房地产销售日报模板
万亿·皇冠明珠项目销售日报2014-5-31 来电来访情况
1.来电来访及成交情况统计：今日新访5组，复访10组
2.置业顾问工作量统计
3. 来访渠道
皇冠明珠来访客户具体情况分析数据表一、客户职业分析
二、工作区域
三、居住区域
四、客户家庭情况
五、年收入分析
六、心理价位统计
七、置业目的分析
八、关注竞品
九、项目优势点
十、项目抗拒点
十一、客户意向等级分析
房地产公司 项目现场周报模版
XX项目·AA社区X区项目周报 一、进度管理 1.进度概况 本周设计、工程进度情况如下： 设计： 无。 工程： A：2#楼平台模板安装完成，墙柱模板安装完成80%； B：完成6#楼Ⅰ段三层梁板浇注，Ⅱ段模板安装完成； C：7#、11#楼土方开挖完成，8#楼土方开挖完成30%； D：7#楼砖胎膜完成20%，11#楼完成砖胎膜80%； E：3#楼墙柱钢筋绑扎完成80%；5#楼墙柱砼浇筑完成50%； F：21#楼冲孔灌注桩完成41根砼浇筑； G：G03地块地下室顶板完成90%，剩余部分的满堂架已搭设完成； 2.进度形象图片 15#楼三层墙柱砼浇筑完成16#楼四层顶梁板砼浇筑完成
GO2地块6#楼三层梁板浇筑完成50%，模板完成100% G02地块7#、11#楼土方开挖完成 3. 本周进度完成情况
4.下周计划
二、质量管理 1.设计变更综述 注：1、按变更的单项计算，不按张数计算。 有多个分期时请自行复制表格完成。 2.质量综述 总包现场管理人员在管理方面的质量意识仍有待进一步加强，一线管理人员较年轻，经验不足，现场的管理方面执行力较弱，质量通病的处理效果不稳定，质量问题反复出现。 3.质量情况及对策 通过本周现场质量方面的管控及质量专题活动的开展，现场管控质量的气氛逐渐形成，总包一线管理人员的学习、管理热情有所提高。下周将继续开展质量专题活动，营造积极的管理环境。 三、现场管理 1.现状 原计划本周完成G03地块北侧临时路，因现场交通问题，拟改在春节期间施工。 已开始安装爬架的15~17#楼、5#、6#楼上部安全网已完成更换，楼栋号及楼层标识牌已上挂，但钢筋加工场等临时设施尚未完成整改。 2.措施 本周内安排项目群就年前的安全文明规划开专题会，进一步细化整个场地中长期的安全文明规划、临时设施设置及细部做法，明确各区块安全文明施工内容的完成时间；开展安全文明施工大检查，要求总包单位对不合格内容坚决整改，监理及我方主管工程全过程监督。 四、项目动态
房地产整套销售表格
周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。
（文件2） 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ●制表人姓名：●制表日期：年月日
注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。 目名 销售现场日记 ____年___月___日 天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后 （文件3）
填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________ （文件4） 客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 1.基本情况 ●背景资料： 客户姓名性别年龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机 居住区域地址邮政编码 2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它 6.意向产品 ●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □150—179 □180以上
房地产销售秘书岗位职责.doc
房地产销售秘书岗位职责 ，，xx作为一名房地产公司的销售秘书，需要为公司提决策提供重要信息，那么岗位职责有哪些呢?下面我给大家介绍关于的相关资料，希望对您有所帮助。房地产销售秘书职责第一条负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理归类整理建档和保管工作;第二条负责各类销售指标的日报周报月报年度统计报表和报告的制作编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;第三条建立并及时更新的销售台账数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在"销售状况一览表";第四条负责收集整理归纳市场行情价格，以及新产品替代品客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员领导决策提供参考;第五条负责营销中心考勤监督与统计，将每月考勤报人力资源部;第六条负责新进员工的入职人员晋升离职手续的办理;第 七条做好销售部与公司其他部门的沟通协调工作;第八条负责客户的投诉记录，协助销售经理妥善处理;第九条协助销售经理做好部内内务各种部内会议的记录等工作;第十条逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密;第十一条应收账款统计：销售回款欠款催缴，与财务核对销售数据，制作每月的结算佣金统计表;第十二条负责各类文件的分类呈送，请相关领导阅批并转有关部门处理;第十三条负责各类申请文件通知公函的拟写，经确认批准后传达相关部门或人员;第十四条协助销售经理主管做好特殊客户的来访接待工作;在销售经理主管不在时，及时通知转告;第十五
