商务谈判是双赢

双赢谈判的制胜秘诀：
1、对事不对人——把你的对手想象成是一个理智、讲道理和有礼貌的人。你们 不是在互相争夺利益，而是正在就共同的利益达成一致的意见；
2、对他说自己非常了解他——常用的一种思考方法是移情。试想一下，自己就
是对方，想象自己处在他那样的环境下会有怎样的想法和感觉，想要获得什么， 以及要想得到这些东西会想什么办法。
3、坦然说出自己的需求——每个人都希望别人表达出他的心里话，而且坦诚地
与自己分享他的想法、需要和感受。 4、说清楚对方会获得的利益——直接说清楚你们的共同利益和对方的利益，在
你知道了对方的需求后，最好再三强调一下可以满足他的那些需求。
5、列出合适的选项——谈判到了要进行决策的那一刻，这时候，应该列出选项 了。这些选项理应是符合双方共同利益的。
结语：
人与人之间的交往越来越频繁，需要处理的关系越来越复杂。有人拿它砍 价买衣服，有人拿它结交男女朋友，有人拿它到会议桌上商议商务合作案。 现在，买家市场占主导，商务谈判在现代企业发展中的作用越来越突出， 双赢这种理念已经逐渐发展成为一种不可逆转的趋势。 双赢的谈判是双方顺利合作和继续合作的前提基础，成功的谈判没有输家，
2、缺双赢战略思想——谈判者误认为谈判就是一方所得，即另一方所失。商务谈判
的结果不是你死，就是我活。甚至许多谈判者错误认为，给对方做出让步就意味着
是自己的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。
3、过早下谈判结论——有的谈判者看到对方一直坚持己方立场而不改变，自己不愿意
放弃自己既有的立场，不愿意减少自己的利益，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自
但实际操作上很容易因为固守个人立场而导致谈判进入僵局！
导致谈判陷入谈判误区的四大障碍：
1、只想自己利益——有的谈判者认为：谈判就是要满足自己的利益和需要为目的，经
过谈判中的调整条件，而达成协议。如果还要替对方的考虑似乎不合乎规范，谈判对手
的问题始终应该由他们自己解决。因而，他们只会想着自己的利益，而忽略对方的利益。
只有双赢，只要商务谈判双方能按照一定的战略和策略进行谈判，就一定
都能够达到双方满意的结果——双赢。
”
生活中离不开谈判，人生简直就是一张巨大的谈判桌。现代社会随着
”
另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把西瓜皮留
下来，切成薄薄的一层贴在脸上，用来修复晒后的皮肤。
”
从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半。 然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好 沟通——申明各自利益所在，因而没有能够达到“双赢”的结果。
有没有其他情况？
利益的切合点。
2、学会换位思考——谈判者要学会替对方着想，站在对方的立场上思考，将 心比心，互相理解，相互体谅，让对方容易做出决策。
3、准备替代方案——每个谈判者都应该牢记“每个谈判都有潜在的共同利
益”。共同利益就意味着商业机会；强调共同利益可以使谈判更顺利。 4、 学会适当让步——在商务谈判过程中，学会适当的让步是实现双赢战略 的必要条件。但是，学会适当让步并不意味着一味的忍让！
商 务 谈 判 是 双 赢
关键词：商务谈判；双赢；阻碍因素；双赢战略；谈判策略；
商务谈判经典案例：
“
有一位妈妈把一个小西瓜给两个孩子。这两个孩子讨
论起如何分这个西瓜。两个人吵来吵去，最终达成了一致 意见，由一个孩子负责切西瓜，而另一个孩子选西瓜。
结果，两个孩子按照商定的办法各自取得了一半西瓜，
高高兴兴地拿回房间去了。第一个孩子把半个西瓜拿到房 间，把皮扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。
己的信息，减低讨价还价的力量。
4、只追求单一结果——谈判者往往过于关注一次性交易所得的利益，忽视掉企业长
远的经济利益。这是一种片面的认识，“捡了芝麻，丢了西瓜”。
双赢谈判的关键要领：
1、树立双赢观念——谈判者首先要树立双赢理念，将谈判建立在双方于长久 发展与合作的基础上，认识到商务谈判并不是争得你死我活，而是寻求双方
两个孩子将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去敷脸。 两个孩子一起喝果汁，一起敷脸。
Hale Waihona Puke Baidu
谈判双方双赢过程——双方都在寻求对 自己最大利益的方案的同时，也满足对 方的最大利益的需要。
同时考虑双方的共同利益，并实现双方利益的 平衡是商务谈判的最高境界！
双赢的谈判——不败的谈判：
把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样， 共同去找到满足双方需要的方案。 双赢的谈判强调的是：最好的方法去满足双方的需要。 双赢的谈判的结果是：你赢了，但我也没有输。