快消品调研结果

40% 30% 20% 10% 0% 10岁以下 10-19岁 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上
产品定位

1、快 2、特色 3、用户体验要高大上


快消品调研报告
调研人：XXX
什么是快消品
使用寿命 周期短 消费速度 较快 高频及重复的 使用和消耗 通过市场量来获 得利润和价值
快速消费品
wk.baidu.com
快消品市场分类
生鲜品
农场品果蔬
日用百货
烟酒水
生鲜品与果蔬市场一般位置比较偏僻，网络环境差
平台客户对象
批发商
一般都是大批量的商品才能下单，订单 量达到一定程度可以进行配送
01
刚需商品
02
高复购率带来高粘性
大部门快消品属于高频次的所需产品， 用户一旦形成购买习惯，必会频繁购买， 对提示平台整体销量提升复购率有十分 重要的意义
快消品作为国民日常消费中极为重要的 品类，大部分为刚需，在升高居民日常 消费中占30%
03
总结

目前，以80、90后为主的网购人群逐渐成长为快消品的主力消费人群
客户
可以支持客户单买，但是单买是要到店里面 买才行，不支持配送，不太适合互联网B2B 模式
细节
01 价格 02 付款 03 工具
1、不同的客户价格不 同 2、不同批次价格不同 3、季节影响价格 4、价格是批发商自定 义的，没有一个统一 的价格
1、新客户下单需要先 给钱确认钱再发货 2、老客户可以先发货 确认货再给钱
价格计算，基本会用 到计算器 （不用客户再去计算 一眼就能看到价格是 对的）
总结

目前而言，快消品的线上订货比整体情况，依然偏低
说明快消品客户群体非常庞大
总结

巨大的消费市场会吸收大量的电商和零售企业的加入
足够大的市场空间
26个大类的快消品市场规模约1.8万亿~2 万亿人民币，而目前线上销售的占比只 有3~4%之间，约600亿人民币