3.2数据收集

3.2数据收集
3.2数据收集

版本:02-00 3.2 可靠性数据收集的要求

3.2.1数据收集的类别和来源

版本:02-00 3.2.2 可靠性数据的数据项和格式要求

3.2.3 飞机运行使用数据

数据的内容至少包括:

在册架数、在用架日、可用架日、不可用架日、非在用架日、飞

行小时、营运小时、非营运小时、正常起落、营运起落。(这些内

容同时也是适航当局要求上报的AC121-60咨询通告中规定的内

容)机型、机号、停场类别、停场天数、停场开始日期、停场原

1)发动机拆换和送修数据

数据的内容至少包括:

机型、机号、发动机的型号、序号、使用的时间和循环,换发原

因。(这些内容同时也是适航当局要求上报的AC121-60咨询通

告中规定的内容)

2)飞机技术记录本信息

数据的内容至少包括:

机号、航班号、日期、地点、ATA4位代码、技术记录本号、故障

描述、故障处理情况、所属机号系统、拆下部件的件号、序号和

安装部件的件号、序号、故障类型(包括机组报告故障、机务报

告故障、客舱报告故障、机务维修工作与信息)要求:收集所有

飞机技术记录本的信息,包括故障信息以及维修工作信息

3)定检故障和缺陷(非例行工卡)信息

主要记录做例行工卡发现的故障和缺陷,数据内容至少包括:

机号、日期、维修等级、ATA4位代码、故障描述、故障处理情

况、例行工卡发现故障(源工卡号和工卡内容)、拆下部件的件号、

序号安装部件的件号、序号等

4)飞机结构检查数据

主要是记录飞机结构检查修理结果,数据的内容至少包括:

机号、检查日期、飞机的使用小时和循环、检查方法、检查结果、

损伤类型、损伤位置、损伤部件、损伤尺寸、损伤描述、修理措

施,修理完成日期。

版本:02-00

5)附件拆换数据

数据的内容至少包括:

ATA6代码、部件名称、拆下件号、序号、装上件号、序号、部件拆下日期、拆自机号、拆自位置、是否计划拆换、使用时间(包括TSN/TSR/TSI、CSN/CSR/CSI、DSI)

6)附件送修数据

数据的内容至少包括:

ATA6代码、部件名称、部件原件号、序号、部件返回件号、序号、部件拆下日期、拆自机号、修理厂家、修理报告编号、是否确认故障、修理中发现问题、修理措施、修理更换的零部件

7)航班不正常事件数据(维修原因)

数据内容是公司统一使用的《航班不正常事件/使用困难报告》内容

8)使用困难报告(运行/结构)

数据内容是AC121-60咨询通告使用困难报告的内容

9)维修方案更改信息

数据内容见第六章的维修方案更改建议单。

10)其他相关信息

包括制造厂提供的各种信息、其他航空公司的相关信息

11)数据存储

各类数据应使用相对固定的信息系统或标准格式进行存储或建立,以确保可靠性办公室能及时地获取相应的信息。

12)数据传送方式和要求

A维修基地/外站维修单位,应按照下述表一的格式和时限要求传送各类可靠性数据。

B 和飞机制造厂家之间的信息传递要求,参见第九章。

版本:02-00

3.2.4可靠性数据采集传递说明

3.2.

4.1 MCC数据库是飞机运行数据收集的核心存储单元,由生产管理室

数据录入员按表一要求的格式时限录入1-8规定的数据。

3.2.

4.2 航材管理室负责送修周转件修理数据,对修理报告扫描后通过

版本:02-00 e-mail发送或直接复印件移交可靠性工程师,见上表9项。

3.2.

4.3 工程技术室每月15日前将维修方案更改建议单复印件直接移交

或扫描后e-mail发送可靠性工程师,见上表11项。

3.2.5 可靠性数据的审核

可靠性工程师通过网络共享的方式直接访问数据,并负责对录入

数据核查,确保数据录入的准确性。对于明显偏离平均值的数据

进行调查,比如利用率、循环等。

版本:02-00 有意空白

环境监测原始数据记录表(参考)资料

环境监测原始数据记录表(参考)

_____________离子选择电极法分析原始记录 (5) 红外(非分散)分光光度法分析原始记录 (6) 标准曲线和质控记录 (7) ______________分光光度法分析原始记录 (8) 容量分析法原始记录(Ⅰ) (9) 容量分析法原始记录(Ⅱ) (10) 五日生化需氧量分析记录(Ⅰ) (12) 五日生化需氧量分析记录(Ⅱ) (13) 五日生化需氧量分析记录(Ⅲ) (14) 五日生化需氧量分析记录(Ⅳ) (15) 重量法分析原始记录 (16) 标准溶液配制及标定记录 (17) 一般试剂配制记录 (18) 分析原始记录 (19) 污染源废水采样和交接记录 (21) 水生生物采样和交接记录 (23) 大气环境采样和交接记录表 (24) 大气环境采样和交接记录(24小时) (26) ________________噪声监测原始记录 (28) 区域环境噪声监测原始记录 (30) 工业企业厂界噪声测量记录 (31) 铁路边界噪声监测原始记录 (32) 交通噪声监测原始记录 (34) 样品委托单 (35) 监测结果统计表 (36) 实验室环境条件记录表 (38) 样品保存条件记录表 (38) 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

废(烟)气状态参数现场测试记录(Ⅱ) (41) 林格曼黑度原始记录表 (43) 生化需氧量原始记录 (44) 环境振动测量记录表 (46) 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

pH、电导率测试原始记录 项目名称样品性质分析项目分析方法及来源 仪器名称及编号电极常数分析日期室温℃ 标准缓冲液(Ⅰ)理论值标准缓冲液(Ⅱ)理论值标准缓冲液(Ⅲ)理论值 样品编号水温 (℃) pH 读数值 样品PH值 电导率 kt (μScm-1) 25℃电导率 kt (μScm-1) 计算公式第一次第二次 备注 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除

数据收集整理 (2)

