药品价格策略概述

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第一节 概 述
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一、药品的价格体系
出厂价 批发价 零售价
三 级 定 价
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药品差价
1、概念 差价率与差价额 顺加与倒扣
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药品差价
2、进销差价 进销差价=批发价-出厂价 进销差率=进销差价/出厂价格*100%
3、批零差价 批零差价=零售价-批发价 批零差率=批零差价/批发价格*100%
定； 对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依
据企业定价目标来制定。
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无税出厂价、含税出厂价的计算
无税出厂价=（生产成本+流通费用）÷（1-销售利润率）
含税出厂价=无税出厂价×（1+增殖税率）
例题：

A药品经财务核算：生产成本为3.5元/盒、流通
费用为0.5元/盒，预算利润率为10%，该产品的无税出
二、召开了药品价格地区协调会，进一 步调查药品市场购销价格、成本情况以及各 种药品在招标采购中实际投标和中标的价格 情况等；
最后综合确定相关药品的平均出厂价及社会 20
课堂互动
下表是国家计委公布的不同制药企业氧氟沙星片剂 的最高零售价, 请你查询有关资料说说3种零售价格的 差距合理吗？为什么? 氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 4.1元 其他制药企业 氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 9.9元 广州柏赛罗 （单独定价） 氧氟沙星片剂 100mg*20片盒 25.8元 第一三共制药 （单独定价）
12．51－50．00
32％
50．01－57．14
16．00
57．15－100．00
28％
100．01－112．00
28．00
112．01－500．00
Fra Baidu bibliotek
25％
500．01以上
15％＋50．00
零售价 0－7．50 7．51－8.75 8.76－14.00 14.01－16.50 16.51－66.00 66.01－73.14 73.15－128.00 128.01－140.00 140.01－625.00 625.01以上
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国家税金
是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取 得的财政收入。 价内税&价外税 价内税——增值税——产品价格升高 具有强制性、无偿性和稳定性的特点。
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企业利润
价格-成本-期间费用-税金=利润 它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企
业追求的终极目标。 对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确
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流通费用
药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括： 一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用； 二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培
训、管理、差旅等； 三是市场费用，如市场调查、管理等费用； 四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用； 五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。
第八章 药品价格策略
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引导案例
同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的 零售 价为15元，而其余众多品牌100片一盒规格的 售价
？ 大多不超过4元。
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学习目标
1．了解药品价格体系；了解企业定价程序； 2．熟悉政府定价的范围、原则；熟悉企业定价
目标； 3．掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价
药品的的定价 策略和定价方法； 4．学会药品成本核算；学会定价方法应用；学 会简单的药品
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药品价格的形成过程
出厂价 （生产企业）
出厂价 +进销差价
（批发企业）
批发价 +批零差价
（零售企业）
零售价 （消费者）
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药品最高流通差别差价率（差价额）表
含税出厂（口岸）价 按出厂（口岸）价顺加
0－5．00
50％
5．01－6．25
2．50元
6．26－10．00
40％
10．01－12．50
4．00
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药品政府定价原则
（1）生产经营者能够弥补合理生产成本并获得合理利润； （2）反映市场供求：药品政府定价原则上要按照社会平
均成本制定； （3）体现药品质量和疗效的差异； （4）保持药品合理比价； （5）鼓励新药的研制开发。
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如何确定药品的平均出厂价及社会平均成本？
一、国家计委通过建立的药品价格监测 系统，汇总全国范围内的药品价格监测数据， 取得了全国范围内的药品市场购销价格情况 和药品成本情况的调查资料；
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二、药品价格构成
（一）生产成本 （二）流通费用 （三）国家税金 （四）企业利润
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生产成本
生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。 具体包括： ①原料及各种辅料； ②包装材料； ③燃料动力的消耗费用支出； ④生产工人工资； ⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧； ⑥其它直接支出。 对于制药企业而言，排污减排的环保成本不可忽视！
厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒？
则：
无税出厂价为（我3国.5增+0殖.5税）率÷为（117-%10%）=4.44元/ 盒；
含税出厂价为4.44×（1+17%）=5.19元/盒 16
国产药品最高销售费用率和最高销售利润率表
一类新药 二类新药 三类新药 四类新药 五类新药 普通药品
最高销售费用率（％） 30 20 18 15 12 10
按零售价倒扣计算 33％
2．50元 29％ 4．00 24％
16．00 22％
28．00 20％
13％＋43．50
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药品“零差率”
近年来，我国的一些城市已经陆续开始药品“零差率”的 探索。所谓药品“零差率”，是指在社区卫生机构中，将基本 能满足居民健康需求的药品实行政府集中采购，统一配送， 并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差率”销售后， 对常见病、多发病使用的基本药品不再加价产生利润，让 利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。实行基本药品 “零差率”后，留在社区治疗的慢性病患者将减轻相当一部分 的用药负担。
最高销售利润率（％） 45 25 18 15 12 10
注：专利药品和进口分装药品的最高销售费用率、最高销售利润率比照上表执行。
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三、药品定价模式
药品价格实行政府定价和市场调节价二种形式 政府定价范围及形式 政府制定价格的药品只限于列入
《国家基本医疗保险用药目录》以及生产经营具有垄断 性、特殊性的药品和血液制品。 政府定价药品主要有两种管理形式： 一是制定最高零售价格； 二是部分特殊药品（如麻醉、精神、计生药具和预 防免疫类药品）制定出厂、批发和零售三个价格。