新品牌冰山矿泉水营销策划专题培训课件

Part 1 2.消费者购买矿泉水考虑因素百分比
12
在产品设计和产品宣传 以及产品定位的时候主要就 是考虑，消费者所喜欢的各 种因素，而对不同人群的消 费者更应注重产品的包装设 计和微量元素的宣传，使我 们的产品更加人性化，使消 费者更容易接受我们的产品
Part 1 3.消费者如何会购买新的矿泉水品牌所占百分比
Part 1 微观环境分析
消费者购买矿泉
水考虑因素百分比
01
消费者通过什么购买 新的矿泉水品牌所占
03
百分比
10
02
消费者通过各种渠
道购买矿泉水所占比例
百度文库
04 主要竞争对手分析
Part 1 1.消费者通过各种渠道购买矿泉水所占比例
11
在选择销售渠道的时候，大部分选择在超市和零售 部进行销售，因为矿泉水有重量，快递运费成本高，所 以在网上相对来说要少些
13
需要我们做好一个准确的市场定位，做好市场宣传工作，加大广告的投入的 同时一个全新的矿泉水品牌出现在市场上时要用最快的方法吸引消费者的眼球， 这样还是有大部分的消费者会购买这个矿泉水
Part 1 2.竞争者分析
14
竞争者分析
主要竞争对 手分析
替代品的威胁
目前，瓶装饮用水市场格局已基本形成，各大品牌的的 市场占有份额也相对稳定。形成以娃哈哈、乐百氏、雀巢为 主导的第一集团，其市场占有率大约为70%，以康师傅、可 口可乐、怡宝等有名气的第二集团其市场占有率为20%，及 一些实力较差的地方中小企业的第三集团其市场占率仅为 10%左右
冰山矿泉水是中国*重庆本土的矿泉水具有 2 一定的优势
由于现在越来越注重生活品质，对饮用水的 3 要求越来越高，所以抓住人们对健康的追求的心
理特征
占领了大部分的市场份额。所以冰山矿泉 4 水要努力像这个目标前进，争取能在中国市场
上夺得一席之地。
Part 1 2.经济环境
诚信铸就品质 创新引领未来
7
总结
Part 2 冰山矿泉水的SWOT分析
Part 2 冰山矿泉水的SWOT分析
目录
Contents
营销环境分析
通过对以上的分析，做做出 的一个营销战略规划
矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算
总结
Part 3 营销策划
01
产品策略
02
价格策略
03
渠道策略
22
04
促销策略
相比瓶装饮用水口味的单一来说，口味丰富的饮料 对于一部分消费者来说还是很具有吸引力。总的来 说，瓶装饮用水行业中替代品的威胁较大。
目录
Contents
通过对冰山矿泉水做的 一个SWOT分析，知道它进 入这个市场有哪些优势、劣 势、机会、威胁等，能跟好 的做出决策判断
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算
(新品牌) 冰山矿泉
水营销策 划
Part 策划目标
01
冰山矿泉水要提 高在消费者心中 健康的品牌形象
02 02
占领中国的饮 用水市场的 20%的份额
目录
Contents
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策略 预防方案及预算 总结
目录
Contents
主要是从矿泉水市场做 的一个宏观环境和微观环境 做的分析，就目前矿泉水市 场有哪些具体的情况
中国作为 工业发展迅速 的一个国家， 自然环境和生 态平衡的破话 自然也很严重
随着人们 发展观念和国 家政策的转变， 中国的发展方 式也发生了改 变，从而改善 了一些自然环 境
冰山的水源地位 于中梁山下面，泉水 清冽甘甜、纯正天然、 口感醇厚，含有偏硅 酸、锶、钾、钠、钙、 镁等20余种对人体有 益的微量元素和矿物 质
Part 5 1.产品策略
23
名称：冰山矿泉水 品牌loge：
Part 1 替代品的威胁
17
主要替 代品
优势
劣势
瓶装饮用水存在的最主要的替代品就是饮料如茶饮料、 碳酸饮料、稀释果汁饮料、功能营养型饮料等，各种各 样的饮料层出不穷，瓶装饮用水行业所面对的饮料行业 的竞争是比较严峻的
但是就瓶装饮用水整个行业来说其价格相对于饮 料行业的价格来说一般都更为低廉，这是瓶装饮 用水行业能够抵御饮料行业的替代竞争最主要的 一个原因
随着经济社会的发展，重庆作为
1
西部唯一的一个直辖市，就2016年
GDP已经达到17558亿万元。
饮用水市场作为一种新型市场，
2
在中国具有巨大的发展潜力，所以，
冰山在中国这个具有庞大潜力的市场
占据一席之地。
Part 1 3.自然环境
A
B
C
8
D
从上个世 纪工业快速发 展以来，地球 的自然环境越 来越多地遭到 人为的破坏， 生态环境日益 恶劣
Part 1 主要竞争对手
15
主要形成以娃哈哈、怡宝、 农夫山泉，其市场占有率大约 为近几年双方都指责对方的产 品质量不合格，企图影响对方 在消费者心中的形象，乘机抢 占市场，并且为了争夺市场双 方更是大打“水战”
Part 1 1.主要竞争对手
16
1 娃哈哈矿泉 水
2 统一矿物质 水
3 康师傅矿物 质水
Part 1 4.政治文化环境
9
基本 情况
文件 要求
国家 支持
中国饮用水经过二十年、年 平均增幅超过50%的快速发展 早在2013年就突出亿吨
十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工 业调整和振兴规划》以及重庆市国土资源管理部 门召集本地12家矿泉水生产企业，举办了矿泉水 高峰论坛
国家大力支持天然饮用水的发展，具体 表现科技创新目标和质量安全目标。这些政 治环境对中国本土的矿泉水品牌发展很有利。
4 农夫山泉
中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品 牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌
借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水 的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人 的喜欢 凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场， 成为矿物质水的主导力量之一
农夫山泉也是属于弱碱性水，口味纯正，水质差 异化；“农夫山泉有点甜”等广告词给消费者树立 了一个良好的健康的形象，成功的将产品打入市场
营销环境分析 冰山矿泉水的SWOT分析 冰山矿泉水的营销策划
预防方案及预算
总结
Part 1 1.宏观环境
01
人口环境
02
经济环境
03
自然环境
5
04
政治文化环境容
Part 1 1.人口环境
6
由于中国人口众多，就重庆市就占有2884 1 余万人，人们的消费能力也较强，所以重庆是
一个极其具有潜力的消费市场