数据收集整理 一、教材分析 本单元是在学生已经学习了比较、分类等知识的基础上学习统计的基本知识的。为了让学生能了解学习统计的必要性,教材选择了与学生生活有密切联系的生活场景,通过参与有趣的调查活动,使学生经历收集信息、处理信息的过程,了解调查的方法,学习收集、整理、描述和分析数据,认识统计的意义和作用。本单元学生学习的内容主要是调查、记录和整理结果,意在使学生体会抽样调查的合理性和记录方法的多样性。学会用画“正”字法记录数据,使结果易于整理。 二、学情分析 学生已经学习了比较、分类等与统计相关的初步知识,为本单元进一步学习调查、记录和整理、简单分析数据奠定了基础。在日常生活中有许多与统计相关的生活场景,只是学生没有发现,需要教师在课堂上引导学生研究和体会“生活中处处有数学”“数学来源于生活”。 三、教学要求 1.让学生经历抽样调查、记录、整理和分析数据的过程,了解统计的意义,会用简单的方法收集和整理数据。 2.使学生认识简单的统计表,并能根据统计表中的数据进行简单的分析。 3.通过对日常生活中有关事例的调查,激发学生的学习兴趣,培养学生的合作意识和创新能力 四、教学建议 1.进一步获得统计活动的经验,体会抽样调查的合理性和统计的必要性。 本单元的两个统计活动是调查学生喜欢的校服颜色和投票决定参加比赛的人选,使学生进一步体验数据调查、收集和整理的过程,特别是学生要自己进行数据的调查记录,体验抽样调查的合理性、记录方法的多样性,进一步获得数据统计的经验。此外,在根据统计表中的数据回答问题或作出推测的过程中,进一步明确统计的意义和必要性。 2.从多种方法中选择优化。 无论是调查方法还是记录数据的方法都是多种多样的,学生的思维也是灵活多样的,在教学时教师不能强求划一,而是应该从众多的方法中,引导学生根据实际情况学会自己分析,选择合适的方法对数据进行调查、记录并整理分析。这一优化过程必须让学生亲身经历,这样才能提高学生的综合能力。 五、课时安排 1调查、记录和整理 1课时 2练习一1课时

数据采集统计方法

数据采集统计分析方法 目的:为检验员检验数据收集提供方法 适用范围:本公司内部对产品进行检验从而得到检验数据,为管理评审提供依据。 可用以下方法做为参考 QC旧七种工具 排列图,因果图,散布图,直方图,控制图,检查表与分层法 QC新七种工具(略) 关联图,KJ法,系统图法,矩阵图法,矩阵数据解析法,过程决策程序图法(PDPC)和箭头图法。 数据统计分析方法-排列图 数据统计分析方法-排列图 排列图是由两个纵坐标,一个横坐标,若干个按高低顺序依次排列的长方形和一条累计百分比折线所组成 的,为寻找主要问题或主要原因所使用的图。 例1: 排列图的优点 排列图有以下优点: 直观,明了--全世界品质管理界通用 用数据说明问题--说服力强 用途广泛:品质管理/ 人员管理/ 治安管理 排列图的作图步骤 收集数据(某时间)

作缺陷项目统计表 绘制排列图 画横坐标(标出项目的等分刻度) 画左纵坐标(表示频数) 画直方图形(按每项的频数画) 画右纵坐标(表示累计百分比) 定点表数,写字 数据统计分析方法-因果图 何谓因果图: 对于结果(特性)与原因(要因)间或所期望之效果(特性)与对策的关系,以箭头连接,详细分析原因 或对策的一种图形称为因果图。 因果图为日本品管权威学者石川馨博士于1952年所发明,故又称为石川图,又因其形状似鱼骨,故也可称 其为鱼骨图,或特性要因图 作因果图的原则 采取由原因到结果的格式 通常从‘人,机,料,法,环’这五方面找原因 ‘4M1E’, Man, Machine, Material, Method, Environment 通常分三个层次:主干线、支干线、分支线 尽可能把所有的原因全部找出来列上 对少数的主要原因标上特殊的标志 写上绘制的日期、作者、有关说明等

数据收集方法

数据收集方法

数据收集的方法 和其他领域的研究一样,当我们选定了相应的研究设计之后,一个重要的问题就是如何能准确有效地收集数据,以客观而全面地反映所要研究的心理行为问题的真实状况。在心理学的研究中,通常收集数据的方法包括观察法、访谈法、问卷法、测验法、语义分析法、内容分析法等等,作为心理学研究的一个领域,学校心理学研究通常也采用这些方法,特别是观察法、访谈法、问卷法、测验法、个案研究等。 一、观察法 观察法是研究者通过感官或一定的仪器设备,有目的、有计划地观察儿童的心理和行为表现,并由此分析儿童心理和行为特征和规律的一种方法。 儿童的心理活动有突出的外显性,通过观察其外部行为,可以了解他的心理特征。因此,观察法是学校心理学研究的最基本、最普遍的一种方法。 (一)观察的类型 由于观察的目的不同,可以将观察法分为不同的类型。 1. 自然观察与实验观察 根据观察的数据是在自然条件下取得的,还是在人为干预条件下获得的,观察法可以分为自然观察和实验观察。所谓自然观察法是指在自然的状态下,对儿童的各种心理和行为表现进行观察,搜集研究资料的一种方法。它能够收集到观察对象在日常生活中的真实、典型、一般的行为表现,但这种方法使观察者比较被动,也难于揭示儿童的许多在自然状态下不易表现出来的心理特点。实验观察法指通过人为地改变和控制一定的条件,有目的地引起被研究者的某些心理和行为表现,以便在最有利的条件下对它们进行观察,收集有关研究资料的一种方法。比如,要研究儿童的助人行为,单靠自然观察显然是很困难的,研究者常会创设一定的情境,观察儿童在这种情境下的助人行为的状况,实际上,实验观察法就是我们常说的实验法。 2. 参与观察与非参与观察

一、数据收集整理

一、数据收集整理 第1课时认识统计 【教学内容】 教材第2页例1 【教材分析】 本册教材是在学生已有的知识和经验的基础上,让学生进一步体验数据的收集和整理。 本课时选择了与学生生活密切相关的生活场景,使学生体验数据收集整理的过程,从中进一步掌握数据统计的方法。 例1的教学要求是填写比较简单的统计表,体验数据收集和整理的过程。 【学情分析】 学生已经学习了一些简单的统计图表知识,初步体验了数据的收集和整理过程。 【教学目标】 1.使学生知道什么叫统计,初步认识统计表。 2.通过教师带领同学们统计事物的数量,初步体验数据收集和整理的过程和方法。 3.能根据统计表回答一些简单的问题。 4.培养学生有序观察、有条理思考的习惯和与人合作的能力。创设生动有趣的情境和游戏,激发学生学习数学的兴趣。 【教学重难点】 重点:使学生知道什么叫统计,初步认识统计表。 难点:能根据统计表回答一些简单的问题。 【教学准备】 1.教师:课件、图片 2.学生:水彩笔 【教学流程】 情境导入―→创设问题情境,引导探究。 ↓↓ 探究新知―→探究收集、整理信息的方法。 ↓↓ 巩固应用―→会用简单的方法收集、整理数据。 ↓↓ 课堂小结―→总结学到的知识和方法。K 【情境导入】 师:新学期开始了,学校要给大家订做新校服,有下面4种颜色,选哪种颜色合适呢?

