相宜本草的市场细分共24页
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• 相宜本草品牌市场范围的选定 • 相宜本草品牌的潜在顾客 • 相宜本草品牌的细分市场 • 相宜本草的网状循环式品牌传播模型
相宜本草品牌概述
• （一）相宜本草公司简介： • 相宜本草化妆品有限公司于2019年2月成立，
创立“相宜本草”中草药护肤品牌。 • 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤
品的国内知名企业，素有“面膜专家”美 誉。 • 品牌理念：内在力·外在美
相宜本草的品牌传播环境分析
• 3.影响消费者购买行为的因素 • A：按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分
析： • ⒈习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续
购买的欲望。 • ⒉冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产
品，跃跃欲试。 • ⒊理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品
可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买。也可在网 上先进行了解再到超市购买。 • ②网络销售产品的特点 • 相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列 可谓是经典中的经典。其质量有保障。
相宜本草的品牌传播环境分析
• ③网上购物的便捷性和安全性 • 目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。
淘宝网
淘宝商城官方旗舰店
相宜本草的品牌传播环境分析
• C：按使用频率分析： • 1．女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导
向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使 用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用 护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者， 几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相 当之高。 • 2. 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能 力，且购买欲望也较强烈。 • 3. 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和 更新频率较高。
望而却步。 • ⒋疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是
否购买。 • ⒌经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有
促销打折的才下的了手。
相宜本草的品牌传播环境分析
• ⒍模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。 • ⒎情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友
使用。 • B：从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： • ①网络销售产品的选择 • 相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者
相宜本草ຫໍສະໝຸດ Baidu网状循环式 品牌传播模型
小结
• 护肤品市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入 侵，竞争日益激烈，这为我国自主品牌的生存和 发展敲响了警钟。
• 然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品 牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的 经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。
谢谢！
具体举例说明如下
相宜本草品牌的潜在顾客分析
• 以四倍蚕丝系列为例： • ① 四倍蚕丝系列的目标群
体是20~35岁的女性。 “爱美之心 ,人皆有之” , 这句话用在女性身上尤为 恰当。不论是十几岁的小 姑娘，还是年近花甲的老 人，也不管她从事哪种职 业 ,护肤品几乎成为所有 女性的必备用品。
• ② 20~35岁的女性随 着年龄增长，精神压 力、环境等多方面因 素影响，导致肌肤出 现粗糙、发黄、干纹、 松弛等问题。而四倍 蚕丝系列产品功能是 全面提升肌肤的白皙 度、润泽度、柔软度， 缔造丝滑柔嫩肌肤。
其便捷性和安全性消费者应深有体会。
• ④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响， 但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格 均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
• ⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心 程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越 高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌 肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健 康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。
相宜本草品牌概述
• （二）相宜本草的品牌价值观—突出国货本草
相 宜 本 草 的 品 牌 价 值 观 模 型
相宜本草品牌市场范围
• （三）产品的目标市场定位 • 1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 • 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际
绿色包装的4r策略。 • 3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸
相宜本草的品牌传播环境分析
• ③ 从经济学模式角度 看，购买者追求的是 “最大边际效用”。 即消费者根据自己获 得的市场信息，根据 个人的愿望和有限的 收入，购买那些能使 自己得到最大效用的 物品。
• ④ 从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费 者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在 日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻 右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围 的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直 接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。
