鬼谷子捭阖纵横术

君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合。 君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一。 身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可。 离开职位，重被召回：因为主张被实践证明可行。 每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一。 君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。
与上司沟通的艺术
人 之 在 天 地 间 也 ，
粤 若 稽 古 ， 圣
思想家就是对人性、对环境、对事物变化的规律有深邃 的洞察力和预见性。平常人提升能力也应由此开始并深入。
何为纵横？
纵横家：从事外交游说活动的谋略家。 纵者，合众弱以攻一强也； 横者，事一强以攻众弱也。
捭阖术
——掌握阴阳平衡的总原则 捭阖的本义是开合。捭就是拨动，阖就是闭藏。一开 一合是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵 横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。
有用讨好方式的，有用愤怒激将的，有用名声威吓的，有 用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用 利害诱惑的，有用谦卑套取的。
摩意的关键之处在于不让对方知道你的真实意图。
高明的人善于“隐藏”自己
而 古 临 之 深 善 渊 摩 ， 者 饵 ， 而 如 投 操 之 钩 ， 摩意的人就像钓鱼一样，放好鱼饵等待观察，一定会钓到鱼。
学海无疆，博采众长
听 . 所 听 无 不 无 不 为 ， 圣 人 常 为 世 无 常 师 。 世 无 常 贵 ，
世间没有永恒的尊贵，做事也没有永远效法的榜样。 圣人所常作的事就是“无所不作”、“无所不听”。
鱼和熊掌不能得兼
忠 计 谋 不 两
离 于 此 ， 合 于 彼 而
在维护一方利益的同时，必然会损害另一方的利益。 绝对的两全其美是很难的。
捭阖术的原则
或 弛 或 张 。 或 开 或 闭 ， 或 柔 或 刚 ， 或 阴 或 阳 ， 各 有 所 归 。 变 化 无 穷 ，
阳、动、刚、张、方可归为捭 阴、静、柔、弛、圆可归为阖 捭阖纵横，即大开大合、纵横驰骋，这是纵横家的 总则和基本思想方法。
捭阖术的“关键”
户 。
守 司 其 门
苏 秦 张 仪
庞 涓 孙 膑
捭阖纵横的总纲
今 ， 其 道 一 也 。 天 下 也 ， 自 古 至
户 。 故 圣 人 之 在
焉 ， 而 守 司 其 门
理 ， 见 变 化 之 朕
始 终 ， 达 人 心 之
户 ， 筹 策 万 类 之
物 ， 知 存 亡 之 门
阴 阳 之 开 阖 以 命
为 众 生 之 先 。 观
忤合术
——因事制宜，适时转移形势
忤合术是关于对立与顺合的方法。世界上“趋合”与“倍反 是普遍存在的，运用到不同的事件上有不同的方法，而且 同一事件的不同阶段也应用不同的方法。
忤合之道需先三省吾身
不 如 。
远 近 孰
量 长 短 、
知 睿 ，
材 能 、
必 自 度
道 ， 己
忤 合 之
忤合之术的法则是一定要估量自己的才干能力、聪明 睿智，度量自己的技能长短和见识的远近，哪一方面 不如别人。
◆尊重而不吹捧
◆请示而不依赖
◆主动而不越权
◆服从而不盲从
◆讨论而不争论
抵巇术
——危机管理与危机处理 抵巇术是关于弥补缝隙的一种方法。任何事物都会出 现裂痕，小的裂痕会酿成大的裂隙。而裂隙出现是有征兆 的，故要防微杜渐，在裂隙的萌芽状态时就要“抵”住。
防患于未然
本 泰 挥 毫 经 。 山 之 之 起 之 于 末 秋 ，
鬼 谷 子 捭 阖 纵 横 术
关于学习的探讨
鬼 谷 子
悟 动 见 听 生 开 能 易 慧 悟 记 忘
学习中找体会,体会中找感觉、感觉中悟方法
——
捭阖纵横之始——筹策
鞭打：策马。鞭策。 激励，促进：策动。策勉 古代称连编好的竹简：简策。 封土、授爵或免官：策命。策免。策封 古代科举考试的一种文体：策论。策问。 计谋，主意，办法：上策。献策。决策。 政策。策划。束手无策。
没有缝隙时，养精蓄锐，等待时机。 出现缝隙时，主动谋划，施展才华。
危机确认与危机处理
●接受现实，直面危机 ●及时沟通及了解信息 ●明确企业内、外部的公关对象
●主动、坦诚
飞箝术
——识人、用人、御人之道