课件出示四个颜色的方块。(红、黄、蓝、白) 你最喜欢哪种颜色?指名学生回答。 可是怎么知道哪种颜色是大多数同学最喜欢的呢?(预设:先在班里调查,统计数据,再在全校统计数据。) 在班里如何调查呢? (预设:举手投票) 我们现在就来调查一下。喜欢红色的请举手,一共有()人,板书数字。喜欢黄色的请举手……喜欢红色、喜欢黄色、喜欢蓝色、喜欢白色的人数分别为9人、6人、15人、8 人。真了不起,刚才大家当了一个小小的统计员,今天我们就来学习有关统计的知识。(板书课题:统计) 【探究新知】 教学例1 刚才大家准确地数出了我班最喜欢各种颜色的人数,但想要非常清楚地看到喜欢哪种颜 色的人多,必须借助于统计表或统计图。(出示统计表)现在我们一起把刚才的数据填到这个表格中。(学生说数据,老师填数,并告诉学生这就是统计表)老师指导学生明确,统计表能 直观地看出数量的多少来。 问:1.全班共有多少人? 2.喜欢什么颜色的人数最多? 3.这个班订做校服,选择什么颜色合适?全校都选这种颜色做校服合适吗?为什么? 4.从统计表中,你还知道了哪些信息? 【巩固应用】 完成第4页“练习一”第1题和第2题。 学生可分组统计并收集信息,然后完成表格,教师巡视指导。 【课堂小结】 提问:这节课我们学习了什么?你有什么收获?(学生自由发言) 小结:今天我们学会了统计,还认识了统计表。希望大家在生活中做一个有心人,把我们今天学的数学知识用到生活中去! 【板书设计】 认识统计 统计表

写论文常用工具简介

写论文,常用工具简介 [阅读制作]Visual CHM-制作CHM文件的工具[阅读制作]SSReader 3.8简体中文 增强版 3.8[阅读制作]SSReader 3.8简体中文标准版 3.8[制图软件]数学公式编辑器MathType V5.2[综合工具]NoteExpress文献管理系统 V1.0.5[综合工具]电子新华字典 2.1[制图软件]抓图工具HyperSnap-DX V5.62.05 [阅读制作]Adobe Acrobat Professional v7.[制图软件]SmartDraw(论文制图) 7.10.301[阅读制作]Adobe Reader 7.0(PDF浏览器) 7.Visual CHM-制作CHM文件的工具 2005-7-5 1580 K 共享资 源·Visual CHM 是一个非常便利的制作CHM文件的工具,完全的可视化操作。多种编译属性,可以使制作出的CHM文件具有非常的专业感。喜欢做电子书,喜欢收集网络文章的朋友,非常值得下载试用。运行环境:Win9x/NT/2000/XP/rar格式/exe格式/ 软件类别:工程软件下载次数:20 SSReader 3.8简体中文增强版3.8 2005-7-2 0 K 共享资源★★★★ · SSReader 3.8主要改进改进文本PDG图书打开效率改进打开新文本PDG的显示方式,默认为自动调节显示比例选取文字以及文字复制,同时选取分为两种方式 --a)按字选取文字 --b)栏选(只标记在鼠标选择区域内的文字) --c)双击选择页面全部文字运行环境:Win9x/NT/2000/XP/ 软件类别:工程软件下载次数:14 SSReader 3.8简体中文标准版3.8 2005-7-2 0 K 共享资源★★★★ · SSRea der 3.8主要改进改进文本PDG 图书打开效率改进打开新文本PDG的显示方式,默认为自动调节显示比例选取文字以及文字复制,同时选取分为两种方式 --a)按字选取文字 --b)栏选(只标记在鼠标选择区域内的文字) --c)双击选择页面全部文字运行环境:Win9x/NT/2000/XP/ 软件类别:工程软件下载次数:12 Adobe Acrobat Professionalv7.0 2005-5-31 206145 K 共享资源 ★★★★ ·Adobe Acrobat 产品家族以其发送文档的智能手段,帮助商业人士、创意人员和技术人员灵活自如地完成工作。此外,用户还能创建交换文档,收集比较批注,并因地制宜地对文档进行安全控制,从而分发出可靠的、经过精心修饰的 Adobe PDF 文档。运行环境:Win9x/NT/2000/XP/ 软件类别:工程软件下载次数:308 Adobe Reader 7.0(PDF 浏览器)7.0 2005-5-16 30000 K 免费资源★★★ ·PDF (Portable Document Format) 文件格式是电子发行文档的事实上的标准,Adobe Acrobat Reader 是一个查看、阅读和打印 PDF 文件的最佳工具。而且它是免费的。新版增加了两个 Acrobat plugs-ins (Acrobat Search and AutoIndx),它可以在硬盘、CD 和局域网中搜索用 Acrobat Catalog tool 创运行环境:Win9x/NT/2000/XP/ 软件类别:工程软件下载次数:1041

数据的收集和整理

数据收集整理 宁武县实验小学教师马利先 【设计理念】 数学课程标准指出,在教学中应借助日常生活中的例子,让学生经历简单的数据统计过程,对数据的收集、整理、描述和分析过程有所体验,加强与同伴的合作与交流,并对统计结果做出恰当的判断与预测。同时教师要关注学生在活动中的情感需求和交往表现,使学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个方面获得可持续发展。 【教材分析】 本单元的学习内容,是让学生经历简单的收集、整理和描述、分析数据的过程,为学生进一步学习统计与概率领域的内容打好基础。教材通过创设具体的情境让学生体会到统计的必要性。从生活情境中,让学生自己去收集、整理数据,体验统计的过程。之后在合作整理并制作统计表过程中,体验获得统计结果的成功。 【学情分析】 在学习本单元之前,学生已经积累了一定的认数、计算以及把一些物体简单分类的经验,这些是学习统计知识的重要基础。教学时让学生在动手实践的活动中学会收集和整理数据的基本方法,读懂简单的统计表,并能从信息中提出问题,体会统计和生活的联系。 【教学内容】 <<义务教育课程标准实验教科书数学》(人教版)二年级数学下册教材2—6页。 【教学目标】 1.使学生初步认识简单的统计表,能根据统计表中的数据提出并回答简单的问题,并能够对数据进行简单的分析。 2.使学生经历、体验数据的收集、整理、描述和分析的过程,了解统计的意义,会用简单的方法收集和整理数据。 【教学重点】 认识简单的统计表,并能根据统计表中的数据提出并回答简单的问题,能对数据进行简单的分析。 【教学难点】 理解统计表,能对数据进行简单的分析。 【教具学具】 教具准备:课件,统计图表

现场数据收集.