汇报各项工作的进展情况，并完成上级临时下达的其他任务。，，xx 作为一名房地产公司的销售秘书，需要为公司提决策提供重要信息，那么岗位职责有哪些呢?下面我给大家介绍关于的相关资料，希望对您有所帮助。房地产销售秘书职责第一条负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理归类整理建档和保管工作;第二条负责各类销售指标的日报周报月报年度统计报表和报告的制作编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;第三条建立并及时更新的销售台账数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在"销售状况一览表";第四条负责收集整理归纳市场行情价格，以及新产品替代品客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员领导决策提供参考;第五条负责营销中心考勤监督与统计，将每月考勤报人力资源部;第六条负责新进员工的入职人员晋升离职手续的办理;第七条做 好销售部与公司其他部门的沟通协调工作;第八条负责客户的投诉记录，协助销售经理妥善处理;第九条协助销售经理做好部内内务各种部内会议的记录等工作;第十条逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密;第十一条应收账款统计：销售回款欠款催缴，与财务核对销售数据，制作每月的结算佣金统计表;第十二条负责各类文件的分类呈送，请相关领导阅批并转有关部门处理;第十三条负责各类申请文件通知公函的拟写，经确认批准后传达相关部门或人员;第十四条协助销售经理主管做好特殊客户的来访接待工作;在销售经理主管不在时，及时通知转告;第十五条项目结
房地产项目销售管理周报
销售工作周报 （2015.5.23—2015.5.29） 一、本周工作内容 1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品， 促进客户对C\D户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。 3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪； 4、网签合同的录入工作； 5、客户的签约工作； 6、跟踪客户贷款办理进度； 7、日报、周报等报表管理工作； 8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。
二、来电来访情况分析 本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下： 1、认知途径分析： 小结： ●近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 ●本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。
2、客户意向程度分析： 小结： ●来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。 ●来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。 3、居住区域分析：
小结： ●来访客户居住区域以芝罘区为主，占总额100% ●来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱 4 、户型面积需求分析
小结： ●来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。 ●来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注 5、来访客户年龄分析： 结果分析： ●来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。 6、来访客户职业分析： 小结： ●来访客户以企业职员为主，占100%。
房产周报模板
【安汉城】销售月报2013 年 6 月(6.1 - 6.31 ) 成都耀天地产投资管理咨询有限公司
2013.7.9 目录 一、本月总体销售情况分析 (1) 1、来电来访情况 (1) 2、本月销售情况 (1) 二、本月来访客户分析 (2) 1、本月各周客户来访情况 (2) 2、新来访客户区域 (2) 3、来访客户获知项目途径 (3) 4、来访客户意向户型 (4) 5、来访客户意向度 (4) 6、来电客户区域 (5) 7、来电客户知晓途径 (6) 三、本月工作总结 (7) 四、下月工作安排 (7)
