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既然我们认为广告创意是用创造性的思维方式来解决广告信息传播问题，那么广告创意核心内容也相应地由信息传播中最重要的要素信息所限定，即广告信息的（），这就是广告创意中经常提到的点子（idea）和概念（concept）

内容与传播途径

创意与表现方式

内容和表现方式

创意与传播途径

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教师评语：

（）往往是通过阈下刺激或者潜意识诉求（如象征、情绪、性感表达等）方式，针对人们的潜意识而制作的广告。

用户需求广告

情感诉求广告

理性诉求广告

潜意识诉求广告

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（）不仅仅指企业，还可以是政府和非营利组织，或者个人。

广告公司

广告商

广告媒介

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广告作为消费社会一种面向大众的审美的对象，（）是广告魅力的集中体现A.

创造性

艺术性

创意性

设计性

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产品在市场中有它的生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。如果是（）的产品，则应选择大众化的视听阅读媒体

导入期

成长期

成熟期

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（）是指没有得到某些满足的感受状态，按照心理学的观点来说就是感受到的匮乏状态。

希望

匮乏

欲望

需要

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一般广告文案由四部分构成，（）构成，在有的文案中这四个部分并不一定完全具备，可能由其他的传播符号来代替这一部分的功能。

口号，标志，正文，附文

口号，标题，正文，随文

标志，标题，主题，附文

标志，口号，主题，随文

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（）是任何能满足人类某种需要和欲望的东西。

商业

消费

产品

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（）是指信息一次呈现后，保持时间在1分钟以内的记忆。

瞬时记忆

长时记忆

瞬间记忆

短时记忆

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10.

（）主要是指广告全方位介绍商品或服务的质量、特点、功能、优势和品牌等，旨在通过直接反复的刺激方式促使购买的实现，是一种直接销售方式。

商业广告

产品广告

商品推销广告

公益广告

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11.

（）是指那些从事广告活动的策划创意工作和广告制作，通常在执行过程中并扮演着广告主与广告媒体之间沟通的角色。

广告主

广告代理

广告媒体

广告受众

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12.

能引起感觉的持续一定时间的刺激量称为（）。

上阈限

绝对感觉阈限

绝对阈限

感觉阈限

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13.

（）是不以盈利为目的，通过一定媒体发布的，旨在于倡导某种社会观念，呼吁人们关注公益事业或某些政治问题，培养和促进良好的社会风尚的广告。

公益广告

非商业广告

商业广告

非营利性广告

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14.

（）是与市场有关的人类活动，意味着和市场打交道，为了满足人类的需要和欲望，去实现潜在的交换。

商业活动

商品销售

广告宣传

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15.

广告代理制最大的收益者是（）。它促使广告主的广告意识普遍得到增强，并能有效合理地利用广告经营费，使之取得更大的广告效果，最终使广告主、广告发布者（媒介单位）和广告公司的协作关系得到改善。

广告媒体

广告公司

广告受众

广告主

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16.

（）主要是指企业以利用各种信息传播手段提高企业声誉，刺激消费者的购买欲望，来达到产品销售的目的的策略。

促销策略

市场策略

营销策略

推广策略

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17.

（）是指职业传播者和传播机构通过大众传播媒介（如报纸、书刊、广播、电视电影等）向大众提供信息、知识、观念、娱乐等的过程。

人际传播

大众传播

内在传播

组织传播

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18.

凡是广告内容与事实不符，广告主的许诺没有兑现的广告均属（）。

不实广告

虚假广告

欺骗性广告

失真广告

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19.

注意的（）是指人的心理活动具有选择的功能，它使人的心理活动在每个瞬间都能够选择某个特定的对象，同时离开另外一些对象。

集中性

特定性

指向性

功能性

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20.

新媒体的出现，是伴随着受众生活形态的变化的，这使得媒体与受众之间的（）进一步增强

互动性

紧密性

联系性

交流性

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21.

（）则是指负责刊播广告内容和提供媒体数据的媒介机构。

广告主

广告代理公司

广告媒体

广告受众

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22.

（）是建立在关联的基础上的，主要是指诉求的内容和诉求的形式要与众不同，这里更多的是强调广告诉求的表现形式。

原创性

震撼力

关联性

形式感

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23.

（）指广告“打破受众漠视广告”的能力。它来自两处，一是承载广告信息的媒体，二是广告信息结构的本身。

形式感

原创性

震撼力

关联性

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24.

（）的产生由于人们的经验的作用。在人们的大脑中存储着关于某事物不同属性的有关信息，形成特殊而固定的神经联系。

通感

联觉

联系

知觉

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25.

