如何成为企业的战略合作伙伴PPT课件
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合作伙伴,共赢未来 - 合作伙伴发布会PPT
• 品牌宣传
• 品牌活动
• 品牌联合
品牌形象提升的实现途径
• 品牌知名度提高
• 品牌美誉度提升
• 品牌忠诚度增强
合作共赢的未来成果
• 品牌价值提升
• 市场份额扩大
• 企业竞争力增强
⌛️
05
合作伙伴共赢未来的案例分析
成功的合作伙伴关系案例分析
案例背景
⌛️
• 企业发展阶段
• 市场环境
• 影响
• 风险应对
合作伙伴关系的风险应对
• 风险规避
• 风险控制
• 风险转移
04
合作伙伴共赢未来的具体措施
共同开发市场，实现资源共享
01
市场开发的合作策略
• 市场定位
• 产品策划
• 营销推广
02
资源共享的实现方式
• 资源共享平台
• 资源调配机制
• 资源效益最大化
03
合作共赢的未来成果
• 合作共赢实现
03
合作伙伴关系的建立与维护
合作伙伴关系的建立策略
合作伙伴关系的建立基础
• 企业文化匹配
• 合作意愿
• 长期合作潜力
合作伙伴关系的建立过程
• 信息沟通
• 合作协议签订
• 合作开始
合作伙伴关系的建立效果
• 合作关系稳定
• 合作成果显著
• 合作共赢实现
⌛️
合作伙伴关系的维护与沟通
01
合作伙伴关系的维护方法
• 合作协议执行
• 合作伙伴沟通
• 合作伙伴培训
02
合作伙伴关系的沟通机制
• 定期沟通
• 重大问题反馈
• 信息共享
03
• 品牌活动
• 品牌联合
品牌形象提升的实现途径
• 品牌知名度提高
• 品牌美誉度提升
• 品牌忠诚度增强
合作共赢的未来成果
• 品牌价值提升
• 市场份额扩大
• 企业竞争力增强
⌛️
05
合作伙伴共赢未来的案例分析
成功的合作伙伴关系案例分析
案例背景
⌛️
• 企业发展阶段
• 市场环境
• 影响
• 风险应对
合作伙伴关系的风险应对
• 风险规避
• 风险控制
• 风险转移
04
合作伙伴共赢未来的具体措施
共同开发市场，实现资源共享
01
市场开发的合作策略
• 市场定位
• 产品策划
• 营销推广
02
资源共享的实现方式
• 资源共享平台
• 资源调配机制
• 资源效益最大化
03
合作共赢的未来成果
• 合作共赢实现
03
合作伙伴关系的建立与维护
合作伙伴关系的建立策略
合作伙伴关系的建立基础
• 企业文化匹配
• 合作意愿
• 长期合作潜力
合作伙伴关系的建立过程
• 信息沟通
• 合作协议签订
• 合作开始
合作伙伴关系的建立效果
• 合作关系稳定
• 合作成果显著
• 合作共赢实现
⌛️
合作伙伴关系的维护与沟通
01
合作伙伴关系的维护方法
• 合作协议执行
• 合作伙伴沟通
• 合作伙伴培训
02
合作伙伴关系的沟通机制
• 定期沟通
• 重大问题反馈
• 信息共享
03
人力资源成为战略性合作伙伴PPT课件
人力资源成为战略性合作伙伴
读书笔记
PPT典藏
第一章：四个相关概念
三类工作 四种需求 将业务需求转化为人员绩效需求和HR举措 识别真正的客户
PPT典藏
概念一：HR的三类工作
战略性工作 策略性工作 事务性工作
PPT典藏
事务性工作
基础性管理工作，类似接订单的工作方式 重点是识别和满足个体层次需求 例如：
获得的信息，并确保双方已正确理
解了对方
PPT典藏
工作环境需求
工作环境需求代表构成员工赖以生存的组织 的基础性架构。包括：
组织中工作程序； 信息的传递过程； 报酬与认可体系； 清晰的目标预期体系。
许多工作环境需求是无形的，虽然你“看” 不到，但却总能“感觉”到它们的存在。
PPT典藏
维护员工数据； 填补某一岗位空缺； 对员工进行评估，寻找相关培训项目，满足某个员工发
展需要； 为管理者就如何与绩效不佳的员工进行会谈提供建议。
如果HR的工作人员连我们员工的工资单都搞不定，我又 为什么要请HR工作人员在战略性业务上帮助我呢
PPT典藏
策略性工作
通常将此类工作看做提供解决方案的工作，就是设 计和实施HR、OD和培训等部门的解决方案
PPT典藏
绩效需求
绩效需求指的是员工应当具备哪些履行岗位职责的 行为或应当做出哪些行动才能成功地完成业务需求。
绩效需求回答的问题是：
“要实现业务需求，人们必须在哪些方面做得更多、更 好，或者做得与以往不同？”
“这些做法和行为和人们现在做的有什么不同？”
了解绩效需求的关键：
识别出针对哪个员工群体； 确定这些员工群体应当具备的具体行为； 这一工作做得越具体越好。
读书笔记
PPT典藏
第一章：四个相关概念
三类工作 四种需求 将业务需求转化为人员绩效需求和HR举措 识别真正的客户
PPT典藏
概念一：HR的三类工作
战略性工作 策略性工作 事务性工作
PPT典藏
事务性工作
基础性管理工作，类似接订单的工作方式 重点是识别和满足个体层次需求 例如：
获得的信息，并确保双方已正确理
解了对方
PPT典藏
工作环境需求
工作环境需求代表构成员工赖以生存的组织 的基础性架构。包括：
组织中工作程序； 信息的传递过程； 报酬与认可体系； 清晰的目标预期体系。
许多工作环境需求是无形的，虽然你“看” 不到，但却总能“感觉”到它们的存在。
PPT典藏