现场数据收集、分析与改善课程大纲 一、课程背景 制造型企业现场管理在很大程度上决定了企业的生存与发展。而现场管理水平提升在很大程度上又取决于现场改善体系的建立与完善,而现场改善体系在很大程度上有取决于现场数据的有效及时的收集与精确分析。为了给广大的制造型企业现场管理人员提供现场数据收集、分析与改善的思路、方法、工具,我们他特开发了此课程。 二、课程目的 为制造型企业现场管理人员对现场数据收集、分析与改善提供简单实用的思路、方法、工具,便于一学就会,一会就能用,一用就能产生明显效果。 三、培训对象 制造型企业现场管理人员 四、培训大纲 第一章现场数据的定义、分类 1、现场数据的定义 1.1 定义 1.2 什么是真正有效的数据 2、现场数据的分类 第二章现场数据的收集 1、收集方法 2、整理与统计 第三章现场数据的分析 1、现状的把握与基准目标的差距 2、分析的方法及有效运用 2.1 QC七大手法 2.2 FMEA法 第四章现场改善的基本步骤与思路 1、PDCA循环的有效运用 1.1 解决问题的8D法 1.2 现场改善的基本原则 第四章现场改善的方法与工具 1、QCC品管圈及QC七大手法的运用 2、防错法 3、SPC 4、FMEA 5、6S管理 7、源流管理法 8、目视管理 9、六西格玛 10、1E 五、培训时间:6小时 六、培训老师—王老师(国内资深工厂管理专家) 目前国内少见的横跨3大类型企业(国营、外资、民营)、七大制造行业(机械、电器、五

金、电子、锁具、服饰、炊具)、做过多种企业中高层职务(曾任世界五百强在华企业生产 经理、某知名大型民营企业副总裁)、有21年制造型大中型企业真正实战型企业管理专家。中国管理培训联盟、山东管理培训联盟特聘资深讲师、中国企业联合会特聘资深咨询师、高级顾问;中国培训网/热线/ASK123教育集团、国内多家知名咨询培训咨询机构特邀高级培训师、咨询师。 王老师主要工作经历:3年国企、8年外企、10年民企,曾任过大中型制造型企业品质经理、生产经理、人力资源总监、副总经理、常务副总、副总裁、总经理。 王老师以对制造型企业内部运作研究而著称,以真正实用、实战、实效而著称。对制造型企业从订单接收到出货的整个运作都非常熟悉,有丰富的制造型企业管理理论知识与实战 经验。是目前国内不多见的制造型企业管理实战型专家,集培训与咨询于一身的专家。【培训或指导过的企业有】:上海外高桥造船厂、广东健力宝、新泰达电子、捷永集团、广东卷烟厂、广西南南铝业、吉利汽车、安徽洽洽食品集团、宁波博威集团、温州合兴电子集团、金华地区有群升、超人、正阳、雄泰、今飞、绿源电动车、康超集团、梅花锁业、巨龙管业集团公司;绍兴地区有丰利设备、中益机械等

原始记录的记录信息及记录要求

原始记录的记录信息及记录要求 试验原始记录是出具检验报告的依据,试验的原始资料。原始记录必须做到真正原始,应当及时、准确、完整、客观,原始记录,一要能反映现场状态的的全部信息,二要能够再现,具备重现性。 实际工作中,原始记录要注意以下的问题: (1)记录更改要规范。原始记录的不得涂改,不得用刀片刮,纸片贴,剪刀剪等不规范的记录更改方式。记录更改执行杠改加标识的原则:即在改动数据上划一横杠,然后在横杠上方填写更改数据,并加本人签名或者等效标识。 (2)记录信息量必须满足标准要求,表格设计不得过于简单,要逐条对照标准要求建立原始记录信息,记录要真正体现检测的全过程,数据索源。 (3)记录应用依据标准包括依据标准年号。 (4)原始记录应注明试验日期,试样是制样时间、制样过程,试样养护时间,综合试验的原始记录,涉及的试验项目很多时,而每个试验不可能都在同一天进行,这时,每个单项试验应分别有试验日期。 (5)对可能影响检测结果的试验环境条件(包括温湿度要求)应在原始记录中给予记录。如试样的检测环境条件及试样养护条件。 (6)原始记录中法定计量单位要规范使用。 (7)原始记录,记录需要完整。例如试验过程中的原始观察结果,试验现象的描述;根据观察结果所进行的计算; (8)原始记录签字。在原始记录上签字的人是,抽样人员(如果有),操作人员,结果校核人员的标识。 (10)原始记录中要记录检测所用设备,主要的设备和主要的辅助设备都原始记录中。 养护记录具体要求: 1.应该有该实验室每天的温湿度控制记录,例如:环境条件控制记录。 2.应该有试件的养护开始时间,放入实验室养护开始时的温湿度记录;养护结束时间,养护结束时的温湿度记录。 3.养护记录上的温湿度应该与该实验室环境条件控制记录相一致。

日常工作中十个常用查询网站工具

日常工作中十个常用查询网站工具 1、国家企业信用信息公示系统。该网站是国家工商总局主办,所有企业工商登记信息(注册资本、股东出资情况、法定代表人、动产抵押、股权出质、行政许可、行政处罚、经营异常名录信息、是否被列入失信黑名单等信息);是对一个企业最基本直观了解的权威途径。可以这样说,我们所有员工无论在何时何地,只要听到一个企业(公司)名字(要记下企业全称,以便于高效准确查询),都要有意识的通过此网站对该企业有一个基本了解。 2、信用中国。该网站是国家十几个部位联合举办的,上面有对企业、个人的信用信息,如企业的基本工商信息,是否为重大税收违法案件当事人,是否为失信被执行人、是否为政府采购严重违法失信当事人等等,是对企业、个人的重要领域信用信息了解的一个权威途径。 3、全国建筑市场监管公共服务平台。该网站为国家住建部主办。上面包含了所有建设类企业(勘察、设计、施工、监理、招标代理、总承包)的基本信息查询,如相关资质、注册人员、建设项目、诚信记录、施工合同备案、图纸审查、施工许可信息等等。是查询建筑企业基本资质与信用信息的权威窗口。 4、中国裁判文书网。该网站是最高人民法院主办。基本上

