CAT卡特彼勒销售和融资政策

卡特彼勒销售&融资政策
经销商
厂家
（资本须一个亿的实力经销商）
终端客户
卡特融资公司
1、卡特主机厂只负责生产及二手机的翻新认证业务， 2、销售、售后及二手机回购均由经销商完成。 3、针对经销商及终端客户的融资需求，卡特有对经销商的“批 发”对终端的“零售”两种模式。
卡特彼勒销售&融资政策
卡特经销商销与终端客户销售结算方式 1、卡特融资突出一个“快”字，客户资料寄到后，只要符合条件，一 般都能在3天内完成放款，如日后出了问题由经销商自己负责，卡特金 融对于不符合条件的客户有直接否பைடு நூலகம்权。 2、卡特销售方式中，不采用银行按揭业务，原因主要是卡特机器即使
80% 20%
拖回，仍有较高的保值率，且可快速变现，这就需要融资租赁这一有明
确物权的方式来确保经销商可快速进行二次销售。 3、如销售失败或回购，最终拖回的机器，卡特将进行翻新认证，卡特 金融可再做二次融资销售。通常回购的费用只为新机价的30%—40%
，经过卡特翻新认证后，售价仍可达新机价的70%。
卡特融资资金流向占比 40% 40% 20%
1、卡特融资针对不同产品有较为灵活的商务条件，目前主流方式
为：
2、卡特融资分为两端：一是终端客户的“批发零售”，其量的占 比约为40%，二是融资给经销商的“融资批发”，对于“批发” 给经销商的融资金额，主要是根据经销商的库存以及对经销商的应
收决定，其占比合计约达到60%，此项好处是通过大规模“批发
”业务节降了审单成本，也可降低银行利息费用。