一、本月总体销售情况分析 1、来电来访情况 分析: 从本月的来电、来访数量来看，较上月有大幅度的减少，特别是新客户的到访量与来电客户量，这主要由于本月的前两周 DM单的宣传活动中止，宣传效应滞后，再加之本月的气温逐渐上升，客户防暑意识较强，外出看房的较少，再加之本月西充北部新城新盘的陆续加推，分流了较大一部分客户。 2、本月销售情况 分析: 从本月的成交来看，总共成交6套物业，其中多层住宅5套，商铺1套。从 成交的物业形态上来看，目前客户对住宅的需求大于商铺，刚需型客户多于投资
型客户；从成交的形式上看，其中有 2套住宅是属于熟人介绍或老带新成交的，通过此渠道看房的客户较多且效果较为明显，后期将重点发挥这种群带关系的作用，增加成交量；商铺的客户为附近居民，在广场附近有多处商铺投资，目前均以出租的 、本月来访客户分析 方式获得收益。 ?新客户 匚老客户 1、本月各周客户来访情况 来访客户第1周第2周第3周第4周 新客户15 11 9 14 老客户12 8 9 9 分析： 从本月各周客户来访情况来看，每周的来电来访数据都差距不大，基本维持在新客户10-15组范围，老客户10组左右，总的来看新客户来访量相对较少，但老客户占新客户的比例还是较高，甚至个别周新老客户持平，这说明项目产品还是有市场需求的，同时也反映出了销售人员对客户的跟踪上还是下了很大的功夫。 2、新来访客户区域 西充县城所辖乡镇南充市区外地 40% 52% 4% 4%
房地产项目周报月报编制指引
项目管理周报&月报编制指引（第一稿） 1.目的 为能全面了解项目当前的实际进展情况，及时发现项目发展过程中存在的问题并制定相应的解决措施，对项目下一阶段的发展进行工作部署，使项目按既定目标推进。 2.定义 项目管理周报&月报是工程部各项目管理组每周&每月工作情况的小结，以及根据公司对项目的总体进度要求进行下周&下月的工作部署并提出协作需求的文件。 3.提报说明&程序 3.1.项目管理周报： 3.1.1.各项目主管每周三在OA上以PDF电子档形式提报，每月三次。 3.1.2.提报方向：主送本部门主管；抄送王总、霍总、运营部（全员）、总管理 部以及开发、设计、成本、销售等项目协作部门主管。 3.1.3.提报主要内容如附件一：《项目管理周报模板》。 4.项目管理月报： 4.1.各项目主管每月末的3日内在OA上以PDF电子档形式提报。 4.2.提报方向：主送本部门主管；抄送王总、霍总、运营部（全员）、总管理 部以及开发、设计、成本、销售、招商、客服、物业等项目协作和参与部门主管。 4.3.提报主要内容如附件二：《项目管理月报模板》。
附件一：《项目管理周报模板》----封面 **** 项目 周报 【第期/ 2014. . ~2014. . 】 编制人：审核签发人： 编制时间：签发时间：
附件一：《项目管理周报模板》----提报主要内容&题干格式 1.项目执行概述 1.1.进度概况（按分期或分区域简要说明项目的实际进展情况及与计划的偏差 情况） 1.2.质量概况（对主控项目的质量控制状况及评价） 1.3.安全&文明施工概况（对重大危险源的控制状况及评价） 1.4.造价管理概况（对成本目标的控制情况） 2.工程形象进度及下阶段计划 2.1.工程进度统计、分析、计划表（只罗列关键工作） 2.2.进度纠偏措施（如有进度滞后时）（计划管理工作重点） 2.3.关键部位&区域形象进度照片 （照片说明）（照片说明） 3.对主控项目质量缺陷的管控 3.1.本周采取的措施及效果 3.2.下周的计划措施及目标（质量管理工作重点） 4.对安全&文明施工主控项目缺陷的管控
房产销售内勤心得
关于房地产销售内勤心得 一、房地产销售内勤工作职责： 售后服务及签署合同和按揭手续的办理。 直接责任:完成日常的合同管理和按揭手续,保证银行放款及时; 负责部门售后的后勤事务管理及行政工作; 负责客户的买卖和按揭合同的整理、登记、归档工作;负责办理银行按揭手续并及时完成银行的放款工作;负责售后服务跟进落实工作; 协助经理处理好与有关部门的沟通协作工作; 完成上司临时安排的工作任务。 作为一名销售内勤，每天还要协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总、分析工作；负责销售统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报，最后报给销售经理；负责置业顾问的佣金表。 二、以下是以前在房产公司从事销售内勤经常会做到的一些表格内容 1建立客户原始档案表 每天我们售楼部的置业顾问会接待很多来看房或来电咨询房源的客户，置业顾问会将客户的资料整理在客户来电来访表上。然后我们销售内勤每天早上收集每个置业顾问的来电来访表。将客户资料输入在Excel软件中。首先采用Excel 允许的任一方式新建一个工作簿，把sheet1作为当前工作表重命名为“客户原始档案表”。然后在表格中选定区域添加所有框线，将表格的第一行区域选定右击，在设置单元格格式中点“对齐”，文本控制中将“合并单元格”勾上，再输入标题“客户原始档案表”，再选定字，点击工具栏中的居中对齐。最后在每个格子中输入相关信息。如：建档时间、客户姓名、客户性别、客户年龄、考虑因素、客户意向、客户联系方式以及客户归属于哪个置业顾问。客户资料的完成可以方便我们对客户资料的查询、添加、修改和删除，可以更快更准确的将楼盘信息通知给各个客户。如图1