（）主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的产品的方式来实现其营销目标的策略。

社会营销

推销导向

市场营销

产品策略

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26.

新媒体的涌现带来了新的媒介形态，而这些新的媒介形态并不是自发或孤立的出现的，而是在媒体的形态变化中逐渐脱离出来的，仍然会保持旧有的媒介形态的部分特点，并在其基础上有所发展。那么，这些新的媒介形态主要有（）明显的新特征。

消解性、互动性、虚拟性

互动性、虚拟性、碎片化

消解性、互动性、碎片化

互动性、虚拟性、体验性

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27.

（）意为“与他人建立共同的观点”，又含有“说服”、“同化”之意。

共享

传播

传递

散播

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28.

按广告媒体表现形式分，广告可分为（）

印刷媒体和电子媒体

广播媒体和电子媒体

印刷媒体和声音媒体

图像媒体和声音媒体

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29.

按广告媒体功能分，广告可分为（）

图像媒体、声音媒体和视听媒体

画面媒体、听觉媒体和视听媒体

视觉媒体、听觉媒体和视听媒体

印刷媒体、听觉媒体和视听媒体

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30.

（）泛指与广告活动有关的研究，这个广告活动可以是广告具体的操作实践活动，也可以是广告的研究活动，它的调查对象虽然是具体的广告活动，但是调查目的可以是为则有两个方面，一种是为具体广告活动服务，二是为证明或者检验广告活动的规律和理论。A.

广告评估

广告调查

广告反馈

广告预测

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31.

（）又称为社会管理，主要是国家、社会对广告活动进行指导、控制和监督。

微观的广告管理

宏观的广告管理

宏观的广告监督

微观的广告监督

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32.

（）则主要采取感性的说服办法，晓之以情，打动消费者，使消费者产生共鸣，从而产生心理认同感。这类广告往往注重环境氛围的营造和人们内心情感的挖掘。

情感诉求广告

潜意识诉求广告

理性诉求广告

形象诉求广告

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33.

（）简称为IMC理论，是美国著名学者哈伯在20世纪50年代提出的，经过半个世纪的发展，现在已经成为广告界最有影响的策划理论。

整合营销传播

创意营销传播

媒体营销传播

产品营销传播

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34.

是零售业和服务业常用的广告时间策略，一般在节假日之前几天开展，而节假日一到，广告就停止。这属于广告时限策略中的（）

集中时间策略

均衡时间策略

季节时间策略

节假日时间策略

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35.

（）突破常规，体现了一种思维方式，而且是一种超越性的思维方式，它超越了在处理周围环境与自身问题时所采用的通常方式，所以著名广告人乔治·路易斯在《蔚蓝诡计》中说“广告是打破成规的艺术，而非建立定律的科学”。

设计

创意

艺术化

抽象化

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36.

创意的（），就是要使广告传达的信息直达人的内心深处，唤起共鸣，而不是简单的对消费者说教，自说自话。

教育化

人性化

亲和力

真实性

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37.

我们生活中充满着常态，一般事实都有正常的状态和情况，但是如果广告创意能够打破这种常态，与现实中正常的事实相反或者背离的话，那么创意将产生强大的影响力。这属于创意实用技法中的（）

异质同化法

同质异化法

异类组合法

事实乖离法

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38.

直接改变表现素材的本来含义，使它异化成为另一意思，并在此改变中蕴生趣味。这属于创意实用技法中的（）

同质异化法

异类组合法

事实乖离法

异质同化法

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39.

（）也就是顾客获得产品所需要付出的代价。这个代价一般我们通常理解为金钱。A.

价格

价值

成本

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40.

（）表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念的指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。

生产导向观念

产品导向观念

推销导向观念

市场营销导向观念

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41.

（）认为，消费者有购买惰性和被动性，而通过推销就可以有效地推动购买，达成交易。

生产导向观念

产品导向观念

推销导向观念

市场营销导向观念

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42.

（）主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目的的策略。

定价策略

分销策略

促销策略

产品策略

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43.

加拿大学者麦克卢汉在其著作中把媒介划分为:口传媒介、文字媒介、印刷媒介和（）A.

网络媒介

电子媒介

广播媒介

技术媒介

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44.

依赖新技术，传者受着之间不再是那么泾渭分明，两者之间可以实现实时性的有针对性地互动交流，甚至是角色转换，受众既可以是信息的接受者也可以是信息的发布者。这体现了新媒体的（）

虚拟性

互动性

碎片化

消解性

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45.