维护员工数据； 填补某一岗位空缺； 对员工进行评估，寻找相关培训项目，满足某个员工发
展需要； 为管理者就如何与绩效不佳的员工进行会谈提供建议。
如果HR的工作人员连我们员工的工资单都搞不定，我又 为什么要请HR工作人员在战略性业务上帮助我呢
PPT典藏
策略性工作
通常将此类工作看做提供解决方案的工作，就是设 计和实施HR、OD和培训等部门的解决方案
PPT典藏
绩效需求
绩效需求指的是员工应当具备哪些履行岗位职责的 行为或应当做出哪些行动才能成功地完成业务需求。
绩效需求回答的问题是：
“要实现业务需求，人们必须在哪些方面做得更多、更 好，或者做得与以往不同？”
“这些做法和行为和人们现在做的有什么不同？”
了解绩效需求的关键：
识别出针对哪个员工群体； 确定这些员工群体应当具备的具体行为； 这一工作做得越具体越好。
《战略合作伙伴》PPT课件 (2)资料
提高资产利用率
15
合作关系程 度
共同设计供应链
价 值
共同制定决策
新产品引进 共同制订销售和作业计划 信
增 加 程
可以交换定性的信息
供应商管理 战略化
息 共 享
度
可以处理要交换的信息
维护和停机信息 供应商管理库存
程 度
库存的可见性
EDI
可以正常收集信息
图4-2 合作关系带来的价值增值
16
合
作
程
可用
会文化环境
33
三、合作伙伴选择与评价方法概述
1.直观判断法 2.招标法 3.协商选择法 4.采购成本比较法 5.ABC成本法（Activity Based Costing Approach）
是Roodhoof和Jozef Konings在1996年提出的基 于活动的成本分析法，通过技术合作伙伴的总 成本来选择合作伙伴。
24
一、供应链管理环境下合作伙伴的类型
重要合作伙伴： 少而精的，与制造商关系密切的合作伙伴 福特：50000减为5000
次要合作伙伴： 相对多的，与制造商不很密切的合作伙伴
25
供应商的ABC分析
ABC分析的原则是大约占总采购金额的80%物 品是从占总数20%的供应商（A类）那里采购， 然而占总数60%的供应商（C类）只提供占总价 值额5%的供应品。
度
生产 资源
库存 计划
订单/ 交货
预测/ 可 用性
水平
信息共享
图4-3 信息共享与合作程度的关系
17
• 合作对供应链进步的贡献率：40% • 合作性计划可以使库存减少：15 % • 合作性预测的准确性提高：15% • 合作减少开支：20-30% • 合作节约运输成本：3-5%
企业战略联盟讲义(PPT 62张)
话语权
利益分配
按出资比例分配利益
转置成本 控制能力
初始投资较大，转置成本较高， 投资难度大，灵活性差 有利于扩大企业的资金实力，通 过部分拥有对方的形式，增强双 方的信任感和责任感，合作持久
股权式战略联盟
对等占有型战略联盟 是指合资生产和经营的项目分属联盟成员的局部功能， 双方母公司各拥有50％的股权，以保持相对独立性。 相互持股型战略联盟 联盟成员为巩固良好的合作关系，长期地相互持有对方 少量的股份。与合资、合作或兼并不同的是，这种方式不涉 及设备和人员等要素的合并。IBM公司就在1990年1991年 间，大约购买了200家西欧国家的软件和电脑服务公司的少 量股份，籍此与当地的经销商建立了良好的联盟关系，从而 借助联盟中的中间商占领了市场。
五．战略联盟的形式
合资企业
股权联盟
参股联盟 技术外包
战略联盟的形式
非股权联盟（契约联盟）
生产外包 联合研发
五．战略联盟形式的选择比较 股权联盟
独立实体 具有法人地位的经济实体，对资 源配置、出资比例、管理结构和 利益分配均有严格规定 按股权大小决定
契约联盟
无需组成经济实体，也无需 常设机构，结构比较松散 各方一般处于平等和相互以 来的地位，并在经营中保持 相对的独立性 根据各自的情况在各自承担 的工作环节上从事经营活动， 获取各自的收益 可避开这些问题 企业对联盟的控制力差，松 散的组织缺乏稳定性和长远 利益，联盟内成员之间沟通 不充分，组织效率低。
一．战略联盟的定义
关于战略联盟的定义，学术界还存在着多种解释： 1. 布劳易斯等人将稳定的联盟称之为“准一体化”（Blois,1972）。 2. 交易成本经济学的代表人物威廉姆森称之为“非标准商业市场合 同”（Williamson,1983）。 3. 巴特勒和卡尔奈称之为“被管理或被组织的市场”（Butler 等,1983）。 4. 索雷利从联盟组织多边性出发，称之为“网络化” （Thorelli,1986）。 5. 汤普森等人将联盟描述为除市场和管理等级制之外的第三种社会 经济活动协调工具（Thompson等，1991）。 6. 波特将联盟称之为“企业间达成的既超出正常交易，又达不到合 并程度的长期协议”（Porter,1990）。 7. 美国学者阿·萨拉福丁（A. Salahuddin1998):战略联盟是企业 保持自身独立的同时，为追求共同的战略目标而走到一起，合作 创造更大价值的特殊关系。
公司战略合作ppt