图1 客户原始档案表 2建立销售动态表 销售内勤每天还要完成销售动态表，首先打开Excel软件，新建一个工作簿，把sheet1作为当前工作表命名为“华诗销售动态表”，然后保存在固定文件夹里。再在表中创建表格，表格包括每个置业顾问每天接待的来访者组数、来电者组数、售出房屋总面积、售出房屋总价，还有所有置业顾问售出房屋的总面积和总价。这时，我们需要用到求和公式=SUM（A1:F1),或=A1+B1+C1,或=SUM（A1,C1,E1)，这样就可以精确的计算出。如果没有计算机和办公软件，完全靠人工计算，工作量会非常大，而且容易出错。我们运用Excel软件，对公司庞大的数据进行分析和统计，则大大提高了工作效率。 3建立车位、房子的销控表 在小高层或者排屋开盘的时候，我们需要统计哪些房子和车位是被订购或者已售出了的。所以我们需要Excel软件的帮助来做好车位房子的销控表。如图2、图3，主要用到电子表格中的填充工具。被客户订购的车位或房子我们会将选中区域的单元格填充成红色销控，这样可以更直观，更易懂。单元格填充是Excel 一项基本操作。在Excel软件的工具栏中有填充颜色，我们只需选中预定或已售的单元格（包括车位、房号、客户姓名），然后将其填充成红色。
房地产销售表格
房地产销售表格 来访客户登记表 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：
2019年房地产销售个人年度工作总结
2019年房地产销售个人年度工作总结 导读：房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。以下是由WTTJ、L为您整理推荐的房地产公司工程部年终工作总结，欢迎参考阅读。 篇一：20xx年房地产销售个人年度工作总结 尊敬的领导和同事们： 岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。 感谢润东集团*****夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。 自xx年底到xx年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。 20xx年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。 20xx年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。 20xx年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几万元。 20xx年
销售日报格式
XXX房地产经纪有限公司 通知 XXXX-综合部发【2016】Z001号 ★ 通知 XXX全体同仁： 2016年已经度过了一半的时间，在全体同仁的共同努力下，上半年公司的业绩突飞猛进，取得了值得肯定的成绩，并在诸多新的业务领域探索了新的发展渠道。但是在企业快速发展的同时，公司的各项管理也暴露出不少问题，为了规范公司管理，强化劳动纪律，提高工作效率，经研究决定通知如下： 一、公司周例会制度 1、参会人员：项目负责人、项目总监、项目销售经理、策划、设计部及公司综合部人员； 2、参会时间：每周一上午9:00； 3、会议主题：各项目工作总结与公司制度安排。 二、日报制度 1、所涉及人员：项目总监、项目销售经理、职业顾问、销售秘书、策划、设计； 2、日报内容格式： 项目总监、项目销售经理发送内容格式：①当日来访XX组，来电XX组，②当日订购XXX套，其中住宅XX套，商铺XX套，车位XX套，③当日回款XX套，其中住宅XX套，商铺XX套，车位XX套，④当日销售额XXXX元，其中住宅XX 元，商铺XX元，车位XX元，⑤当日回款额XXXX元，其中住宅XX元，商铺XX 元，车位XX元，⑥本月累计订购XXX套，其中住宅XX套，商铺XX套，车位XX 套，⑦本月总销售额XXXX元，⑧本月总回款额XXXX元。 其余人员发送内容格式：①当日工作内容，②当日工作分析认知； 3、日报发送地址：项目总监、项目销售经理发至“XXX营销干部群”，其余人员
发至“XXX地产”； 4、日报发送时间：当日20:00之前。 三、工作总结 1、涉及人员：项目负责人、项目总监、项目销售经理、设计部经理； 2、总结内容：①本周情况总结，下周工作计划，②月度的最后一周需做本月情况总结，下月工作计划，③每年6月、12月做半年总结，内容为项目半年的情况总结与下半年的整体计划； 3、发送地址：公司综合部行政人事经理邮箱； 4、发送时间：每周日21:00前。 四、考勤制度 1、所有员工必须严格执行公司考勤制度，一切以打卡机为基准，若有未打卡事宜，及时填写未打卡登记表（原则上未打卡登记不允许晚于2个工作日填写，若有特殊情况需项目负责人批准）； 2、为配合公司业务发展和工作需要，对公司总部员工的原执行的周六弹性休息制度进行调整，具体如下:公司总部综合部、设计部、策划部员工周六正常上班，周六下午若无紧急工作安排，统一参加公司总部组织的集体活动。 以上通知内容望涉及的同仁严格遵守、执行，相关管理人员认真学习并强调、督促、落实，以保障制度的顺利实施，若有违反者严格按照公司有关规定进行惩处！ XXX房地产经纪有限公司 综合部发 2015年7月XX日