从2014年以来的已生效的各类法律文书(判决书、裁定书等)都能查询到。是有效了解一个企业、个人涉诉情况的权威平台。 5、中国执行信息公开网。该网站是最高人民法院主办。上述网站可以查询自2014年以来,已进入执行阶段的各企业、个人执行情况,特别是以此查证相关企业、个人是否被列入失信被执行人名单中,对于列入此名单的企业、个人,原则上不建议合作,即使合作也要特别慎重。 6、国家公共资源交易平台。该网站是国家发改委主管的。上面有各类公共资源(政府采购的、工程建设等)交易的信息,是市场信息收集的一个可靠权威途径。 7、中国政府采购网。该网站是国家财政部主管的。是政府采购类信息的汇总平台。 8、财政部政府和社会资本合作中心。该网站是国家财政部主管的。上面有各类PPP项目信息(ppp项目库、政策法规、案例)。 9、天眼查。该网站是企业所办,其将各方信息汇总,是查询一个企业各类信息的平台。可以作为国家企业信用信息、信用中国网站之外进一步收集企业信用信息的补充。 10、全国投资项目在线审批监管平台。该网站为国家发改委主办。是对各类政府投资项目(需发改委审批的各类投资项

原始数据记录

果胶的提取 日期地点 成员 工艺步骤果胶的提取 柑橘皮质量20g 温度℃热水浴工艺时间5h 操作描述: 1.称取原料20g置于烧杯中,并预处理。 2.将烧杯置于水浴中进行加热。 3.温度达到90℃,颜色变至黄色,保持10min,用热水进行漂洗12次至无色。 4.将漂洗过的果皮粒放入大烧杯中,加入0.2 mol/L的盐酸以浸没果皮为度,调溶液的pH 2.0~2.5之间。 5.烧杯放入90℃水浴中不断搅拌保持40min,烧杯中液体表面出现白色泡沫。 6.将水浴40min的原液倒入布氏漏斗中进行抽滤。 7.滤液冷却后,加入氨水调节pH3~4,并加入95%酒精。 8.静置后看到絮状物出现(静置20min)。 9.用尼龙布过滤,在滤布上有湿果胶出现。 10.将湿果胶置于烧杯中用30ml无水乙醇洗涤并抽滤。 11.将果胶置于天平上称取湿果胶和表面皿重为37.2g,果胶烘干后称得重为33.4g,表面皿重33.2g。故干果胶质量为0.2g。 12.将烘干后的果胶再溶入水中,以检测其复溶性。 现象描述: 柑橘皮放入水中加热,溶液呈淡黄色。搅拌一段时间后烧杯中液体表面出现白色泡沫。抽滤醇析静置后看到烧杯中有絮状物出现。用尼龙布过滤,在滤布上有果胶出现。湿果胶为无色透明的胶状物质,烘干后为呈白色。再将烘干后的果胶再溶入水中,大部分溶解,其复溶性良好。 仪器、设备、材料等: 烧杯、水浴锅、纱布、剪刀、抽滤瓶、布氏漏斗、天平、玻璃棒、表面皿、烘箱、尼龙布、量筒、新鲜柑橘皮。 湿果胶质量g(连表面皿)37.2 表面 33.4 皿质 量g

干果胶质量g(连表面皿)33.2 干果 0.2 胶质 量g 碱法钛白实验 日期 成员 工艺步骤高钛渣高温碱浸 高钛渣数量g 10 成分 碱液数量ml 131 循环次数 1 碱浓度% 74 温度℃沸水浴工艺时间min 44 操作描述: 1.称量高钛渣10.00g,NaOH固体74.00g。 2.量取26.0mL水并缓慢加入称量好的NaOH固体,加入少许时,不锈钢杯有发热现象,放入水浴锅加热,沸腾时开始机械搅拌。 3.期间每3到5分钟向不锈钢杯加一次水,水量5到6mL。加水时,有液体外溅,用表面皿遮挡。 4.44min后停止加热溶液,将滤布垫于布氏漏斗,抽滤溶液,滤液大体呈墨绿色。但有少量黑色。 5.将滤液进行第二次抽滤,滤液呈绿色,抽滤停止。 6.将湿渣刮下,称得湿重18.20g。 7.量得碱浸液131mL(滤液),保存于塑料瓶中。 现象描述:因碱液浓度太大,白色片状的NaOH加入水后加热后会缓慢溶解,加入高钛渣后,不锈钢锅中的液体为黑色糊状物,抽滤时比较缓慢,抽滤液体为绿色的液体。 仪器、设备、材料等: 不锈钢杯、水浴锅、滤纸、抽滤瓶、布氏漏斗、天平、烧杯、玻璃棒、表面皿,量筒、烘箱、机械搅拌器、塑料瓶。 碱浸湿渣质 18.2 取湿样数量g 0.2 取样编号M1 量g

网络商务信息收集与交换工具

网络商务信息收集与交换工具 1、Usenet顶级类别Comp表示( ) A、商业 B、政府 C、军事 D、计算机 2、BBS常用的功能有( ) A、阅读文章 B、收发E-mail C、发表文章 D、交流聊天 3、检索引擎组成程序包括( ) A、网关程序 B、网络爬虫 C、网络蜘蛛 D、网络机器人 E、编译程序 4、Telnet在运行过程中,实际上启动的是两个程序,一个叫Telnet客户程序,另一个叫( ) A、 Telnet服务程序 B、 Telnet服务器程序 C、 Telnet运行程序 D、 Telnet执行程序 5、索引网站的方式基本分为使用Spider对网站进行索引和( ) A、全文索引 B、目录索引 C、选择索引 D、关键索引 6、以下哪一项不属于选择关键字的策略( ) A、不断地寻找关键字 B、使用更长的关键字 C、词意相反的关键字 D、关键字的组合 7、如Lycos、AltaVista等搜索引擎系统,其服务方式是面向网页的全文检索服务,被称之为( ) (A)目录式搜索引擎(B)机器人搜索引擎 (C)元搜索引擎(D)全文数据库检索引擎 8、电子邮件是Internet上最频繁的应用之一,它是采用( )进行传输的。 (A)HTTP (B)TCP/IP (C)ATP (D)SMTP 9、( )只能取回文件,一般不得上传文件的功能。 (A)Telnet (B)FTP (C)E-mail (D)Usenet 10、( )是IBM公司开发的关系数据管理系统。 (A)ORACLE (B)DB2 (C)SYBASE (D)SQLServer 11、。 (A)2种(B)3种(C)4种(D)5种 12、InternetExplorer把各种Web站点分成( )安全区域,并对各个区域分别指定不同的安全等级。 (A)2种(B)3种(C)4种(D)5种 13、URL的格式为:(协议)∶//(主机名)∶( )/(文件路径)/(文件名)。 (A)文件号(B)端口号(C)路径号(D)主机号 14、在Internet上实现文件运程传输,共享Internet上的资源,客户机与服务器的连接称为( )。 (A)链接 (B)登录 (C)上传(D)下载 15、一般情况下,用户登录主机时,用户名输入( ),不需要密码。 (A)guest (B)admin (C)manager (D)anonymous 16、Telnet是一个( ),文件名为Telnet、exe。 (A)独立程序 (B)附加程序(C)暂时程序(D)永久程序 17、端口是指进入( )的通道,一般为默认端口。