借助数字技术开发的软件，新媒体的传播内容可以被随时随地的修改，在新媒体环境下，交流信息的双方彼此都是未知的。这体现了新媒体的（）

消解性

互动性

虚拟性

碎片化

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46.

（）往往采用P2P的技术发行，集Flash动画、视频短片、背景音乐、声音甚至3D特效等各种效果于一体，内容更丰富生动，如同给传统杂志披上了绚丽而自由的数字外衣。

博客

电子杂志

播客

市场营销期末考试试卷及参考答案

一、单项选择题（共15分，每小题1分） 1．市场营销观念的中心是（）。 A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。 A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。 A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购 4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。 A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察 5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。 A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。 A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润 7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。 A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。 A. 互补品 B. 独立品 C. 条件品 D. 替代品 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．直接产品 10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。 A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等 11．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。 A．全新产品 B．换代产品 C ．改进产品 D．仿制产品 12．产品生命周期指的是（）。 A．产品使用寿命B．产品物理寿命 C．产品合理寿命D．产品市场寿命 13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。 A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略 C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略 14．宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾在内的5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）。 A．宽度 B．深度 C．长度 D．关联度 15．消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( )。 A．高价策略B．低价策略 C．满意策略D．折扣策略二、名词解释（共15分，每小题3分）。 1.关系市场营销 2.后向一体化 3.市场预测 4.核心产品 5.需求的交叉弹性三、简答题（共30分，每小题6分） 1．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

理解广告mooc测试题

1. 既然我们认为广告创意是用创造性的思维方式来解决广告信息传播问题，那么广告创意核心内容也相应地由信息传播中最重要的要素信息所限定，即广告信息的（），这就是广告创意中经常提到的点子（idea）和概念（concept） A. 内容与传播途径 B. 创意与表现方式 C. 内容和表现方式 D. 创意与传播途径满分：2.00 分得分：2.00分你的答案： C 正确答案： C 教师评语： -- 2. （）往往是通过阈下刺激或者潜意识诉求（如象征、情绪、性感表达等）方式，针对人们的潜意识而制作的广告。 A. 用户需求广告 B. 情感诉求广告 C. 理性诉求广告 D. 潜意识诉求广告满分：2.00 分得分：2.00分你的答案： D 正确答案： D 教师评语： -- 3.

（）不仅仅指企业，还可以是政府和非营利组织，或者个人。 A. 广告主 B. 广告公司 C. 广告商 D. 广告媒介满分：2.00 分得分：2.00分你的答案： A 正确答案： A 教师评语： -- 4. 广告作为消费社会一种面向大众的审美的对象，（）是广告魅力的集中体现 A. 创造性 B. 艺术性 C. 创意性 D. 设计性满分：2.00 分得分：2.00分你的答案： B 正确答案： B 教师评语： -- 5. 产品在市场中有它的生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期。如果是（）的产品，则应选择大众化的视听阅读媒体 A. 导入期 B.

成长期 C. 成熟期 D. 衰退期满分：2.00 分得分：2.00分你的答案： C 正确答案： C 教师评语： -- 6. （）是指没有得到某些满足的感受状态，按照心理学的观点来说就是感受到的匮乏状态。 A. 希望 B. 匮乏 C. 欲望 D. 需要满分：2.00 分得分：2.00分你的答案： D 正确答案： D 教师评语： -- 7. 一般广告文案由四部分构成，（）构成，在有的文案中这四个部分并不一定完全具备，可能由其他的传播符号来代替这一部分的功能。 A. 口号，标志，正文，附文 B. 口号，标题，正文，随文 C. 标志，标题，主题，附文 D. 标志，口号，主题，随文

