医药营销毕业论文

医药营销毕业论文

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医药营销毕业论文浅谈抗肿瘤药的销售策略

姓名：范

学号：11070

专业：医药营销

指导老师：谢

目录

中文摘要 (5)

英文摘要 (6)

前言 (7)

1 抗肿瘤药物的分类和临床应用 (7)

1.1抗肿瘤药的分类 (7)

1.2 静滴肿瘤药多西他赛的临床用药 (8)

1.3 临床方案 (9)

2南宁市抗肿瘤药物市场现状 (11)

2.1 抗肿瘤药物各医院市场份额分析 (11)

2.2 抗肿瘤药物多西他赛的市场潜力分析 (12)

3 抗肿瘤药物市场发展趋势分析 (13)

3.1限价政策 (13)

3.2广告限制 (13)

3.3医保目录 (13)

3.4药品招标 (13)

3.5国家对卫生系统的整顿 (14)

3.6国家遏制“一药多名”仿制药不能再用商品名 (14)

4 肿瘤药物多西他赛在南宁市的销售策略 (14)

4.1积极开展学术推广 (14)

4.2利用专业媒体和公益活动进行广告宣传 (16)

4.3建立品牌优势 (16)

4.4建立渠道优势 (17)

5肿瘤药多西他赛在南宁市预期销售业绩展望 (17)

5.1抗肿瘤药物在南宁市总体需求大于供应 (17)

5.2正确对待理解相关的医药政策 (17)

5.3植物类抗肿瘤药物领跑市场 (18)

参考文献 (19)

致谢 (20)

中文摘要

多西他赛是新一代紫杉醇类衍生物，抗癌活性更高，治疗瘤谱更广。艾素可成功用于乳腺癌的辅助与新辅助治疗，提高临床收益。还能用于NSCLC，晚期胃癌、卵巢癌、头颈部癌、鼻咽癌和前列腺癌等治疗。通过对不同类抗癌药物的比较以及目前国内外抗癌药物的使用，发现多西他赛类药物具有良好的市场和口碑，通过临床用药以及对其销售模式优化和销售方案的制定，来探讨多西他赛药物的的市场销售前景。

关键词：多西他赛；临床用药；销售策略

ABSTRACT

Docetaxel is a new generation of taxol derivatives, a higher anti-tumor activity, broader spectrum of tumor treatment. Su-Ai can be used successfully in support of breast cancer with neoadjuvant therapy, clinical improve earnings. But also for NSCLC, advanced gastric cancer, ovarian cancer, head and neck cancer, nasopharyngeal cancer and prostate cancer treatment.Different types of comparative anti-cancer drugs at home and abroad, as well as the use of anti-cancer drugs and found that docetaxel drug market and has a good reputation, clinical medicine, as well as to optimize its sales model and sales program development, to Discussion docetaxel drug sales outlook for the market.

Key words:Docetaxel；Clinical medicine；Sales strategy

浅谈抗肿瘤药销售策略

前言:

多西他赛属于紫杉烷类药物, 该品首先由法国罗纳普朗克乐安公司研制开发并生产，是一种新型抗肿瘤药物，国外批准用于治疗晚期乳腺癌和非小细胞肺癌。在美国M.D.Anderson肿瘤中心进行的Ⅱ期临床试验中发现，多西他赛对应用顺铂和卡铂失败的晚期卵巢癌患者有较好疗效。另外，多西他赛对前列腺癌、胰腺癌、软组织肿瘤、头颈部癌、胃癌、食管癌等实体肿瘤均有显著疗效。由于该药不但在干扰癌细胞的微蛋白合成中发挥主要作用，而且还具有诱导细胞凋亡、抗血管形成的积极作用，在抗肿瘤药物中确立了不可替代的地位。自多西他赛在美国、日本等80多个国家相继上市后，1996年，该品进入我国开始临床试验，之后上市销售。由于该产品价格比较昂贵，难以在国内临床普遍使用，2002年起国内先后有多家药企开始进行仿制。近年来，随着国际学术界对多西他赛的研究越来越深入，该产品已成为国内肿瘤临床的常用药物之一，其市场蕴涵着巨大的商机，更是国内研发机构的仿制目标[1]。

1抗肿瘤药的分类以及临床应用

1.1抗肿瘤药的分类

1.1.1细胞毒类药物

（1）作用于DNA化学结构的药物

烷化剂如氮芥类、亚硝尿类、甲基磺酸酯类铂类化合物如顺铂、卡铂和草酸铂等丝裂霉素（MMC）

（2）影响核酸合成的药物

二氢叶酸还原酶抑制剂如甲氨喋呤（MTX）和Alimta等；胸腺核苷合成酶抑制剂如氟尿嘧啶类（5FU、FT－207、卡培他滨）等；嘌呤核苷合成酶抑制剂如6－巯基嘌呤（6－MP）和6－TG等；核苷酸还原酶抑制剂如羟基脲（HU）等；DNA多聚酶抑制剂如阿糖胞苷（Ara-C）和健择（Gemz）等

（3）作用于核酸转录的药物

选择性作用于DNA模板，抑制DNA依赖RNA聚合酶，从而抑制RNA合成的药物如：放线菌素D、柔红霉素、阿霉素、表阿霉素、阿克拉霉素、光辉霉素等