公司战略合作ppt 一、背景介绍公司名称：公司类型：公司规模：主营业务：二、战略合作的目的1.提高市场竞争力2.开拓新市场3.实现资源共享4.促进创新发展三、合作伙伴介绍1.公司名称：公司类型：公司规模：主营业务：2.公司优势：-技术实力-渠道资源-品牌影响力-人才储备-资金实力四、合作内容与方式1.产品/服务合作：-共同研发新产品/服务-共享产品/服务资源-互补产品/服务-共同行销2.市场合作：-共同开拓新市场-共享市场信息-共同品牌推广-互换渠道资源3.技术合作：-共享技术研发资源-共同创新研发项目-技术转让与交流-共同培训与学习4.人才合作：-人员互派与融合-人才培训与交流-共同招募人才-人才资源共享五、合作方案的优势1.增加竞争力：通过合作，双方汇集各自的优势资源，使企业综合实力得到提升，以应对激烈的市场竞争。
2.拓宽市场：合作伙伴的资源共享，可以帮助企业开拓新的市场领域，扩大受众范围，提高市场份额。
3.实现互补性：双方在产品、技术、市场等方面存在互补关系，通过合作，各取所长，强强联合，实现优势互补。
4.提高效率：合作可以实现资源的共享与整合，降低成本，提高生产效率，优化运营模式，提升企业绩效。
六、预期成果与收益1.增加收入：通过合作，双方共同研发推出的新产品/服务有望取得较大市场反响，进而增加企业收入。
2.提高知名度：合作伙伴的品牌影响力能够帮助企业提升知名度，扩大市场影响力，增加品牌价值。
3.加速创新：合作能够激发创新活力，加速技术研发进程，推动企业不断创新，提升竞争优势。
4.降低风险：通过合作，企业能够分担风险，共同应对市场波动和不确定性，降低经营风险。
七、合作实施计划1.合作协议签订2.确定合作投入与收益分配比例3.共同制定合作目标与计划4.具体实施各项合作内容与方式5.建立高效协作机制6.定期评估合作进展与效果八、合作风险与应对策略1.不同战略目标与方向应与合作伙伴明确战略目标与方向，确保双方利益一致。
企业经营的战略合作伙伴合作
04
战略合作伙伴关系的管理与 监控
合作伙伴关系的日常管理
建立定期沟通机制
与合作伙伴保持密切沟通，及时 了解合作进展和问题，确保合作
顺利进行。
合同履行与执行
按照合同约定，确保双方履行义 务，保证合作项目的顺利推进。
合作事务协调
协调解决合作过程中出现的各种 问题，确保合作顺利进行。
合作关系的监控与评估
合同履行风险
在签订合作协议时，应明确双方的权利和义务， 以及违约责任和纠纷解决方式，确保合同的有效 履行。
资源整合风险
合作过程中，双方资源的整合和协同效应的发挥 是关键，应充分沟通协调，避免资源浪费和重复 投入。
合作中的冲突解决
沟通协商
01
当合作中出现冲突时，应及时、透明地进行沟通，了解对方的
诉求和关切，寻求双方都能接受的解决方案。
调解仲裁
02
如果沟通协商无法解决问题，可以考虑通过调解或仲裁的方式
解决冲突，保护双方的利益。
法律途径
03
在必要时，可以通过法律途径解决合作中的冲突，维护企业的
合法权益。
合作中的知识产权保护
保密协议
在合作过程中，应签订保密协议，对涉及商业机密和知识产权的 信息进行保护，防止泄露和侵权。
知识产权归属
在合作协议中明确知识产权的归属和授权使用，避免知识产权纠 纷的发生。
确定合作范围
明确合作的具体业务范围 、合作期限、合作区域等 关键要素，避免合作过程 中的纠纷。
商定合作方式
根据双方需求和资源，商 定合适的合作方式，如股 权合作、非股权合作等。
合作伙伴关系的维护
建立沟通机制
建立定期的沟通机制，确 保双方在合作过程中能够 及时交流和解决问题。
合作伙伴的选择PPT课件
途径： 竞标 更换供应商的威胁 多轮价格 延长付款期
.
10
.
11
因素
供给市场的竞争据 合作伙伴选择标准 稳定性
信息转移角色和管理 对能力的规划 交易处理
合作伙伴管理 产品特性 信息交流 选择范围
传统的供应商关系
基于价格的竞争
基于价格的竞价原则 变化频繁
单向的和封闭的 各自独立的
秘密博弈、零和博弈
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作
相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调
.
5
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力 不断变化的顾客期望 外包战略
.
6
供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争
1、核心竞争力 力的需要，也是企业在 其他领域利用其他企业
.
12
三、建立供应链合作伙伴关系的意义
1.减小不确定因素，降低库存
所面对的供需关系上的不确 定因素可以通过相互之间的 合作消除
3、加强企业的核心竞争力
以战略合作关系为基础的供 应链管理，能发挥企业的核 心竞争优势，获得竞争地位。
通过合作，共享需求与供给 信息，能使许多不确定因素 明确
2、快速响应市场
.
3
6.1 概述
供应链合作伙伴关系的定义 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 建立供应链合作伙伴关系的意义
.
4
供应链合作伙链伴建战立关略战管略系理合的作的重伙点定伴，关也义系是是集供成应
化供应链管理的核心。
Supply Chain Partnership（SCP）
在供应链内部，两个或两个以上独立的 成员之间，形成的一种协调关系，以保 证实现某个特定的目标或效益
.