市场营销学参考答案

第一章 (一)AＣDBC ADABA ABBDA BBC (二)1。市场:就是由一切具有特定欲望与需求并且愿意与能够以交换来满足这些需求得潜在顾客所组成. 2．市场营销：就是个人与群体通过创造并同她人交换产品与价值以满足需求与欲望得一种社会与管理过程。３。交换:就是指从她人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报得行为. (三) １。现实市场得形成需要具备以下基本条件: （１）消费者（用户）一方需要或欲望得存在，并拥有其可支配得交换资源; （2）存在由另一方提供得能够满足消费者(用户)需求得产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易得各种条件,如双方接受得价格、时间、空间、信息与服务方式等. 因此,市场得发展就是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方)推动得动态过程。在组成市场得双方中，买方需求就是决定性得。 2．企业得基本职能只有两个，这就就是市场营销与创新。这就是因为：(１)企业作为交换体系中得一个成员,必须以对方（顾客)得存在为前提。没有顾客,就没有企业。 (２)顾客决定企业得本质。只有顾客愿意花钱购买产品与服务,才能使企业得资源变成财富。换句话说,顾客对其所购物品得感觉、判断及购买行为,决定着企业得命运.随着社会经济文化得不断发展与人民生活水平得提高，顾客得需求水平、结构与偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业得基本职能。（3)企业最显著、最独特得功能就是市场营销。企业得其她功能，如生产功能、财务功能、人事功能,只有在实现市营功能得情况下,才就是有意义得。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务得市场而将企业与其她人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要得核心职能。 (四) 1、宝洁公司开发一次性尿布得决策就是在什么基础上进行得？ 2、宝洁公司就是否把握了现代市场营销得基本精神？答: 1、宝洁公司开发一次性尿布得决策充分证明企业进行产品开发与市场营销活动必须真正理解与把握市场需求，而对市场需求得把握与确认则必须以科学且充分得市场调研为基础. 一次性尿布虽然不就是宝洁公司最先开发得产品，但该公司却通过详尽得市场调研认识到了该产品巨大得市场潜力与其它品牌得产品不能畅销得根本原因.于就是根据调研所了解得有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求,并设法降低成本与销售价格使之符合消费者得支付能力与期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生与经济等诸多优点且满足市场消费需求特征得畅销产品. 2、宝洁公司开发一次性尿布得过程，始终就是一个深入了解消费需求、适应消费需求得过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当得时间与地点、以适当得价格把适当得产品提供给适当消费者”得本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求得基础上讲求企业长期合理利润得基本精神。第二章

(完整版)市场营销试题及答案

市场营销试题及答案一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产 B分配 C交换 D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体 B家庭 C社会

D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣

12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售 B批发 C代理 D直销二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。 A20世纪三、四十年代的首次引入 B19781983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1*******年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是_________。 A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性 3、市场营销信息系统由_________所构成。 A内部报告系统 B外部报告系统 C营销情报系统 D营销调研系统 E营销分析系统 4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。 A高档消费品 B低档消费品 C耐用品 D非耐用品 E劳务 5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A市场对价格反映迟钝 B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C市场对价格高度敏感 D低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E产品质量优良 6、广告最常用的媒体包括_________。

全国大学市场营销考试试题及答案(考试大全必备)

全国大学市场营销考试试题及答案 (考试大全必备) 既然选择了远方，便只顾风雨兼程 —祝你学业有成市场营销考试试题及答案（一）一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分共12分。）1、市场营销的核心是（）。 A生产 B分配 C交换 D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（）。 A成本 B盈利 C无形资产 D以上答案都不对 3、（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品 B定价 C促销 D分销 4、消费者的购买单位是个人或（）。 A集体 B家庭 C社会 D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产

生。 A有形产品 B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（）。 A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。 A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广 8、（）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品 B价格 C需求偏好 D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。 A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者 D强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是（）。 A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 11、阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

市场营销作业及参考答案

市场营销作业题作业题（一）一、名词解释 1、市场营销 2、商标 3、整体产品 4、市场 5、促销二、填空 1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。 2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。 3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。 4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。 5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。三、判断改错 1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。（）改： 2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。（）改： 3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。（）改； 4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。（）改：

5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。（）改： 6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。（）改： 7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。（）改： 8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。（）改：四、简答 1、请谈谈你对习惯定价的看法。 2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。 3、谈谈你对市场营销观念的看法。 4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？

第四讲-MOOC

自然选择及其类型

一. 自然选择定义自然选择定义一：生物在自然界生存竞争中适（应）者能生存和生殖，而不适（应）者被淘汰的现象。自然选择定义二：群体中“等位基因有差异的延续”，即群体中适应性较强等位基因的频率增加的过程。

二. 自然选择的主要类型 1. 定向选择（directional selection): 某种(些)等位基因或性状被自然选择“留下”，而其他则被淘汰，某种(些)等位基因的频率或性状向单一方向“移动”例子： ?工业化造成的黑蛾 ?病原菌对抗生素的拮抗 ?有害昆虫对杀虫剂的抗性著名的例子：DDT特征

DDT（氯代烃化合物）于1874年被发现 1939年由瑞士化学家Paul Muller发现其对昆虫是一种有效的、广谱的神经性毒剂 DDT在第二次世界大战中开始大量地以喷雾方式用于对抗黄热病、斑疹伤寒、丝虫病等虫媒传染病 1945年开始转为民用，在疟疾病区使用，效果特别显著；如印度疟疾在十年内从7500万人/年下降至500万人/年。 Muller因此获得诺贝尔生理/医学奖(1948)

