基于安卓健身app实验报告

基于安卓健身app实验报告

1. 商业化策略

1）典型产品融资情况

运动健身App依靠积累的规模化用户及数据资源，加之App多样化用户产品形态，具备了多元化变现能力。其中，线上变现层通过深挖用户消费需求形成了一系列增值服务产品，包含了内容、硬件、电商、服务等多种变现产品。红框标识为我们产品可以发展的方向。

2）典型产品的2C变现业务现状

运动用品（2C电商）及广告产品（2B产品）是运动健身App覆盖度最广的变现产品；智能硬件是头部App的标配变现产品（软件+硬件）。

3）典型产品的2B变现业务现状

广告产品是运动健身App在实现规模化用户后的通用变现产品，但受限于运动健身App用户规模、使用时长、使用频次等关键变现因素，该品类广告市场规模尚处低位，但由于掌握了用户运动大数据，可以提升广告精准度，一定程度弥补了流量资源不足。

4）小结

运动健身APP巨头内容付费主要来自于会员增值服务，具体表现在能够观看专业教练指导的精讲视频和精华视频，同时能获得私人定制的智能训练计划，而作为一个运动赛事和场馆预约的产品，会员增值服务具体内容是什么，值得思考，目前考虑的是会员在场馆预约，

商城购买或其他服务有会员专属价。

产品初期以运动赛事的承包为主，这也是最主要的变现方式，主要是赛事服务，具体表现为：为用户提供赛程的设计、赛事发布与报名的平台、其他增值服务包括场地预约、教练、医疗等。

可以建立企业服务，为同城企业提供活动策划、赛事服务、数据记录等功能，还可以通过平台举办同城的系列赛事，并设计赛事衍生物，这需要专业的活动策划和主办团队，

广告流量收入是2B转向2C的标志点，当广告成为主要收入来源时，说明有了一定用户量，增加商城功能，并通过社区链接和直播为其引流，从线下变现逐步走向线上变现。但商城流量基本往大的电商平台汇聚，变现有难度，为了影响用户购买选择，即让用户能够在自己产品商城购买，需要对商品精准定义。

2. 运营策略

1）典型产品运营策略

根据对头部产品的对比分析，尤其是以O2O为主的悦动圈和咕咚进行研究，运营方式由以下的转变：

专注线上线下赛事，如悦动圈专注跑步运动，以马拉松为主，咕咚定位从硬件转向软件，赛事主要为马拉松跑，辅以骑行、登山、铁人三项等，目前，头部app都能够结合节日、纪念日、热点等元素创造各种主题赛事，激发用户兴趣，需要注意的是，运动大数据在产品初期对吸引用户起到了重要的作用。

新增活动，团队PK赛、挑战赛，约跑，最重要的是在此过程中

添加社交功能，如添加找好友、同城相约、跑友圈、跑团等，同城的社交对用户吸引力较大。

2）AARRR模型

接着、再按照AARRR模型，将运营的主要活动梳理如下：

A（拉新）

引流方式独树一帜、通过运动即的红包的方式吸引了一大群人参与到运动中来，并且通过红包奖励促进用户积极转发分享。

在新媒体上进行推广，并且招募优质用户、增加曝光度。

A（促活）

通过各种丰富多彩的活动，比如结合节日、纪念日等元素创造各种赛事，激发用户兴趣，并且相应的活动设置奖品激励用户参与。

增加有价值的内容输出、比如专业的运动教学、附近的赛事资讯、自查身体机能等。

R（获取收入）

这点在商业化策略中已经分析过，再补充几点。

首先需要通过基本功能的完善来提高用户体验，吸引用户，接着添加会员和商城模块。几个头部产品都是现有会员再有商城，并且会员的增值服务会随着产品功能的增加而增加。

在促进用户转化方面，需要将会员板块放在明显位置，从视觉上引导用户关注平台会员，接着会员的价格也很重要，在初期都会设置较低的金额吸引新用户购买。会员会通过购买而升级，不同等级的用户。