10
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11
因素
供给市场的竞争据 合作伙伴选择标准 稳定性
信息转移角色和管理 对能力的规划 交易处理
合作伙伴管理 产品特性 信息交流 选择范围
传统的供应商关系
基于价格的竞争
基于价格的竞价原则 变化频繁
单向的和封闭的 各自独立的
秘密博弈、零和博弈
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作
相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调
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5
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力 不断变化的顾客期望 外包战略
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6
供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争
1、核心竞争力 力的需要，也是企业在 其他领域利用其他企业
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12
三、建立供应链合作伙伴关系的意义
1.减小不确定因素，降低库存
所面对的供需关系上的不确 定因素可以通过相互之间的 合作消除
3、加强企业的核心竞争力
以战略合作关系为基础的供 应链管理，能发挥企业的核 心竞争优势，获得竞争地位。
通过合作，共享需求与供给 信息，能使许多不确定因素 明确
2、快速响应市场
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3
6.1 概述
供应链合作伙伴关系的定义 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 建立供应链合作伙伴关系的意义
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4
供应链合作伙链伴建战立关略战管略系理合的作的重伙点定伴，关也义系是是集供成应
化供应链管理的核心。
Supply Chain Partnership（SCP）
在供应链内部，两个或两个以上独立的 成员之间，形成的一种协调关系，以保 证实现某个特定的目标或效益
《战略合作伙伴》课件
价值
通过战略合作伙伴关系，公司能够扩展其产品和服务，打入新市场，降低成本，提高效率， 增强竞争力，以及获得更多商业机会。
为什么建立战略合作伙伴关系
共同攀登
战略合作伙伴关系是最好的方式 可以和其他公司共同发展，建立 一份共同利益尽可能大，风险尽 可能小的新局面。
共同解决问题
通过互相协作，公司可以共同解 决某些问题，从而达到双方合作 的目的；
合作式创新
企业和创新团队合作，创造有创 意的解决方案，提高生产力和创 新能力。
合作伙伴关系的挑战与解决方法
1 意识差异
2 组织结构不一致
通过内部培训、共同打牌、 分享文化等方式，促进合 作伙伴间的理解
建立统一的沟通协议和流 程规范，便于合作，同时 不影响人们工作
3 知识产权问题
建立知识产权协议，并在 合同中设立解决争端条款， 保护企业合法权益。
《战略合作伙伴》PPT课 件
本课件将带你进入战略合作伙伴的世界，了解大公司如何利用伙伴关系获得 成功与成长。
什么是战略合作伙伴关系
定义
战略合作伙伴关系是两个或更多组织之间的一个长期性的协议，目的是创造互惠互利的价值， 这一关系依赖于相互合作和信任。
特点
战略合作伙伴关系是建立在长期性的关系上的，这种协议的目的是创造双方都能够获得价值 的机会，如技术、市场、客户、人力等。
进军新领域
合作可以把双方的资源整合起来， 探索新的市场和领域。
我们的公司与合作伙伴概述
我们的公司
• 成立于15年前 • 办公地点在城市中心 • 750名员工 • 优秀的客户服务
我们的合作伙伴
• 创新公司 • 国际供应商 • 全球营销公司 • 数字营销专家
建立战略合作伙伴关系的步骤
通过战略合作伙伴关系，公司能够扩展其产品和服务，打入新市场，降低成本，提高效率， 增强竞争力，以及获得更多商业机会。
为什么建立战略合作伙伴关系
共同攀登
战略合作伙伴关系是最好的方式 可以和其他公司共同发展，建立 一份共同利益尽可能大，风险尽 可能小的新局面。
共同解决问题
通过互相协作，公司可以共同解 决某些问题，从而达到双方合作 的目的；
合作式创新
企业和创新团队合作，创造有创 意的解决方案，提高生产力和创 新能力。
合作伙伴关系的挑战与解决方法
1 意识差异
2 组织结构不一致
通过内部培训、共同打牌、 分享文化等方式，促进合 作伙伴间的理解
建立统一的沟通协议和流 程规范，便于合作，同时 不影响人们工作
3 知识产权问题
建立知识产权协议，并在 合同中设立解决争端条款， 保护企业合法权益。
《战略合作伙伴》PPT课 件
本课件将带你进入战略合作伙伴的世界，了解大公司如何利用伙伴关系获得 成功与成长。
什么是战略合作伙伴关系
定义
战略合作伙伴关系是两个或更多组织之间的一个长期性的协议，目的是创造互惠互利的价值， 这一关系依赖于相互合作和信任。
特点
战略合作伙伴关系是建立在长期性的关系上的，这种协议的目的是创造双方都能够获得价值 的机会，如技术、市场、客户、人力等。
进军新领域
合作可以把双方的资源整合起来， 探索新的市场和领域。
