高效增员wenku.baidu.com题
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好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业 脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真 快乐！”
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8
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险， 而100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣 传面广了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环 境将会逐步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的 成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场， 还处于初级阶段，老百姓的保险意识还不是很强，对 保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见，你的一张 嘴是说不过千百张嘴的，因此，我们必须借助大多数
何乐而不为？
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好处六：增员可以帮你突破禁区业务
个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩， 光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进
入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。
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好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭 也会变污池，少了新人，团队就不可能发展。长此以往，主
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都很希望 能听他谈一谈成功之道，但他只淡淡一笑：“还是出道考题考 考你们吧，——某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一 条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”
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有人说绕道去，有人说游过去，但他却微 笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金， 为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他 却说，不管怎样，渡客们也会心甘情愿，因为 前面有金矿啊！
增一个员经过训练成了主管，就像卫星上了太空自己运转，增 员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去
复制成功
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增员的十大好处
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好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如 此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂， 成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望 时无人分担，自己成功的经验无处传播， 也学不到别人的长处，寿险这条路只能越
都属于你！
一个神枪手的价值 不可能高于一个将军的价值！
保险行业有效高效增员专题
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1、增员真的比销售更难吗？ 2、增员工作不理想的原因： ※增员活动量太少 ※技巧不足 ※没有认真执行选才工作 ※士气低落 ※大环境对增员不利
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•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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《基本法》 成功之道
主管 ——— 船长 业务员 ——— 乘客
我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道，安
全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
保险行业有效高效增员专题
付出总有回报
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就 自
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就 别
己
人
增员是一 种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？ 左手抓增员，右手抓业绩；
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价值
走组织发展
业务主任
优秀业务员
一般 业务员
保险行业有效高效增员专题
脱落 时间
好处九：增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满？ •佣金比例有限制，组织利益无限制
保险行业有效高效增员专题
好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后的 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有的津贴？只要增员，这一切
血液和活力。因此，增员有利于大家互相学习 和借鉴，共
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保险行业有效高效增员专题
增员是根，业绩是树
11
好处五：增员可以为更多人提供 就业机会
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一个营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题，在帮助更多 的有识之士提供施展才华的舞台。人我两利，这样的好事，
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哪些人适合做这一行业？
有一定的经济基础（至少有维持2-4个月的基本生活费用）； 有追求独立自由和高品质生活的欲望； 有过成功的学习或工作经历（高中阶段起）； 自己或背后有较好的人脉关系； 能吃苦耐劳，有较强的事业心； 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人； 看问题积极正面，性格开朗，对生活持乐观态度；
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增才选择标准
哪些人不适合做这一行业？
经济条件较差、生活无着落（不能维持3-6个月）； 外形难看，肢体表现较差，很难让人与之接近； 看问题消极负面，不愿看到别人的优点； 年龄小于22岁且无工作经验和人脉关系； 家属强烈反对，自己无自主权； 对学习新事物和自我成长没有兴趣；
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9
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•楚汉相争，项羽再强，还是没有打过拥有各种人才的 刘邦团队，最后落了个乌江自刎的下场。
•刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人，成就“三分天 下，鼎足而立”的局面
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哪些人不适合做这一行业？
语言表达不清晰； 不愿参加部门的早会和夕会； 自以为了不起，不愿改变自己的不良习惯； 文化程度较低，又不愿学习和做工作笔记； 性格内向，不愿结交更多朋友； 心态浮躁，眼高手低，急需赚大钱，小钱瞧不起；
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寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有 庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发 展， 造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
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10
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新 策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团 队带来新的
管威信降低，组员士气不振，有怎么能取得好的业绩呢？ 而且通过增员，可以提升自己的管理技能！创造更大的团队
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好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业 脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？