飞箝之术是论辩术的一个重要方法。飞是褒扬激励，箝是 挟制，飞箝就是以激励、褒扬的言语诱致对方实情从而抓住 对方心理。飞箝之术可以用于人与人之间的关系，也可以运 用于分析各国天时、地利及人和等各方面情况。
“内楗”的核心
乃 制 其 术 。
得 其 情 ，
在知晓对方意图的情况下，在适当的时机推行自己 的主张，达到控制对方从而进退自如。
知晓君心巧谏言
以 变 言 也 说 来 者 ， 先 顺 辞 也 ； 言 往 者 ，
与上司谈论过去的事情，要顺着他的意思来分析； 与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余 地，随机应变。
用这种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所以称之为“神”。
识人为己所用
远 所 量 凡 来 以 能 度 近 征 ， 权 。
揣度人的权谋，衡量人的才能，征召或吸引或 远或近的人才。
招纳人才的方法
然 定 决 知 内 是 先 后 亲 安 有 外 非 察 乃 疏 危 无 之 之 同 权 之 之 之 辞 语 异 量 事 计 数 ， ， ， 之 ， ， ， 见 别 。 横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行。
良禽择木而居，贤臣择主而事。
揣术
——从言行中窥视内情 揣术是推测对方心理的方法。其要旨在掌握对方隐情， 包括能力、权变、憎恶等。治理国家、统治天下的人，一 定要先度量天下各方面权变，然后制定谋略计策。
在对方情绪中揣摩
隐 其 情 。 其 有 恶 也 ， 不 能 往 而 极 其 恶 也 ， 以 其 甚 惧 之 时 ， 不 能 隐 其 情 ； 必 极 其 欲 也 ， 甚 喜 之 时 ， 往 而 揣 情 者 ， 必 以 其
会说还需会听，听话外之音，看不言之言。
投石问路探实情
取 下 欲 反 ， 高 予 欲 反 。
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方 获得好处，自己反而需要先给予。
小舍小得，大舍大得，不舍不得。
内揵术
——怎样让别人接受你的想法 内揵是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了臣 子与君主之间的关系。要使说辞和谋略得到采用，必与游说 对象情投意合，掌握分寸、进退有度，掌握主动权。本篇关 于君臣关系的论述对于处理今天的人际关系，也有借鉴之处。
自古忠孝不能两全，企业领导亦然。
乘势而上，顺势而下
因 事 为 制 。
反 复 相 求 ，
各 有 形 势 。
转 环 属 ，
适 合 。 化
反 ， 计 有
反 趋 合 倍
所有趋合或背反的事情，都会有适宜它的计策。事物的变 化如同连环旋转一样，没有固定的模式。因此，谋臣应不断寻 找最佳的计策，去适应不断变化的情况。
《鬼谷子》一书
上卷
《捭阖》《反应》《内揵 》《抵巇 》
《飛箝》 《 忤合》《揣篇 》《摩篇 》 中卷 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 《转丸》《祛箧》（已失传）
下卷
《本经阴符七篇》《持枢》《中经》
鬼谷子的弟子
纵横家——苏秦、张仪 兵家——孙膑、庞涓 道家——茅蒙、徐福
500多人
外交家——毛邃 战略家——范雎、……
君臣关系秘诀
决 事 也 。 者 ， 合 于 谋 待 遥 闻 声 而 相 思
者 ， 施 不 合 也 ；
日 进 前 而 不 御
中 来 也 。
而 反 求 者 ， 事
策 不 得 也 ； 去
就 也 疏 阴 远 而 ； 者 德 而 不 ， 也 亲 用 志 ； 者 者 不 近 ， ， 合 而 有

“飞箝”的妙用
也 。 此 飞 箝 之 缀 以 箝 和 之 ， 以 迎 之 随 之 ， 机 ， 势 ， 为 之 枢 材 力 ， 料 气 量 智 能 ， 权
权衡对方的智慧、能力和实力，估量对方的气势， 把握关键之处，并以此为突破口，迎合他的意图、附 和他的建议，控制并亲和他，引导对方顺着自己的思 路行事，最终达成和议，这就是飞箝术的妙用。
纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学。 深入考察 ：让其决断安危之大计，确定亲疏之大事， 进一步测试其才能。
选拔人才的技巧
而 后 毁 之 ；
或 先 重 累 ，
而 后 重 累 ；
或 先 征 之 ，
其 不 可 善 者 ，
乍 同 乍 异 。
其 说 辞 也 ，
钩 箝 之 语 ，