我们的公司与合作伙伴概述
我们的公司
• 成立于15年前 • 办公地点在城市中心 • 750名员工 • 优秀的客户服务
我们的合作伙伴
• 创新公司 • 国际供应商 • 全球营销公司 • 数字营销专家
建立战略合作伙伴关系的步骤
《合作伙伴管理》课件
合作伙伴选择与评估
合作伙伴选择标准
行业地位与声誉
合作伙伴应具备较高的 行业地位和良好声誉， 能够提供优质的产品或
服务。
业务匹配度
合作伙伴应具备与自身 业务相匹配的能力和资 源，能够共同实现业务
目标。
技术创新能力
合作伙伴应具备先进的 技术和创新能力，能够 提供技术支持和解决方
案。
财务稳定性
合作伙伴应具备稳健的 财务状况和良好的偿债 能力，能够保证合作的
合作伙伴风险管理方法
风险识别
通过识别潜在的风险因素，为风险管理提供基础信息。
风险评估
对识别出的风险进行量化和定性评估，确定风险的大小和影响程度。
风险应对
制定相应的风险应对措施，如风险规避、转移、减轻和接受等。
风险监控
持续监控风险的发展变化，及时调整风险管理策略。
合作伙伴利益冲突解决机制
协商解决
通过平等协商的方式解决利益冲突，寻 求各方的共同利益点。
标杆分析 将合作伙伴的绩效与行业内的最 佳实践进行比较，找出差距和改 进方向。
360度反馈 通过多角度的评价，包括自我评 价、上级评价、同级评价和客户 评价，全面了解合作伙伴的表现 。
平衡计分卡 从财务、客户、内部业务流程、 学习和成长四个角度出发，综合 评价合作伙伴的绩效。
合作伙伴绩效改进措施
培训和发展
在此添加您的文本16字
案例二：中国联通与腾讯的游戏联运
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游戏产业的强强联合
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中国联通与腾讯在游戏联运和分发领域展开合作，共同推 广优质游戏产品，实现资源共享和互利共赢。
THANKS
感谢观看
《合作伙伴管理》ppt课件
合作伙伴选择标准
行业地位与声誉
合作伙伴应具备较高的 行业地位和良好声誉， 能够提供优质的产品或
服务。
业务匹配度
合作伙伴应具备与自身 业务相匹配的能力和资 源，能够共同实现业务
目标。
技术创新能力
合作伙伴应具备先进的 技术和创新能力，能够 提供技术支持和解决方
案。
财务稳定性
合作伙伴应具备稳健的 财务状况和良好的偿债 能力，能够保证合作的
合作伙伴风险管理方法
风险识别
通过识别潜在的风险因素，为风险管理提供基础信息。
风险评估
对识别出的风险进行量化和定性评估，确定风险的大小和影响程度。
风险应对
制定相应的风险应对措施，如风险规避、转移、减轻和接受等。
风险监控
持续监控风险的发展变化，及时调整风险管理策略。
合作伙伴利益冲突解决机制
协商解决
通过平等协商的方式解决利益冲突，寻 求各方的共同利益点。
标杆分析 将合作伙伴的绩效与行业内的最 佳实践进行比较，找出差距和改 进方向。
360度反馈 通过多角度的评价，包括自我评 价、上级评价、同级评价和客户 评价，全面了解合作伙伴的表现 。
平衡计分卡 从财务、客户、内部业务流程、 学习和成长四个角度出发，综合 评价合作伙伴的绩效。
合作伙伴绩效改进措施
培训和发展
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案例二：中国联通与腾讯的游戏联运
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游戏产业的强强联合
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中国联通与腾讯在游戏联运和分发领域展开合作，共同推 广优质游戏产品，实现资源共享和互利共赢。
THANKS
感谢观看
《合作伙伴管理》ppt课件
《战略合作方案》课件
合作启动时间
双方签署合作协议后，立即启动合作项目。
长期合作
在完成阶段性目标后，双方可以根据实际情况继续深化合作，实现更长远的发展。
合作内容
双方共同开发和提供产品或服务，以扩大市场份额和满足客户需求。
总结词
合作内容包括共同确定产品或服务的需求、设计、开发、生产和销售等环节，以实现资源共享和优势互补。
单击此处添加正文，文字是您思想的提一一二三四五六七八九一二三四五六七八九一二三四五六七八九文，单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了最终呈现发布的良好效果单击此4*25}
战略联盟模式的缺点在于合作双方之间的利益关系不够紧密，可能会存在信任问题和合作障碍。此外，战略联盟模式需要双方有较高的战略规划和执行能力，否则可能会出现合作效果不佳的情况。
股权合作模式的优点在于合作双方可以共同发挥各自的优势，实现资源共享和互补，提高企业的竞争力和市场地位。同时，股权合作模式还可以降低单独投资的风险，减轻资金压力。
股权合作模式的缺点在于合作双方需要共同参与公司的经营和管理，可能会存在意见分歧和利益冲突。此外，股权合作模式需要双方都有足够的资金和资源投入，否则可能会影响公司的运营和发展。
应对措施
经营风险
管理不善、资源配置不合理等因素可能导致合作项目的运营效率低下、亏损等风险。
应对措施
建立完善的管理体系和规章制度，合理配置资源，加强成本控制和预算管理，提高运营效率和盈利能力。
法律法规变化、合同纠纷等因素可能导致合作项目的法律纠纷和损失。
法律风险
加强法律法规的宣传和培训，规范合同管理和法律程序，建立法律风险防范机制，及时处理法律纠纷和问题。