二年级数学《数据的收集与整理》的听评课记录

二年级数学《数据的收集与整理》的听评课记录 二年级数学杨通富老师第一单元第一课时《数据的收集与整理》听、评课稿 《新课程标准》指出:学生应经历简单的数据统计过程,对数据的统计过程要有所体验,要学习一些简单的收集、整理和描述数据的方法,并能根据统计结果回答一些简单的问题。对于楊通富老师的这堂课,我觉正向我们所追求的“双赢课堂”迈进!真正体现了“双赢”的主旨:学生学得轻松、愉快;教师教得开心、愉悦。 具体来说,我觉得有以下几个优点: 1、教学目标明确。体现情感、态度、价值观,过程与方法,知识与能力三个维度的有机结合。 2、教师能按照课程标准和教学内容的体系进行有序教学,完成知识、技能等基础性目标,同时还要注意学生发展性目标的实现。在本堂课的教学过程中,杨老师没有把教学目标仅仅局限在掌握简单的统计方法上,而是着眼于让学生感受统计问题的产生,体验统计方法在生活中的应用。首先,通过学生自主提出想知道的问题,引发统计的需要,这种需要很自然地转化为学生经历统计过程的内在动力。其次,杨老师又试着在教学的安排上做了一点尝试。具体细节:在填统计表的教学过程中,杨老师让学生报数并填写。这样做,可以让学生更具体更直接的看到图表的制作过程,让学生独自完成学习活动。 3、课堂上学生动起来了,课堂气氛活跃起来了,小组讨论、合作探究的学习方式也用起来了。本节课的教学中,杨老师首先激发学生学习统计的兴趣,充分利用情境图,让学生乐于参与统计活动。其次,让学生参与统计的全过程,在自己的体验过程中了解填写统计表的格式,掌握收集、整理数据的方法,培养观察思考、动手操作、猜测推理的能力。 4、教师能面向全体学生,激发学生的深层思考和情感投入,鼓励学生大胆质疑、独立思考,引导学生用自己的语言阐明自己的观点和想法。在组织学生参与统计活动时,杨老师精心创设情境,鼓励每个学生都亲身经历统计的过程,体验到统计的必要性,培养学生的统计意识。在活动过程中,给学生充分的时间,让他们展开讨论,做出分析,进行交流。 5、教学是教师与学生交往互动的过程。教师能有意识地营造民主、平等、和谐的课堂氛围。 6、学生在学习过程中能科学合理地进行分工合作,会倾听别人的意见,能够自由表达自己的观点,遇到困难能与其他同学合作、交流,共同解决问题。 总之,本节课是一堂教学效果较好,让我们受益匪浅,接近“双赢”的好课。 1 / 1

大数据处理及工具开发

1、大数据处理及工具开发 (1)大数据环境下的数据处理需求 大数据环境下数据来源非常丰富且数据类型多样,存储和分析挖掘的数据量庞大,对数据展现的要求较高,并且很看重数据处理的高效性和可用性。(2)大数据的意义 传统的数据采集来源单一,且存储、管理和分析数据量也相对较小,大多采用关系型数据库和并行数据仓库即可处理。对依靠并行计算提升数据处理速度方面而言,传统的并行数据库技术追求高度一致性和容错性,根据CAP理论,难以保证其可用性和扩展性。传统的数据处理方法是以处理器为中心,而大数据环境下,需要采取以数据为中心的模式,减少数据移动带来的开销。因此,传统的数据处理方法,已经不能适应大数据的需求!大数据的基本处理流程与传统数据处理流程并无太大差异,主要区别在于:由于大数据要处理大量、非结构化的数据,所以在各个处理环节中都可以采用MapReduce等方式进行并行处理。(3)大数据的处理流程包括哪些环节?每个环节有哪些主要工具? 大数据的基本处理流程与传统数据处理流程并无太大差异,主要区别在于:由于大数据要处理大量、非结构化的数据,所以在各个处理环节中都可以采用MapReduce等方式进行并行处理。 (4)大数据技术为什么能提高数据的处理速度? 数据的并行处理利器——MapReduce

大数据可以通过MapReduce这一并行处理技术来提高数据的处理速度。MapReduce的设计初衷是通过大量廉价服务器实现大数据并行处理,对数据一致性要求不高,其突出优势是具有扩展性和可用性,特别适用于海量的结构化、半结构化及非结构化数据的混合处理。 MapReduce将传统的查询、分解及数据分析进行分布式处理,将处理任务分配到不同的处理节点,因此具有更强的并行处理能力。作为一个简化的并行处理的编程模型,MapReduce 还降低了开发并行应用的门槛。 MapReduce是一套软件框架,包括Map(映射)和Reduce(化简)两个阶段,可以进行海量数据分割、任务分解与结果汇总,从而完成海量数据的并行处理。MapReduce的工作原理其实是先分后合的数据处理方式。Map即“分解”,把海量数据分割成了若干部分,分给多台处理器并行处理;Reduce即“合并”,把各台处理器处理后的结果进行汇总操作以得到最终结果。如右图所示,如果采用MapReduce来统计不同几何形状的数量,它会先把任务分配到两个节点,由两个节点分别并行统计,然后再把它们的结果汇总,得到最终的计算结果。MapReduce适合进行数据分析、日志分析、商业智能分析、客户营销、大规模索引等业务,并具有非常明显的效果。通过结合MapReduce技术进行实时分析,某家电公司的信用计算时间从33小时缩短到8秒,而MKI的基因分析时间从数天缩短到20分钟。 (5)大数据技术在数据采集方面采用了哪些新的方法 系统日志采集方法 很多互联网企业都有自己的海量数据采集工具,多用于系统日志采集,如Hadoop的Chukwa,Cloudera的Flume,Facebook的Scribe等,这些工具均采用分布式架构,能满足每秒数百MB的日志数据采集和传输需求。 1)Chukwa