同年，美国海洋生物学家Rachel Carson（1907-1964）发表了《寂静的春天》，质疑DDT的安全性 1963年美国科学顾问委员会建议DDT应在短期内禁用 1970年代，昆虫对DDT产生了抗性，疟疾迅速上升至2亿/年 1972年美国决定全面禁止DDT在农业方面的应用 2006年世界卫生组织有条件解禁DDT的使用，建议在室内喷洒杀蚊

2009年，中国环保局等10个相关管理部门联合发布公告，决定自2009年5月17日起，禁止在我国境内生产、流通、使用和进出口滴滴涕、氯丹、灭蚁灵及六氯苯（DDT用于可接受用途即用于疟疾防治除外）

市场营销学参考答案

第一章 (一)ACDBC ADABA ABBDA BBC (二)1．市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成． 2．市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程． 3．交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为．（三） 1．现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2．企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市营功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。（四） 1.宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2.宝洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神? 答：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。第二章

市场营销试题(含答案)

市场营销学考试试卷(闭卷) （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1分，共10分。）1．成本领先的核心是争取最大的______________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额 C.市场盈利D．市场机会 2．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是_______________。 A.愿望竞争者B．属类竞争者C．产品形式竞争者D.品牌竞争者 3．消费者的购后评价主要取决于____________。 A．心理因素 B．产品质量和性能发挥状况 C．付款方式 D．他人态度4．生产者用户初次购买某种产品或服务称为________________。 A．直接重购 B．修正重购 C. 重购 D．新购 5．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。 A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化 6．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有___________的数目。 A．产品项目 B．产品线 C．产品种类 D．产品品牌 7．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是________________策略。 A．等级包装 B．类似包装 C. 分类包装 D．配套包装 8．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________制定的。 A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用 C. 市场需求D．边际成本9．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________。 A．制造商代理 B．销售商代理 C. 产品经纪人 D．佣金商 10．促销工作的核心是____________。 A．出售商品B．沟通信息C. 建立良好关系D．寻找顾客（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2分，共20分。） 1．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________之间的利益关系。 A．企业B．供应商C顾客D．中间商E．社会 2．企业多角化成长战略包括___________________。 A．纵向多角化B．垂直多角化 C.同心多角化D．水平多角化E．综合多角化3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为_____。 A．愿望竞争者B．随机型竞争者C．属类竞争者D．产品形式竞争者E．品牌竞争者 4．生产者购买行为的主要类型有_________________。 A．直接重购 B．修正重购 C．新购 D．间接重购 E．邮购 5．市场定位的主要方式有_________________。 A．产品定位B．形象定位C.避强定位D．对抗性定位E．重新定位6．产品组合包括的变数是____________。

2019年市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案

一、单项选择题： 1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。 A、欲望 B、需要 C、需求 D、愿望 2、（ B）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。 A、需求 B、欲望 C、需要 D、愿望 3、（ C ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。 A、需要 B、欲望 C、需求 D、愿望 4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。 A、价值 B、成本 C、满意 D、期望 5、（ D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。 A、价值创造 B、网络 C、交易 D、交换 6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。 A、关系 B、网络 C、交易 D、交换 7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（ B ）。 A、推销观念 B、产品观念 C、生产观念 D、市场营销观念 8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。 A、推销观念 B、市场营销观念 C、产品观念 D、生产观念 9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。 A、潜伏需求 B、充分需求 C、不规则需求 D、过量需求 10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。 A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观 11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。 A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本 12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。

《市场营销》试题及答案

一、名词解释（每个4分、共16分） 1、企业战略 2、市场营销组合 3、营销渠道 4、社会市场营销观念二、填空、（每空1分、共24分） 1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。” 2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。 3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。 4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。 5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。 6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。 7、产品的实质层是指————。 8、——广告较适用于产品的成熟期。 9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。 10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。 11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。 12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。 13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。三、单项选择（每个2分，共10分） 1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为： A、1/6 B、0、5 C、2 D、6 2、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。 A、现有市场——新产品 B、新市场——新产品 C、现有市场——现有产品 D、新市场——现有产品 3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。 A、安全需要 B、自尊需要 C、社会需要 D、自我实现的需要 4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。 A、转移 B、减轻 C、对抗 D、竞争 5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。 A、引入期和衰退期 B、引入期和成长期 C、成长期和成熟期 D、成熟期和衰退期