沟通时，时而采取相同言辞，时而采取不同言 辞，进而控制测试；暂时无法把握的人，有的可先 应召，然后反复考察；有的则须先对其反复测试， 找到弱点，消其傲气。
朕 焉 ， 而
见 变 化 之
亡 之 门 户 ；
物 ， 知 存
开 阖 以 命
观 阴 阳 之
观察世间万物阴阳开合的自然规律，了解和掌握事 物的本质属性，寻找解决问题的关键。发现事物发展 变化的征兆，把握和利用变化的关键点，因势利导。
领导者主体能力之
洞察力
思维力
决策力
人与人之间最大的差别是思维方式与行为模式 的不同，二十世纪人类最大的发现不是电脑.原子 弹：而是发现人类可以通过改变思维来改变命运。
摩术
——如何推测对方的心思 摩，意为揣摩。在本篇中介绍了从内心情感变化揣测 实情的具体方法。揣摩首先要在隐密中进行，从内在情感 与外在符应的变化中，探究奥妙。
摩意术的十种方法
有 有 有 有 有 以 以 以 以 以 利 廉 名 喜 平 ， ， ， ， ， 有 有 有 有 有 以 以 以 以 以 卑 信 行 怒 正 。 ， ， ， ， 在运用摩意之术时，有用和平态度的，有用正义责难的，
观察昆虫的蠕动都能发现事物的原理及规律。事 情在变化前，往往都会有所表现。
善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。 从对方的一举一动中揣情。
洞察他人内心要善于观察言行
见 于 外 。
内 者 ， 形
夫 情 变 于
内心的情感发生变化，必然会在外在形态上表现出来。
人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过观察 可以知其心、知其意。
在对方高兴的时候去刺激他们的欲望到极点，强烈欲望的驱使 下不容易隐瞒真实情感；或者在对方最恐惧的时候去刺激他们厌恶 的心理，这样就会产生强烈的厌恶情绪，也难以隐瞒真实的情感。
揣度他人，见小知大
势 也 。 者 ， 几 之 美 。 生 事 可 以 生 事 有 利 害 ， 动 ， 无 不 观 鵑 飞 蠕
将复杂的问题简单化，捭阖纵横术里其实 只讲了一个字“策”。
鬼谷子
战国时期楚国人，相传祖籍朝歌（今河南淇 县）城南。 姓王名诩，又名王禅等。常入云梦山采药修 道，因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。 纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两 个弟子。 创建中国古代第一座军事学校—一“战国军 庠”。
思想的起点
事物—>关注—>反应 —>思维—>思想
我们的反应来自于我们的关注点，关注点就是我 们的一切，我们应该关注所拥有的一切。
遭遇了什么并不重要，重要的是你对遭遇所下 的定义。
领导者主体能力之
表达力
可 以 说 天 下
沟通力
说服力
可可无无无由以以者崇与 以以所所所此高下言高阳 说说不不不言求求依，者 家人可入出之大小卑与言 ，，。，，，。，小阴依 。 。
危机在开始时，如秋毫之末微小，一旦疏忽大意、 任其发展，秋毫之末也会动摇大山的根基。
发现问题，及时应对
得 治 之 则 之 则 ， 抵 。 抵 不 而 而 可 塞 世 可 以 治
当局势还有救时，就采取弥补的措施。当缝隙已 经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，或取而代之。
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机会属于有准备的人
为 抵 时 待 深 抵 世 之 ， 有 时 隐 ， 无 谋 则 可 ， 而 则 可 。
纵
火
说
太阳
道
土
阴阳
法
木
想
太阴
感性、外向 对自己无所谓，对他人无所谓
整合体、矛盾体 兼容其他属性优、缺点
理性、内向 对自己要求严，对他人严要求
问、听
儒
水
看、听
少阳
感性、内向 对自己苛求，对他人不要求
察言观色知性 敛 欲 声 欲 。 张 反 闻 反 默 其 ，
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。 要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
反应术
——知己知彼与反应对策 反应术是关于获取对方情报的一种方法。要求通过反复 的观察，对认知的客体实情加以探询。
认识你自己
知 知 己 知 人 而 ， 人 也 后 自 始 。
了解别人从认识自己开始，只有先认识自己，然后才 能更好地了解他人内心的想法。
知人者智，自知者明
——老子
兵
金
做
少阴
理性、外向 对他人要求严，对自己无所谓