下列不属于信息采集工具的是(

一、单选 1、下列不属于信息采集工具的是( B )。 A扫描仪B打印机C摄像机D照相机 2、下列事件中,一般不属于信息资源管理的是( C )。 A为自己的研究资料建立数据库 B整理个人计算机中的资料,将不同类型的资料存放在不同的文件夹中 C用媒体播放器播放音乐D整理手机中的电话号码簿 3、通常可利用表单与浏览者进行交流,在设计中允许浏览者发表对网站的具体改进意见,通常采用( D ) A复选框B单选按钮C提交按钮D多行文本框 4、信息集成工具可分为基于页面的工具、基于图标的工具、基于时间的工具,下面说法正确的是( B ) A WPS是基于图标的工具 B Flash是基于时间的工具 C Access是基于页面的工具 D PowerPoint是基于时间的工具 5、通常情况下,覆盖范围最广的是( B ) A局域网B广域网C城域网D校园网 6、Excel 工作表中的数据变化时,与其相对应的图表( A )。 A随之改变B不出现变化C自然消失D生成新图表,保留原图 7、网页设计中,下面关于ASP的表述中,正确的是( A ) A ASP是动态服务器页面的英文缩写。 B ASP程序中不可以包含纯文本.HTML标记以及脚本语言。 C ASP是一种客户端的嵌入式脚本语言。 D ASP程序不可以用任何文本编辑器打开。 8、下列哪种行为是不违法的( D )。 A窃取公司秘密数据转卖给他人B利用"黑客"手段攻击某政府网站 C利用电子邮件传播计算机病毒D为防泄密而给资料加密 9、下列说法正确的是( A )。 A搜索引擎按其工作方式可划分为全文搜索引擎和目录索引类搜索引擎B搜索引擎按其工作方式可划分为目录索引类搜索引擎与分类式搜索引擎C全文搜索方式又被称为分类搜索D目录索引类搜索引擎的使用方法称为"关键词查询" 10、地址栏中输入的https://www.360docs.net/doc/d86720131.html,中,https://www.360docs.net/doc/d86720131.html,是一个( D ) A文件B国家C邮箱D域名 11、关于电子邮件下列叙述正确的是( D ) A电子邮件的地址就是我们通常说的域名B电子邮件一次不可以给多人发送C电子邮件发送时,接受方如果不在线,则邮件无法发送D电子邮件除了正文外可以添加附件,同时发送 12、因特网上的每一台主机都有唯一的地址标识,它是( A )。 A IP 地址B统一资源定位器C计算机名D用户名 13、在WWW上浏览和下载信息时,下列说法正确的是( C ) A网页上的信息只能以网页(.htm)形式另存到本地硬盘 B必须用专门的下载工具软件才能下载网上的共享软件 C指向网页上的图片,右击鼠标,用快捷菜单中相应选项可以将图片另存到本地硬盘 D不能脱机浏览网上下载的信息 14、下列关于网络防火墙的叙述正确的是( C ) A防火墙只能是硬件防火墙B防火墙只能是软件防火墙

3.26-4.1 PMBOK第6版-工具技术作业-数据收集工具与技术(9个)

3.26- 4.1 PMBOK第6版-工具技术作业-数据收集工具与技 术(9个) 132种工具技术合集 工具名称 出现的子过程 请在看书的过程中写出每个工具技术的解析 数据收集工具与技术(9个) 标杆对照 5.2收集需求 标杆对照将实际或计划的产品、过程和实践,与其他可比组织的实践进行比较,以便识别最佳实践,形成改进意见,并为绩效考核提供依据。标杆对照所采用的可比组织可以是内部的,也可以是外部的。

8.1规划质量管理 将实际或计划的项目实践或项目的质量标准与可比项目的实践进行比较,以便识别最佳实践,形成改进意见,并为绩效考核提供依据。作为标杆的项目可以来自执行组织内部或外部,或者来自同一应用领域或其他应用领域。标杆对照也允许用不同应用领域或行业的项目做类比。13.2规划相关方参与 将相关方分析的结果与其他被视为世界级的组织或项目的信息进行比较。头脑风暴 4.1制定项目章程 本技术用于在短时间内获得大量创意,适用于团队环境,需要引导者进行引导。头脑风暴由两个部分构成:创意产生和创意分析。制定项目章程时可通过头脑风暴向相关方、主题专家和团队成员收集数据、解决方案或创意。 4.2制定项目管理计划 制定项目管理计划时,经常以头脑风暴的形式来收集关于项目方法的创意和解决方案。参会者包括项目团队成员,其他主题专家(SME) 或相关方也可以参与。

5.2收集需求 头脑风暴是一种用来产生和收集对项目需求与产品需求的 多种创意的技术。8.1规划质量管理 通过头脑风暴可以向团队成员或主题专家收集数据,以制定最适合新项目的质量管理计划。11.2识别风险 头脑风暴的目标是获取一份全面的单个项目风险和整体项 目风险来源的清单。通常由项目团队开展头脑风暴,同时邀请团队以外的多学科专家参与。可以采用自由或结构化的形式开展头脑风暴,在引导者的指引下产生各种创意。可以用风险类别(如风险分解结构)作为识别风险的框架。因为头脑风暴生成的创意并不成型,所以应该特别注意对头脑风暴识别的风险进行清晰描述。13.1识别相关方 用于识别相关方的头脑风暴技术包括头脑风暴和头脑写作。头脑风暴。一种通用的数据收集和创意技术,用于向小组征

二年级下册《第一单元 数据收集整理》课堂教学实录(三篇)