详细描述
双方共同开展市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。
企业战略合作伙伴关系管理汇报ppt模板
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新合作伙伴背景介绍,携手共创辉煌 - 新合作伙伴背景发布会PPT
• 技术互补：一方擅长技术研发，另一方擅长市场拓展
• 市场互补：一方国内市场占比较高，另一方海外市场占比较高
• 人才互补：一方拥有丰富管理经验，另一方拥有技术研发实力
共创辉煌的合作目标与实施方案
合作目标：实现共赢发展，共创辉煌
实施方案：明确目标，分阶段实施
• 20xx年市场份额达到xx%，位居行业前列
• 与高校、研究机构合作，引进先进技术
• 定期收集客户反馈，优化产品功能
技术研发能力：拥有自主知识产权，技术领先行业
• 拥有xx项核心专利，保障产品竞争力
• 通过ISO、CE等认证，确保产品质量
• 参与制定行业标准，引领行业发展
新合作伙伴市场渠道与销售网络
市场渠道：多元化渠道，覆盖全球市场
销售网络：覆盖全国，辐射全球
• 20xx年与多家知名企业达成战略合作，进一步巩固市场地位
04
携手共创辉煌的合作前景展望
双方合作潜力与市场规模分析
合作潜力：双方具有互补优势，可实现共赢发展
• 双方在技术、市场等方面具有互补优势
• 通过合作，实现资源共享，提升竞争力
• 共同开拓市场，实现共赢发展
市场规模：市场规模不断扩大，发展前景广阔
CREATE TOGETHER
DOCS
• 严格的财务管理体系，保障企业资金安全
• 专业的人力资源管理体系，激发员工潜能
团队协作优势：高素质团队，高效执行力
• 拥有一支高素质的研发团队，保障产品竞争力
• 拥有一支专业的销售团队，覆盖全国市场
• 拥有一支高效的管理团队，确保企业稳健发展
03
新合作伙伴行业应用与成功案例
新合作伙伴在行业内的应用领域与案例
• 短期目标：加强双方沟通，建立良好的合作关系
• 市场互补：一方国内市场占比较高，另一方海外市场占比较高
• 人才互补：一方拥有丰富管理经验，另一方拥有技术研发实力
共创辉煌的合作目标与实施方案
合作目标：实现共赢发展，共创辉煌
实施方案：明确目标，分阶段实施
• 20xx年市场份额达到xx%，位居行业前列
• 与高校、研究机构合作，引进先进技术
• 定期收集客户反馈，优化产品功能
技术研发能力：拥有自主知识产权，技术领先行业
• 拥有xx项核心专利，保障产品竞争力
• 通过ISO、CE等认证，确保产品质量
• 参与制定行业标准，引领行业发展
新合作伙伴市场渠道与销售网络
市场渠道：多元化渠道，覆盖全球市场
销售网络：覆盖全国，辐射全球
• 20xx年与多家知名企业达成战略合作，进一步巩固市场地位
04
携手共创辉煌的合作前景展望
双方合作潜力与市场规模分析
合作潜力：双方具有互补优势，可实现共赢发展
• 双方在技术、市场等方面具有互补优势
• 通过合作，实现资源共享，提升竞争力
• 共同开拓市场，实现共赢发展
市场规模：市场规模不断扩大，发展前景广阔
CREATE TOGETHER
DOCS
• 严格的财务管理体系，保障企业资金安全
• 专业的人力资源管理体系，激发员工潜能
团队协作优势：高素质团队，高效执行力
• 拥有一支高素质的研发团队，保障产品竞争力
• 拥有一支专业的销售团队，覆盖全国市场
• 拥有一支高效的管理团队，确保企业稳健发展
03
新合作伙伴行业应用与成功案例
新合作伙伴在行业内的应用领域与案例
• 短期目标：加强双方沟通，建立良好的合作关系
建立高效的合作伙伴关系培训ppt课件
互信与支持
在合作中建立互信和支持的氛围，增强双方的合作意愿和信心。
长期发展规划
共同制定长期发展规划，明确合作目标和方向，为建立长期稳定的 合作关系奠定基础。
04 合作伙伴关系的风险与应对
CHAPTER
合作风险识别
合作方信誉风险
在合作初期，对合作方 的信誉、经营状况、财 务状况等进行全面了解 ，避免与不良合作伙伴 合作。
案例三：长期合作关系的维护
总结词
持续的沟通和改进是维护长期合作关系的关键
详细描述
长期合作关系的维护需要双方持续的沟通和改进。双方应定期进行沟通和评估，了解对方的诉求和期 望，及时调整合作方式和策略。同时，双方应共同制定长期发展规划，明确合作目标和方向，不断优 化合作模式，提高合作效率，实现长期稳定的合作关系。
案例二：合作中的问题解决
总结词
及时沟通、透明度和信任是解决问题的关键
详细描述
在合作过程中，难免会出现各种问题和挑战。成功解决问题的关键在于及时、透明和有效的沟通。双方应建立有 效的沟通渠道，共同解决问题，避免问题扩大化。同时，建立互信关系也是解决问题的关键，只有互相信任，才 能更好地解决问题，推动合作关系的发展。
优化资源配置
根据业务需求，与合作伙 伴共同优化资源配置，提 高资源利用效率。
对提高竞争力的影响
提升创新能力
与合作伙伴共同开展研发 和创新活动，提高企业的 技术水平和创新能力。
增强品牌影响力
通过与知名合作伙伴合作 ，提高企业的品牌知名度 和影响力。
扩大人才库
与合作伙伴共享人才资源 ，扩大企业的人才库，吸 引更多优秀人才。
合作协议风险
在签订合作协议时，明 确双方的权利和义务， 避免因协议条款模糊而 产生纠纷。
在合作中建立互信和支持的氛围，增强双方的合作意愿和信心。
长期发展规划
共同制定长期发展规划，明确合作目标和方向，为建立长期稳定的 合作关系奠定基础。
04 合作伙伴关系的风险与应对
CHAPTER
合作风险识别
