第五章 国际商品价格

第一节 作价的原则和方法
我国进出口商品在贯彻平等互利的原则下，还 遵循以下作价原则：
1. 按照国际市场价格水 平作价
2.结合国别（地区）政 策作价
3.适应我国的购售意图
第一节 作价的原则和方法
商品价格的影响因素：
国际供求——在国际市场上商品供求关系的变化会影响该商品的国 际价格，一般当供大于求时，该商品的国际价格将下降，当供不应求时， 该商品的国际价格将上升。
第一节 作价的原则和方法
非固定价格——部分固定，部分非固定
为照顾双方利益，可部分固定、部分非固定，或者 分批作价。
第一节 作价的原则和方法
非固定价格
优点： （1）有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。 （2）解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长
的合同。 （3）对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人
第二节 计价货币的选择及风险防 范
选择计价货币的一般原则
出口方倾 向于选用“硬 通货”，即币 值坚挺、汇率 看涨的货币
进口方倾 向于选用“软 通货”，即币 值疲软、汇率 看跌的货币
硬通货、 软通货搭配 使用
适当提 高或降低价 格，以弥补 汇率的损失
第二节 计价货币的选择及风险防 范
计价货币的风险防范
体现在卖方与买方之间的竞争上，这种 竞争包括：
1. 卖方之间的竞销：各国卖方竞销同一 商品时，导致该商品的国际市场价格下跌；
2. 买方之间的竞购：各国买方竞购同一 商品时，导致该商品的国际市场价格上扬；
第一节 作价的原则和方法
商品价格的影响因素：
要考虑商品成交 的质量和档次
要考虑运输 距离的远近
要考虑交货地 点和交货条件
国际贸易实务
第五章 国际商品
价格
第一节 作价的原则和方法
第二节 计价货币的选择及风险防范
第三节
佣金和折扣
第四节
贸易术语的换算
第五节
价格条款
• 第一节 •
作价的原则和方法
第一节 作价的原则和方法
货物单价包括
ห้องสมุดไป่ตู้
计价货币
计量单位
EUR 500.00 per M/T FOB Shanghai
单位价格金额
佣金有明佣与暗佣之区别。在价 格条款中反映的为明佣，不在价格条 款中反映的为暗佣。
佣金通常用百分比表示，有时也 用绝对数表示。
第三节 佣金和折扣
佣金（commission）
按国际惯例佣金的比例（佣金率）一般在1％－5％之间, 佣金一般用文字 C表示,明佣的价格条款表示为： • USD 3000 per metric ton CIF Shanghai including 2% commision • USD280.00/per MT CIPC3％ New York by air • Commission EUR 50 per case
如1988年位于澳大利亚的，世界上产量最大的硅铁厂发生爆炸，引 起全球硅铁货源奇缺，价格飞涨。买方纷纷将目光投向以往不屑一顾的 大陆供货商（硅铁纯度低），曾一度出现出口关税看涨、出口批文漫天 要价的奇观。
第一节 作价的原则和方法
商品价格的影响因素：
市场竞争－在国际市场上商品的市场竞 争，会影响商品的国际市场价格。
要考虑的 其他因素
1
2
3
4
5
6
7
要考虑成交 数量的大小
要考虑季节性 需求的变化
要考虑支付条件和 汇率变动的风险
第一节 作价的原则和方法
进出口商品的作价方法
固定 价格
非固定 价格
0 待定价格 1
0 暂定价格
2
0 3
部分固定， 部分非固定
第一节 作价的原则和方法
固定价格
买卖双方明确约定成交价格，履约时按此价格结算贷 款，任何一方都不得擅自更改。国际常用。
计价货币的选择及风险防范
第二节 计价货币的选择及风险防 范
计价货币（money of account）
合同中规定用来计算商品价格 的货币。
第二节 计价货币的选择及风险防 范
计价货币的选择
买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币
“硬币”（hard currency）币值坚挺，汇率看涨的货币。
“软币”（soft currency）币值疲软，汇率看跌的货币。
2. 只规定作价时间而不规定作价方法。 如：“由双方在×年×月×日协商
确定具体价格。
第一节 作价的原则和方法
非固定价格——暂定价格
在合同中先订立一个初步价格， 作为开立信用证和初步付款的依据， 待双方确定最后价格后再进行最后清 算，多退少补。
如：“单价暂定CIF神户，每公吨2000 美元，作价方法：以××交易所3个月期货， 按装船月份月平均价加8美元计算，买方按 本合同规定的暂定价开立信用证。”
计价货币和支付货币均为同一“软币”。“软币”计价，“硬币” 支付；“软币”计价，“软币”支付。
调整对 外报价
订立保 值条款
0
黄金保 值条款
1
0
外汇保 值条款
2
• 第三节 •
佣金和折扣
第三节 佣金和折扣
佣金（commission）
指卖方或买方付给代理人 （agent）、经纪人（broker）的酬金。
贸易术语
第一节 作价的原则和方法
货物单价包括
1 JPY2,960.00/
KG FOB
Wuhan China
USD280.00 per MT
4
CIPC3% New
York by air
2 AUD326.50 per set CFR Hong Kong
3 USD280.00/M T CIPC3 New York by air
来说，可以保证一定的转售利润。 缺点:
（1）合同的不稳定性，双方作价时不一致，合同不能执行 （2）作价条款不当，失去法律效力
第一节 作价的原则和方法
非固定价格
在采用非固定价格时，应注意的问题： 首先，明确规定作价标准。 其次，慎重选择作价时间（大宗货
物不宜装船后作价）。 最后，注意各国的标准。
• 第二节 •
研究，慎重选择订约的对象。 第三，为了减少风险，促成交易，提高
履约率，也可以采取一些变通做法。
第一节 作价的原则和方法
非固定价格——待定价格
只规定作价方式而具体价格留待以后确定
1. 在价格条款中明确规定定价时间和定 价方法。
如：金属买卖常用的“点价”作价条 款－－“以×年×月×日伦敦金属交易所 （LME）某金属的收盘价为准。”
例：USD300 per M/T CIF New York. 优点：明确、具体、肯定、便于核算。 缺点：市价波动激烈时风险大， 资信差的一方可能毁约。 适用资信好，行情较稳，交货期
短的贸易
第一节 作价的原则和方法
固定价格
在采用固定价格时，应注意的问题： 首先，必须对影响商品供需的各种因
素进行细致的研究。 其次，必须对客户的资信进行了解和