市场营销学考试试题及答案

市场营销学考试试题及答案一、填空题（每空1分，共35分） 1．在市场营销观念的指导下，企业的活动必须以＿＿＿＿为中心，以＿＿＿为导向。 2．企业的市场营销环境分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两大类。3．低级的需要主要是由＿＿＿来满足，高级的需要则需由＿＿＿＿＿来满足。 4．美国著名心理学家马斯洛把需要分为＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿＿。 5．消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着＿＿＿＿＿的变化而变化。 6．＿＿＿＿＿＿是企业了解市场、掌握市场供求发展趋势，了解用户、为用户提供产品和服务的重要资源。 7．企业的市场信息可分为＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿两大部分。8．对企业来说，市场预测中最主要的是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。9．企业完整的战略可分为＿＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿＿两个部分。10．市场营销组合（4PS）包括＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿、＿＿。11．根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿三种类型。12．产品整体概念包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿三个层次。

13．随着产品生命周期的迅速缩短，因而＿＿＿＿＿＿＿成为企业市场竞争力的基本标志。 14．对产品包装的设计主要应从＿＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿两主面来考虑。 15．产品价格是由＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿和＿＿＿四大要素构成。二、名词解释（每题5分，共25分） 1．市场营销 2．企业战略 3．市场定位 4．产品生命周期三、简答题（每题5分，共20分） 1．简答购买动机的类型？

市场营销学参考答案

第一章（一）ACDBC ADABA ABBDA BBC （二）1．市场：是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成． 2．市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程． 3．交换：是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为．（三）1．现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2．企业的基本职能只有两个，这就是市场营销和创新。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。换句话说，顾客对其所购物品的感觉、判断及购买行为，决定着企业的命运。随着社会经济文化的不断发展和人民生活水平的提高，顾客的需求水平、结构和偏好也在不断改变，这就从本质上决定了企业必须据此不断调整其资源配置以满足市场需求。即创新成为企业的基本职能。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他功能，如生产功能、财务功能、人事功能，只有在实现市营功能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其创造产品或服务的市场而将企业与其他人类组织区分开来，而且不断促进企业将营销观念贯彻于每一个部门，将营销作为企业首要的核心职能。（四） 1. 宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的? 2. 宝洁公司是否把握了现代市场营销的基本精神? 答：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。 2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者” 的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。

市场营销试题答案三套

市场营销（7125，开放本科）模块［第1题］（单选题）1-1 .市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上 A. 理论科学 C. 实践科学 D. 管理科学［第2题］（单选题）1-8 .通过各种信息渠道，不断收集信息，进行加工汇总，从而了解和掌握 A. 市场营销信息系统 B. 单一来源调研系统 C. 市场营销数据库系统2 D. 决策支持系统 E. 市场营销情报系统［第3题］（单选题）1-5 .顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ A. 企业让渡价值 B. 企业利润 C. 顾客让渡价值L D.顾客利益［第4题］（单选题）1-4 .威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（ A. 理想业务 B. 冒险业务N C. 成熟业务的（）。市场需要的系统是（）。）。）。

? D.困难业务［第5题］（单选题）1-6 .市场营销者要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行 A. 市场营销规划 B. 市场营销组合设计 C. 市场营销调研Z D. 预测市场需求［第6题］（单选题）1-2 .福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成 A. 产品观念 B. 生产观念 C. 推销观念 D. 市场观念［第7题］（单选题）1-7 .营销人员在互联网上发布调查问卷，进行某种产品购买意向的摸底, 这种调查属于（）。W A. 询问调查法Z B. 观察调查法 C. 实验调查法 D. 文案调查法［第8题］（单选题）1-3 .皮革价格上涨了，却不会影响皮鞋的需求水平，这说明产业市场的需 ? A. 衍生需求 B. 波动的需求 C 缺乏弹性的需求Z 本以扩大销售，这种经营哲学是（）。求是 ()。

市场营销考试题目(含答案)