引力和竞争力。 • 4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，
网络化。 • 5．主要定位于年轻的在校大学生。
相宜本草品牌的潜在顾客
目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性， 尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之 间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求 越来越多，职业从学生到白领参差不等， 且购买欲望强。
• 相宜本草品牌市场范围的选定 • 相宜本草品牌的潜在顾客 • 相宜本草品牌的细分市场 • 相宜本草的网状循环式品牌传播模型
相宜本草品牌概述
• （一）相宜本草公司简介： • 相宜本草化妆品有限公司于2019年2月成立，
创立“相宜本草”中草药护肤品牌。 • 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤
品的国内知名企业，素有“面膜专家”美 誉。 • 品牌理念：内在力·外在美
相宜本草的品牌传播环境分析
• 3.影响消费者购买行为的因素 • A：按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分
析： • ⒈习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续
购买的欲望。 • ⒉冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产
品，跃跃欲试。 • ⒊理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品
可以以实体店面的货物进行考量，再选择购买。也可在网 上先进行了解再到超市购买。 • ②网络销售产品的特点 • 相宜本草是一直是口碑好传的国货精品，四倍蚕丝系列 可谓是经典中的经典。其质量有保障。
相宜本草的品牌传播环境分析
• ③网上购物的便捷性和安全性 • 目前电子商务的发展到了一定的程度，技术日益成熟。
淘宝网
淘宝商城官方旗舰店
相宜本草的品牌传播环境分析
• C：按使用频率分析： • 1．女性消费者对护肤品的使用具有很强的外部导
向，洁面乳/霜/水，面部润肤霜/乳、护手霜的使 用频率比较高。四倍蚕丝系列属于护肤品，使用 护肤品的20~35岁的女性绝大部分是重度使用者， 几乎每天（一周5－7天）都会使用，使用频率相 当之高。 • 2. 年龄为20~35的青年女性具有了一定的购买能 力，且购买欲望也较强烈。 • 3. 中高收入的职业群体女性购买护肤品的档次和 更新频率较高。
望而却步。 • ⒋疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是
否购买。 • ⒌经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有
促销打折的才下的了手。
相宜本草的品牌传播环境分析
• ⒍模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。 • ⒎情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友
使用。 • B：从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析： • ①网络销售产品的选择 • 相宜草本四倍蚕丝系列在各大超市中均有销售，消费者
相宜本草ຫໍສະໝຸດ Baidu网状循环式 品牌传播模型
小结
• 护肤品市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入 侵，竞争日益激烈，这为我国自主品牌的生存和 发展敲响了警钟。
• 然而，相宜本草的成功为国货开辟了一条树立品 牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的 经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。
谢谢！
具体举例说明如下
相宜本草品牌的潜在顾客分析
• 以四倍蚕丝系列为例： • ① 四倍蚕丝系列的目标群
体是20~35岁的女性。 “爱美之心 ,人皆有之” , 这句话用在女性身上尤为 恰当。不论是十几岁的小 姑娘，还是年近花甲的老 人，也不管她从事哪种职 业 ,护肤品几乎成为所有 女性的必备用品。
• ② 20~35岁的女性随 着年龄增长，精神压 力、环境等多方面因 素影响，导致肌肤出 现粗糙、发黄、干纹、 松弛等问题。而四倍 蚕丝系列产品功能是 全面提升肌肤的白皙 度、润泽度、柔软度， 缔造丝滑柔嫩肌肤。
其便捷性和安全性消费者应深有体会。
• ④个人收入：个人收入对是否使用护肤品没有太大的影响， 但对选择何种护肤品有着重要的影响。四倍蚕丝系列价格 均在50-100元之间，符合20~35岁的女性消费水平。
• ⑤家庭收入：家庭平均月收入影响着居民对护肤品的关心 程度，家庭收入越高的女性，对护肤品表示关心的比例越 高。四倍蚕丝系列关注与20~35岁的女性所希望的保持肌 肤年轻有光泽。其系列有美白、补水等功能。产品成分健 康，无毒。满足这一阶段的女性的需求。
相宜本草品牌概述
• （二）相宜本草的品牌价值观—突出国货本草
相 宜 本 草 的 品 牌 价 值 观 模 型
相宜本草品牌市场范围
• （三）产品的目标市场定位 • 1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。 • 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际
绿色包装的4r策略。 • 3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸
相宜本草的品牌传播环境分析
• ③ 从经济学模式角度 看，购买者追求的是 “最大边际效用”。 即消费者根据自己获 得的市场信息，根据 个人的愿望和有限的 收入，购买那些能使 自己得到最大效用的 物品。
• ④ 从社会心理模式角度看，20~35岁间的女性消费 者有学生，也有职业女性。她们作为社会一员，在 日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻 右舍、社会团体等发生各种各样的联系。她们周围 的人，如同学同事的态度和购买行为对她们具有直 接或间接影响。她们之间会相互讨论相互影响。
引力和竞争力。 • 4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，
网络化。 • 5．主要定位于年轻的在校大学生。
相宜本草品牌的潜在顾客
目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性， 尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之 间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求 越来越多，职业从学生到白领参差不等， 且购买欲望强。