常德火车站板块楼盘调查报告

常德火车站板块楼盘调查报告一、市调时间

2010年6月1日

二、市调方式

走访调查（明暗结合）

三、调查楼盘

紫瑞芙蓉盛世、金城2008、泽云幸福里、康桥蓝湾、公园世家

四、各楼盘基本信息

1、紫瑞芙蓉盛世

2、金城2008

3、泽云幸福里

4、康桥蓝湾

5、

公园世家

五、 各楼盘经典户型赏析 1、

紫瑞芙蓉盛世

a 、

户型方正、南北通透，功能分区明确；

b 、 空中花园可做房间用房间实用只算板面积计算房价；

c 、 双阳台，每间卧室都带飘窗设计，通风采光好。

a 、 南北通透，功能分区明确

b 、

入户花园，赠送面积，可做花园也可作娱乐室和健身室 c 、

保姆房既可作客房用又可作为储藏室

133㎡3房

130㎡3房

d 、 双阳台，每间卧室都带飘窗设计，保证了室内良好的通风采光。 2、

金城2008

a 、4.4m 大开间客厅舒适大气

b 、双阳台设计采光通过更佳

c 、主卧270°多边形落地飘窗，视野更开阔，生活更有情调

3、 泽云幸福里

a 、99㎡三房两厅+娱乐室的设计，让空间得到最大的利用。

b 、主卧次卧落地飘窗设计，保证了良好的通风采光

a 、户型整体方正实用南北通透

b 、生活观景双阳台设计加上每间卧室的

落地飘窗，采光通风更佳

c 、空中花园半赠送面积，可做房间实用花三房的钱住四房，性价比更高

99㎡3房

121㎡3房

113㎡3房

a、户型整体南北通透，方正实用

b、入户花园、空中花园均可做房

间实用，性价比更高

125㎡3房

c、卧室均带落地飘窗，大开间阳

台让空间通风采光更佳。

4、康桥蓝湾

康桥蓝湾在售户型都采用n+1的设计提高了户型的实用性和性价比。

分析：几个项目的优势户型都是以居家为前提进行设计中n+1的户型因良好的性价比较受欢迎，户型兼顾了朝向、通风、采光、舒适度和性价比等特点适合居住，受客户青睐。

六、各楼盘绿化

分析：区域内项目开发都十分重视绿化的规划和建设，绿化率都在35%—40%之间但是有的项目在绿化打造上主题不突出导致吸引力不够。

七、各楼盘售楼部氛围对比

分析：售楼良好专业的部氛围可以提升项目形象，赢得客户好感和项目口碑提高成交率。

八、各楼盘配套物业对比

分析：由于火车站板块外来人口多人居环境较为复杂因此项目多采用封闭式物管，为提高楼盘品质和档次感有的楼盘增加了智能物管系统和社区会所、运动场所幼儿园的配套。

九、各楼盘卖点

分析：在对外推广中大多楼盘都已项目未来价值为推广重点同时辅以项目产品优点。吸引力很强。

十、楼盘优劣势分析

分析：从项目优劣势对比可以看出火车站板块的项目普遍存在生活配套不完善的问题，可以通过对版块未来美好发展的宣传有力的规避这个问题。

分析：从客户来源来看个项目主要客户来源无论是周边市场经营户为照顾生意选择这个区域还是机关单位公务员为了未来工作便利选择这个区域他们的共同点就是习惯区域认同区域价值看好区域未来发展。

分析：从各个楼盘的价格及价格支撑点来看，对价格影响最大的是项目的地段其次是产品优势，接下来就是项目推广，从上表我们可以看出区域内的基础价格为3000元/㎡。

十一、总结

目前火车站板块的主要楼盘销售都已接近尾声，从销售状况来看总体销售态势良好，证明区域价值及未来发展前景已被人们所逐渐认可，从户型来看120平米左右的三房与90㎡左右的两房因其舒适性和功能性俱佳且总价适中，成为人们青睐的户型，而其中的2+1,3+1户型因其功能性更高性价比更高更是受到人们的喜爱。由于主要楼盘接近尾声明前区域内竞争并不激烈。从客户上门来看几个楼盘售楼部门庭冷清一部分原因是由于大部分项目已近尾声房源不多，更主要的原因是由于购房者受政策影响产生了浓厚的观望情绪，因此区域市场后市发展短期内并不明朗。