如何合理搭建团队组织架构

• 城区 • 农村
市场定位
城区市场
• 行业细分：
Baidu Nhomakorabea
•
银行：放贷、吸储、柜面、大堂经理；内退、
退休
•
医院：妇产科、儿防科、退休人员
•
教育部门：副科、低年级、职校
•
建筑：主管
•
职能部门：工商、税务、公安
• 村干 • 乡村医生 • 个体经营 • 信用社 • 邮局 • 教师
农村市场
选择主管的基本原则
• 专职敬业 • 职场口碑 • 发展欲望 • 奉献精神 • 适合你的人 • 适合你的团队 • 你能驾驭的人
如何搭建团队的组织架构
保险网络课题研讨
现有团队的几种组织架构
• 团队架构就如同房屋的结构一样，不同的 结构具有不同的稳定性
组经理系列
组经理
直增 直增 直增 直增 直增 …...
优势：架构稳定，收入稳定
组经理系列
组经理
直增
直增 勉强维持
收入较低
间增
间增
组经理系列
组经理
直增
直增
一升一降
间增 间增 间增 间增
组经理系列
组经理
直增 一条腿团队
间增 间增 间增
组经理系列
组经理
直增 直增 直增 直增 直增
同时晋升 互不隶属
间增 间增 间增 间增
组经理系列
增员者 组经理
直增 直增 直增 直增 …...
被增员者晋升，增员者不晋升
部经理系列
部经理
直育 直育 直育 直育 …...
优势：架构稳定，收入稳定
部经理系列
部经理
直育 间育
直育 间育
部经理系列
部经理
直育
直育
一升一降
间增 间增 间增 间增
部经理系列
部经理
直育
直育
一升两降
间育
间育
间育 间育 间育 间育
部经理系列
高级部经理
一维一降
直育 部经理 直育
间增 间增 间增 间增
理想团队架构
• 组经理系列A • 部经理系列A
如何搭建团队架构
角色定位
• 组经理：U01业务能力100% • 部经理：V11业务能力70%管理能力30% • 区经理：V21业务能力30%管理能力70%