一、案例题：帕米亚（Premier）牌香烟：RJR公司的困惑大多数吸烟者对买一包带有四页说明书的香烟有何感受呢？而这种事情就发生在1988年下半年，RJR公司的圣路易斯另外两个相邻的城市出售它的新型无烟香烟――帕米亚牌香烟之时。RJR公司把“洁净者之烟”作为帕米亚香烟的广告语，以即时市场信息为特色：外侧无烟冒出的香烟，表明它比市场上现有的97%的香烟含尼古丁都少，并且在焦油含量方面有显著削减。 RJR公司把25岁以上、文雅的吸烟者作为最初的目标市场。在亚利桑那市则特别倾向于老年吸烟者，因为这些人正在试图戒烟或寻找其他的替代品。而RJR公司的帕米亚牌香烟能够吸引有烟瘾的人。为了吸引目标市场的抽烟者，RJR公司把这种无烟香烟确定为一种“技术上的突破”。公司较少运用印象导向型广告，而采用较多的复杂广告，并把创新的商标称作“帕米亚”，原因在于它代表了“一种全新的抽烟享受时代的开端，比人们想像的更具有洁净的享受，这一最根本的主题将是它的全部特性，因此，这种产品被认为是一种非凡的发明”。但是，公司的战略是风险型的。一方面，公司把帕米亚的价格定得比普通香烟高很多；另一方面，因为把目标市场定位在老年和有教养的抽烟者身上，公司又承担着损害它自己的低焦油香烟市场上品牌的风险。甚至，一些人认为无烟香烟对抽烟者有一种敌意。正如减少咖啡中的咖啡因有助于加速咖啡消费量的下降，帕米亚可能会加速抽烟者数量的下降（它目前正以每年2%的速度下降）。显然，帕米亚香烟的市场推广战略与其他新产品有很大的不同。因为，公司认为帕米亚需要许多的解释，因此，需要更多的复杂的文字广告。同时，产品的高成本使得它具有一个高价位――比普通品牌的香烟高出25%――目标市场定位在比较富袷的消费者身上。除此之外，RJR公司把它的产品定为“洁净者”而不是“健康者”。在航空公司的调查中，帕米亚用法的复杂性也作为一个问题表现出来，几乎所有的抽烟者在点烟时都遇到了麻烦，大多数情况下需要两三次才能点着。炭头加热空气传过香烟而不是点燃烟草，这也使得香烟的非过滤部分变热，让一些人怀疑那里将要发生什么。然而，一些对帕米亚毫无热情的抽烟者说，他们会尽力去避免冒犯抽烟者。亚特兰大广告牌制作公司的总裁说，他非常讨厌帕米亚的气味，但是他又宣称：“为了摆脱在家中所面对的喋喋不休的唠叨我会抽它，然而，当在户外时，人们会用含辛烷的东西来代替它”。一位礼堂的管理者对帕米亚给予了一些细微的表扬，但是，他说他会考虑改变，因为他是在工作时少数抽烟者之一，当其他人走进他的办公室时，他不得不熄灭他的烟。但是，由于帕米亚不向外冒烟，“所以我可以继续抽而不会感到尴尬”。 RJR公司需要把帕米亚推向成功。自从1981年，它就从事制造香烟，到目前为止，据估计已经在制烟方面投资了几亿美元。近年来RJR公司在美国香烟市场的份额已经下降到了34%，而其主要竞争对手菲利莫利斯的市场份额为39%，RJR公司希望这种无烟性香烟会吸引顾客和阻止市场份额的下降。请回答以下五个问题：（1）列出在案例中描述帕米亚目标市场的词和短语。你认为RJR公司对帕米亚目标市场的定义恰当吗？（2）有哪些文化的、社会的、个性的和心理的因素影响的一个消费者吸烟的决策？RJR 公司能够有效地确定这些因素对帕米亚的影响吗？（3）RJR公司是否形成了正确的服务于目标消费者的营销组合？RJR公司对它的消费者群是怎样设想的？（4）RJR公司在定位帕米亚牌香烟时有什么可以选择的方法？ 1、（1）列出案例中描述帕米亚目标市场的词和短语及你对RJR公司目标市场定义的评价？

2017年《市场营销》试题与答案

2017《市场营销》试题及答案一、选择题 1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为（A）。 A、广义绿色营销 B、狭义绿色营销 C、整合营销 D、关系营销 2、企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（B）。 A、广义绿色营销 B、狭义绿色营销 C、整合营销 D、关系营销 3、实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（C）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。 A、企业盈利 B、企业经营目标 C、保护生态环境 D、满足股东利益

4、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C 观念，强化了以（C）为中心的营销组合。 A、沟通 B、宣传 C、消费者 D、质量 5、企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的（A）观念。 A、消费者 B、成本 C、便利性 D、沟通 6、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的（D）观念。 A、消费者 B、成本 C、便利性 D、沟通 7、当营销执行的结果偏离预期目标，或是执行中遇到较大阻力时，需确定问题的症结所在并寻求对策时，需运用（B）。 A、营销贯彻技能 B、营销诊断技能 C、问题评定技能 D、结果评价技能