合作方信誉风险
在合作初期，对合作方 的信誉、经营状况、财 务状况等进行全面了解 ，避免与不良合作伙伴 合作。
案例三：长期合作关系的维护
总结词
持续的沟通和改进是维护长期合作关系的关键
详细描述
长期合作关系的维护需要双方持续的沟通和改进。双方应定期进行沟通和评估，了解对方的诉求和期 望，及时调整合作方式和策略。同时，双方应共同制定长期发展规划，明确合作目标和方向，不断优 化合作模式，提高合作效率，实现长期稳定的合作关系。
案例二：合作中的问题解决
总结词
及时沟通、透明度和信任是解决问题的关键
详细描述
在合作过程中，难免会出现各种问题和挑战。成功解决问题的关键在于及时、透明和有效的沟通。双方应建立有 效的沟通渠道，共同解决问题，避免问题扩大化。同时，建立互信关系也是解决问题的关键，只有互相信任，才 能更好地解决问题，推动合作关系的发展。
优化资源配置
根据业务需求，与合作伙 伴共同优化资源配置，提 高资源利用效率。
对提高竞争力的影响
提升创新能力
与合作伙伴共同开展研发 和创新活动，提高企业的 技术水平和创新能力。
增强品牌影响力
通过与知名合作伙伴合作 ，提高企业的品牌知名度 和影响力。
扩大人才库
与合作伙伴共享人才资源 ，扩大企业的人才库，吸 引更多优秀人才。
合作协议风险
在签订合作协议时，明 确双方的权利和义务， 避免因协议条款模糊而 产生纠纷。
企业如何建立与供应商的战略合作伙伴关系与共同发展
。
苹果公司与供应商建立了良好 的沟通机制，及时解决合作中
的问题和挑战。
成功案例二：华为与供应商的共同发展
01
华为公司注重与供 应商的共同发展， 通过技术合作和市 场开发实现共赢。
02
华为公司为供应商 提供技术支持和培 训，提高其技术水 平和生产能力。
03
华为公司参与供应 商的生产线改进和 品质提升计划，共 同优化供应链管理 。
提升物流效率
通过与供应商合作，实现 物流信息共享和协同运作 ，提升物流效率。
降低供应链风险
战略合作伙伴关系可以帮 助企业降低供应链风险， 如供应商破产、交货延迟 等风险。
02
建立战略合作伙伴关系的步骤
Chapter
供应商评估与选择
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估，包 括产品质量、价格、交货期、服 务、技术能力等方面。
共同发展的策略
Chapter
资源共享
共享生产资源
企业与供应商可以共享生产资源 ，提高生产效率，降低生产成本
。
共享物流资源
通过共享物流资源，优化物流配 送网络，降低运输成本，提高物
流效率。
共享技术资源
企业与供应商可以共同研发新技 术，提高产品质量和竞争力。
技术创新
联合研发
知识产权保护
企业与供应商可以联合开展技术研发 ，共同投入研发资金和人力资源，提 高技术创新能力。
品牌合作
企业与供应商可以合作推广品牌，提高品牌知名 度和美誉度，增强市场竞争力。
风险共担
风险评估与预防
企业与供应商应对可能出现的风险进行评估和预防，制定风险应 对策略，降低风险对企业和供应商的影响。
风险承担机制
企业与供应商应建立风险承担机制，明确各自的风险承担责任和义 务，共同应对风险。
苹果公司与供应商建立了良好 的沟通机制，及时解决合作中
的问题和挑战。
成功案例二：华为与供应商的共同发展
01
华为公司注重与供 应商的共同发展， 通过技术合作和市 场开发实现共赢。
02
华为公司为供应商 提供技术支持和培 训，提高其技术水 平和生产能力。
03
华为公司参与供应 商的生产线改进和 品质提升计划，共 同优化供应链管理 。
提升物流效率
通过与供应商合作，实现 物流信息共享和协同运作 ，提升物流效率。
降低供应链风险
战略合作伙伴关系可以帮 助企业降低供应链风险， 如供应商破产、交货延迟 等风险。
02
建立战略合作伙伴关系的步骤
Chapter
供应商评估与选择
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估，包 括产品质量、价格、交货期、服 务、技术能力等方面。
共同发展的策略
Chapter
资源共享
共享生产资源
企业与供应商可以共享生产资源 ，提高生产效率，降低生产成本
。
共享物流资源
通过共享物流资源，优化物流配 送网络，降低运输成本，提高物
流效率。
共享技术资源
企业与供应商可以共同研发新技 术，提高产品质量和竞争力。
技术创新
联合研发
知识产权保护
企业与供应商可以联合开展技术研发 ，共同投入研发资金和人力资源，提 高技术创新能力。
品牌合作
企业与供应商可以合作推广品牌，提高品牌知名 度和美誉度，增强市场竞争力。
风险共担
风险评估与预防
企业与供应商应对可能出现的风险进行评估和预防，制定风险应 对策略，降低风险对企业和供应商的影响。
风险承担机制
企业与供应商应建立风险承担机制，明确各自的风险承担责任和义 务，共同应对风险。
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角色定位—流程运作 要成为
提高人力资源的专业能力
日常管理和运作
提高满意度
人事管理的专家 人力资源系统建设
人力资源队伍的职业化
员工关系的专家
员工关系 服务员工 满意度 劳资关系 法律关系 环境与安全
流程
人
熟悉公司业务与支持 薪酬、福利、绩效管理
人力资源战略规划方案
组织变革 员工培训与发展 企业文化与形象
HR如何创造价值—表现形式
可持续发展而“短 暂增值”利润才能 不断持续增长
利润增长
拥有忠实的客户群才 能有连续的现金流来 保证可持续发展
可持续发展
盖洛普路径
股票增值