《第一单元数据收集整理》课堂教学实录(一) 【教学目标】 1、体验数据收集、整理、描述和分析的过程,了解统计的意义。 2、能根据统计表中的数据提出并回答简单的问题,同时能够进行简单的分析。根据统计表的数据提出有价值的数学问题及解决策略。 3、学会与他人合作,积累解决问题的经验,体会数学与生活的密切联系。 【学情分析】 上学期学生已经学习了比较、分类,能正确地进行计数,所以填写统计表时不会感到太困难,其关键在于引导学生学会收集信息,整理数据,根据统计表解决问题。学生在生活中积累了较多的生活经验,能利用统计图表中的数据做出简单的分析,能和同伴交流自己的想法,体会统计的作用。本单元教材选择了与学生生活密切联系的生活场景,激发了学生的学习兴趣。如,学生的校服、讲故事比赛、春游的人数情况统计等,同时渗透一些生活基本常识,使学生明确统计的知识是为生活服务的。教学内容更加注重对统计数据的初步分析。在教学时,教师要注意让学生经历统计活动的全过程,要鼓励学生参与到活动之中,在活动中不断培养动手实践能力和独立思考能力,并加强与同伴的合作与交流。 【重点难点】 重点:使学生初步认识简单的统计过程,能根据统计表中的数据提出问题、回答问题,同时能够进行简单的分析。 难点:引导学生通过合作讨论找到切实可行的解决统计问题的方法。 【教学过程】 一、创设情境,引入新课 师:今天老师为大家带来了两个新朋友他们的名字叫丁丁和方方,他们告诉我说学校要给同学们订做校服,有下面4种颜色,出示例1中的四种颜色。 想问问同学们这四种颜色中你最喜欢哪种颜色? 生:自由发言.

师:同学们有的人喜欢白色、有的人喜欢蓝色大家的选择都不一样,如果咱们班要订统一颜色的校服应该选哪种颜色合适呢?(学生活动预设:选红色因为我喜欢红色) 引导:能不能根据某一个同学喜欢红色就确定咱们班都选红色?谁还有更好的办法? 生:选大多数同学喜欢的颜色。 师:也就是说我们需要了解一下大多数同学喜欢哪种颜色,怎样才能知道喜欢哪种颜色的人最多? 学生活动预设:学生可能回答,调查全班同学喜欢的颜色. 师:我们用什么样的方法进行调查呢? 生:自由发言。 亲历统计过程,体会收集数据的形式和过程。 1、收集数据。 师:同学们想到了这么多的方法,就按你们说的咱们让每个同学都表达一下自己的想法,看看在咱们班中到底喜欢什么颜色的人最多。下面我们就用举手的方式来进行调查。请听规则:每个人只能选一种颜色,每当老师说出一种颜色时,喜欢这种颜色的同学就举手,好吗? 师:那好,现在我们开始举手投票。 师:喜欢红色的同学请举手,请一位同学来做小小统计员数一数,喜欢红色的有几人? 其他几种颜色同上。 每数出一种教师进行记录,(由于班级人数较多,其中在数投票人数最多的一种颜色时,分排数一数再说出总人数) 2、整理数据。 师:刚才同学们已经通过举手再数一数的方法就知道了咱们班中喜欢这四种颜色的人有几人?老师也把数据记录下来.我们这种分类再数一数,再把你们喜欢的每种颜色的人数填在这里的过程就叫做数据的收集过程(板书),师:刚才我们说的红色、黄色、蓝色、白色代表的是什么?(颜色) 这些数字代表的是什么?(喜欢这种颜色的人数)

市场信息的收集与管理

1、市场信息的分类 市场信息的内容有很多、很庞杂,但我们完全可以按它的来源进行划分,基本上可以划分成两大类:内部信息和外部信息。 (1)内部信息——知己 所谓内部信息是指信息的内容主要来自于企业内部,也就是企业自身的信息。企业内部的市场信息对于终端销售来说,要及时准确的了解,也即紧跟公司动态。这是终端销售人员的必备素质和基本要求。比如公司又推出了哪些新产品?这些新产品有哪些特别突出的功能和卖点?这些功能和卖点能给顾客带来什么样的切身实惠和好处?公司近期有没有在知名媒体做了哪些内容的广告?有没有在本区域或是全国范围内推出特价品?公司近来又获得了哪些荣誉、认证或奖项等。所有这些,都是为了让我们每一位终端销售人员做到“心中有数”,以便随时抓住任何一个可行的机会向消费者进行准确无误的信息输出。 (2)外部信息——知彼 相对于内部信息,获取外部信息有一定的难度和隐蔽性,这就要求我们要充分把握外部信息的来源,明确获得的渠道,并同时具备对信息的鉴别和整理能力。一般来说,外部信息分为以下方面: ①来自供应商 经销商是分销渠道中最重要的一环,我们工作的一大半时间都用在与经销商的沟通与交流上,因此收集经销商的信息非常重要。从经销商那里可以得到市场以及其它同业人员的相关信息。比如竞争对手品牌的销售政策,商场对不同品牌的出款情况,哪些品牌在做什么样的促销活动以及促销的伸缩力度等。 ②来自消费者——需求什么? 一般来讲,消费者是产品的最终购买者和使用人,无疑是我们市场信息收集过程中的重要“受访对象”。所以,从4P向4C转化而来的新型营销理论便将顾客(Customer)放在了首位。我们要收集有关消费者的信息: a、是要确定光顾同本店的不同消费者群体的消费层次和类别。而衡量消费者消费层次和类别的最主要的指标就是消费者的购买欲望和水平以及他(她)的实际购买力。 b、我们还必须要充分尊重消费心理和消费习惯。只有先顺应了消费者的消费习惯之后,才能慢慢地引导他们作出略微偏离固有习惯的尝试。 c、我们要能够充分把握消费者对产品的购买趋势和消费方向。 d、还有一点不容忽视的就是消费者在购买过程中无意中流露出来的一些信息。比如在某一家庭购买产品的决策过程中,谁是决策人、谁是影响人以及他们之间相互角色的变化以及不同消费者的品牌意识等。当这些信息具有普遍性和共性的时候它就对我们的销售活动会有一定的启发意义了。 ③来自竞争对手——他在干什么? 是指那些和我们品牌知名度、号召力相当,价位差不多的竞争对手。然而竞争对手也会因时代的变迁和地区的不同而有所差异和演化。并且,非主要竞争对手的很多方法也很值得我们去学习和借鉴。 a、对竞争对手的产品信息收集过程中要着重突出的是对方产品的卖点是如何向消费者介绍的,他们产品的卖点是否和我们产品的卖点有冲突,还有他们是如何攻击我们产品卖点的等等。这些都是我们在竞争对手产品信息收集过程中的重点。 b、关于竞争对手的价格信息收集,我们工作的重点是掌握竞争对手主销产品或者与我们产品激烈争夺市场份额的那部分产品的最终最低零售成交价而不是它的挂牌价。 c、竞争对手的卖场信息,我们还要密切关注的还有包括竞争对手最近有什么促销活动,在

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