常见的消费心理(4)

1、求同心理
求同心理，消 费者在购买和 使用商品时受 相关群体购买 行为影响，不 由自主地与之 保持同步的心 理。
2、求异心理
求同心理，消费者在购买商品时，注重所购商品 的与众不同，追求新奇、特别、时髦的商品，以 此来展示个性。
3、求名心理
求名心理，消费者在购买商品时，追求名牌，信 任名牌、甚至痴迷某品牌。
教学目的:了解常见的几种消费心理，理解影响消费 的因素。
教学重点 ：健康的消费观念
教学难点 ：如何树立合理的消费观念。
教学方法 ：讲授法和自主探究相结合
教学时数 ：1课时 教学过程：
常见的消费心理
• • 求同心理
基本特征
仿效性 重复性
• 求异心理 标新 立异
• 求名心理 夸耀性
• 求实心理 讲究 实惠
作业
• 价值规律的作用是怎样的？
• 消费的方式有那几集中，影响消费的因素有哪些？
• 影响人们消费心理有哪几方面？
参考答案
• 价值规律的作用是怎样的？
• 第一，调节生产资料和劳动力在生产部门的分配。 • 第二，刺激商品生产者改进技术，改善经营管理，提高劳动生产率。 • 第三，促使商品生产者在竞争中优胜劣汰。
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4、求实心理
求实心理，消费者 在选择商品时，往 往考虑商品是否价 廉物美、服务是否 热情周到、操作是 否简单方便、功能 是否齐全实用，根 据自己的实际需要 选择商品。
你认为下列跟风消费属于什么消费心理
• 饮食消费跟着广告走 -------( • 服装消费跟着名牌走--------( • 娱乐消费跟着新潮走--------(
心理) 心理) 心理)
讨论
教材P9(走进生活)
• 小王来到职校后,发现自己宿舍的其他五位同
学都有手机,于是不顾自己家庭经济比较紧张的实 际情况,要求父母也给自己买一部手机。
• 请问这是一种什么消费心理？
• 请结合自己的消费经历，说说自己在 消费过程中是否也受过此类消费心理 的影响。
参考答案
• 一，这是求同心理， • 二，请同学们自由发挥。
• 消费的方式有那几集中，影响消费的因素有哪些？
• 消费方式主要分为：钱货两清消费和信贷消费。 • 影响消费的因素很多，首要因素是收入；其次还有商品价格，消费心理
等。
• 影响人们消费心理有哪几方面？
• 求同心理。求异心理。 • 求名心理。求实心理。