8、以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（C）。 A、大市场营销 B、营销信息系统 C、整合营销传播 D、宣传 9、关系营销是以（D）为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。 A、信息论 B、控制论 C、巴协同论 D、系统论 10、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的（A） A、核心 B、次要工作 C、间接任务 D、辅助工作 11、要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得到实现，这是关系营销的（D）特征。A、信息沟通的双向性 B、战略过程的协同性

市场营销及参考答案

《市场营销》复习题(1) 一、填空题 1、市场营销学最早在( )世纪创立于( )。 2、定价策略中的数量折扣分为( )与( )。 3、请列举四种企业在开展销售促进时针对中间商的促销工具,它们就是:( )、( )、( )与( )。 4、企业在不断变化的市场环境中,为适应、刺激与满足( ),实现企业目标而展开的( ),我们称之为市场营销。二、名词解释: 1、后向一体化增长战略 2、新产品 3、撇脂定价法 4、推式策略三、单选题(在本题的每一小题的备选答案中,只有一个答案就是正确的,请把您认为正确答案的题号,填入题干的括号内。多选不给分。) 1、一般来说,高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而------( ) ①增加②更大幅度地增加③减少④更大幅度地减少 2、上好佳薯片有5种口味,则其产品组合的-----------------------------( ) ①宽度为5②长度为5③深度为5④关联度为5 3、玩具批发商不肯与玩具制造商合作,因制造商想越过她们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突就是-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------( ) ①水平渠道冲突②垂直渠道冲突③渠道竞争④渠道合作 4、日用消费品市场营销的主要促销工具就是--------------------------------------------( ) ①广告②销售促进③公共关系④人员推销 5、某企业通过“清风车影”电视节目向《走进湘西》汽车拉力赛提供200万元资金,这种行为就是-------------------------------------------------------------------------------------------------------( ) ①广告②销售促进③公共关系④赞助 6、影响消费者购买行为最关键、最直接的因素就是--------------------------------------------------( ) ①商品价格②消费者收入③商品的效用④企业的促销行为 7、关系市场营销中的核心概念就是保持企业与顾客之间的------------------------------------------------( ) ①长期关系②短期利益③交易行为④沟通关系 8、制约企业市场营销的主要社会力量就是---------------------------------------------------------------------( ) ①政治环境②社会文化环境③经济环境④人口环境 9、市场调查中最常用的方法就是----------------------------------------------------------------------- ( ) ①观察法②询问法③实验法④抽样调查法 10、市场细分惯用的与最主要的依据就是---------------------------------------------------------------( ) ①人口因素②地理因素③行为因素④心理因素四、多选题:(在本题的每一小题的备选答案中,有二个及二个以上答案就是正确的,请把您认为正确答案的题号,填入题干的括号内。少选、多选不给分。) 1、产品生命周期的阶段有-------------------------------------( )( )( )( )( ) ①成长期②引入期③成熟期④开发期⑤衰退期 2、成熟期可分为三个阶段,即-----------------------------------( )( )( )( )( ) ①成熟中的介绍②成熟中的稳定③成熟中的成长④成熟中的衰退⑤成熟中的转变 3、商人批发商的类型有----------------------------------------( )( )( )( )( ) ①代理商②制造商代理商③销售代理商④完全服务批发商⑤有限服务批发商 4、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有------------( )( )( )( )( )

市场营销试题及答案

《市场营销学》试卷A-02 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、企业最显著、最独特的首要核心职能是_________。 A．市场营销B．生产功能 C．财务功能D．推销职能 2、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是_________。 A．创造产品价值B．创造顾客价值 C．技术创新D．产品创新 3、一个战略经营单位是企业的一个_________。 A．部门B．车间 C．产品D．环节 4、_________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。 A．供应商B．制造商 C．营销中间商D．广告商 5、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。A．生理需要B．社会需要 C．尊敬需要D．安全需要 6、人员推销活动的主体是_________。 A．推销市场B．推销品 C．推销人员D．推销条件 7、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，_________。 A．有较大自由B．缺乏自主性 C．受控制少D．可任意选购 8、属于产业市场细分标准的是_________。 A．职业B．生活格调 C．收入D．顾客能力 9、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为_________。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与_________密切相关的一整套属性和条件。 A．包装B．质量 C．产品D．用途 11、统一定价就是我们通常说的_________定价。 A．分区定价B．运费免收定价 C．基点定价D．邮资定价 12、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有_________。