企业实际利润增 长推动股票增值
企业资本增加，规 模扩大，给员工提 供广阔的发展平台
敬业员工保证质 量与服务，驱动 顾客忠诚度
忠实客户
如何成为企业的 战略合作伙伴
请您坦诚的回答
请说出您单位最重要 的前三个部门？
大家眼中的HR
老板眼 中的HR
员工眼 中的HR
直线经理 眼中的HR
我们自己 眼中的HR
QQ群上一位HR的无奈
就目前HR所面临的困境 包括但不限于如下
留人难
招工难
培养难
面临的 困境
根据以上所述，基于形势的需要、未来战略升级以及 HR自身素质提高的目的 那么
公
战略
司
业
需求
务
部
门
解决方案
HR规划
HRP
需求
HR管理工具 /模板输出
组织开发 招聘策略 干部管理 绩效管理 薪酬福利 培训与发展 文化建设 员工关系
人力资源部
分享与沟通
1 角色定位
2
CONTENTS
目录 3•
目标任务与工作模式 HR如何来营销自己
4• HR如何创造价值
5• 未来的挑战
HR如何来营销自己
任务
任务四
任务二
任务一
主动承接组织战略， 制定前瞻性的企业人 力资源战略规划，明 确方向和发展蓝图
研究和建立“员 工与企业共成长” 的人力资源体制 和系统的领导力 模型
任务三
建立和完善应对市 场波动的“人力资 源快速反应机制”
基于协同共享， 研究和建立“高 效组织模式”打 造活力的HR团队
HR工作模式
公司战略的支撑
了解业务，与业务互动
公司的战略与发展
组织变革的推动者
从被动到主动
角色定位—提升
变革推动者 战略支撑者 员工关系专家 人事管理专家
HR角色定位—重要性
说文解字： 企——人——止
HR角色定位—重要性
HR在企业大厦中的作用至关重要
职业发展：向导图 薪酬激励：电梯 文化、绩效：钢结构 规章制度：地基
二
要建立与完善企 业核心人才管理 与发展机制，培 育多元化的复合 型人才，确保企 业的事业后继有 人
三
要建立与完善企 业人力资源基础 管理平台，推广 应用HR统一理 念、用专业的工 具和方法去影响 企业的战略决策
四
要提升企业人力 资源职能管理专 业能力，树立客 户价值导向与服 务的意识，站在 企业的战略、经 营、业务、员工 和客户的角度去 思考人的问题
HR如何成为企业的 战略合作伙伴
分享与沟通
1 角色定位
2
CONTENTS
目录 3•
目标任务与工作模式 HR如何来营销自己
4• HR如何创造价值
5• 未来的挑战
角色定位—传统人事与现代人力资源
传统人事管理的角色
从属者 执行者 被管理者 救火员
1、人力资源规划员 2、招聘管理员 3、培训管理员 4、绩效管理员 5、工资核算员 6、考勤统计员 7、劳动关系员 8、社保专员 9、公积金专员 10、总务员 11、业务能手……
何为营销？
HR如何来营销自己
对象：关键是老板，其次是组织中的成员
HR的胜任能力
人力资源管理者的胜任能力
前
资
学
沟
实
瞻
源
习
通
施
性 思 考 能 力
整 合 能 力
和 应 变 能
与 营 销 能
推 进 能 力
力
力
公平正直
三方平衡
HR如何来营销自己
HR应把握的三个度：
高度 广度 深度
HR如何来营销自己
让老板和组织 信任
2
CONTENTS
目录 3•
目标任务与工作模式 HR如何来营销自己
4• HR如何创造价值
5• 未来的挑战
HR如何创造价值—诠释
1、公司和其他部门认 为人力资源部未参与 生产活动，没有产出 效益，是一个消耗金 钱的部门。
2、人力资源部认为企 业的所有都是人创造 的，我们深度参与了 企业的各项活动。
不同的价值观
HR角色定位—重要性
选拔人才的人才， 培养人才的人才， 激励人才的人才，
评价人才的人才，
结论：HR是人才中的人才
分享与沟通
1 角色定位
2
CONTENTS
目录 3•
目标任务与工作模式 HR如何来营销自己
4• HR如何创造价值
5• 未来的挑战
目标
一
要制定与企业战 略发展相匹配的 人力资源战略规 划，明确HR职 能升级的标准与 职业路径,构筑有 效的上下信息沟 通平台
那么，在组织内部有哪两类资源决定企业生死的关键 战略资源？
HR成为企业的战略合作伙伴 应善于
1、制定人力资源战略规划； 2、基于战略绩效管理； 3、制定领导力开发方案； 4、基于战略的人才地图； 5、制定支持战略发展的培训方案； 6、基于战略的薪酬激励体系； 7、增值的人力资源服务。
分享与沟通
1 角色定位
1、了解老板
6、不争功，不诿过
2、了解公司
7、主动分忧
3、照顾好公司的利益 8、换位思考
4、适应老板
9、积极行动
5、让老板做选择题 10、定期沟通
讨论：
HR怎样做才能成为 企业的战略合作伙伴？
要成为伙伴，就是让HR成为组织的 战略运营部门
从动态上来看，一个企业就像人一样有两只手、两条 腿和一个大脑： 1、两只手； 2、两条腿； 3、一个大脑。
平和心态 专业能力 理念领先 策划专家 快速执行
HR如何来营销自己 让员工信任
品行端正 受人尊重 诚实守信 公平公正 强大气场 个人魅力
HR如何来营销自己
天时、地利、人和
• 善于借力 • 懂得造势 • 以变应变 • 企业文化建设
HR如何来营销自己
遵守和老板打交道的10条军规
现代人力资源应有的角色
1、人力资源规划师 2、招聘管理师 3、培训咨询师 4、绩效管理师 5、薪酬管理师 6、考勤分析师 7、员工关系辅导师 8、社保顾问 9、公积金管理专家 10、总务管理者 11、专家……
参与者 管理者 支持者 合作者
信息共享者
角色定位—扮演角色
1、企业大家庭中的“妻子”； 2、人力资源部体现了“三个代表”； 3、人力资源部扮演“客户经理”； 4、HR的“三是三不是”。