房地产品牌推广案例

关注占有率，核心在于 策划及运作， 而不在于广告
金海滩引爆点
1天1元 § 新马任你行
惊诧
What？
怀疑 争议
谣言
1千张团游券疯抢 10万新媒体粉丝汇聚 1000万次人群曝光 成为新媒体疯传活动 一时成为互联网热门话题
各大网站、BBS、BLOG、SNS、IM、微博 大面积转载或谈论话题在社会化媒体平台迅速蔓延
社会化媒体 再次蔓延
引爆步骤：
营 事件 销 节 传播 奏
形成全国范围广泛关注 创造很大品牌知名度 建立金海湾庞大粉丝群 10天活动， 疯狂落幕 后续讨论持续
金海滩事件营销
目标：引爆网络
How to do this? Follow me…
优秀的事件营销是怎么炼成的？
触摸人性弱点
出乎意料
创造稀缺及疯抢
具有充分的传播属性
高新闻性 上头条 有料 病毒传播能力
+
+
结合新媒体 策划及推广， 达成广泛传播
疯抢一空、媒体热炒、 各种段子、各种话题
前三天3分钟 第二天5分钟 第三天10分钟
互联网思维做房产，纳入新经济 倒计时、创造期待 各种声音、各种争议、各种文章
发布会 预热 倒计时
三大平台发布 五大平台大型活动
正式发布 微博、微信 活动推动
第一步：高逼格发布会
高逼格发布会
商业模式突破
+
用户导向
+
极致思维
+ 不可思议价格
= 尖叫型产品
1元1天：新马任你行
Country Garden 仅剩
XX 天 XX 时 XX 分 XX 秒
wenku.baidu.com
第二步：三大平台发布
一个策划爆点、五大平台、六大新闻点
微单页 小游戏 微活动 .…
主画面
海报
病毒图片
结合流行 图文
新闻点5：“1元1天新马 任你行”第2天升级，限量 100份1分钟抢光
双线并举
1、活动引爆线
碧桂园互联网思维
“1元1天” 活动火爆上线
疯抢、卖光、 脱销
2、争议讨论线
碧桂园炒作？
是不是骗人的？ 到底值多少钱？
真的，假的？
为什么这么受欢迎？
争议点塑造
是否 炒作？
是不是 真的？
价格真 优惠？
是否是炒作？ 是否有价值？ 项目考察团 是否真热门？ 是否能升值？ 商业模式创新 投资人现身说法 二级市场已升值
争议点 可靠吗？ 有价值 吗？ 为什么 要投？
Seeding
创意繁衍
合作媒体的联合发力聚合放大 其他社区首页主动放大 网民自发传播 植入传统媒体关注要素 吸引电视、报纸、杂志、电台等报道 话题升级，影响力迅速爆发
大规模扩散
如果话题具有社会性 或者极具争议 性… …
传统媒体 定性报道升级
怎么会这么便宜?会涨价吧？ 碧桂园做秀吧？大公司可靠 听说还有收益？转让还能升值 淘宝上黄牛都出来了 酒店公寓到底怎么样?
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新闻点1：1元1天：互联网 思维下的新马酒店式公寓 新玩法 新闻点4：“1元1天新马 任你行”上线第1天遭疯抢， 限量50份1分钟抢光 新闻点2：碧桂园打造让人 尖叫的高性价比 新闻点3：体验经济、免费 营销、尖叫产品—看碧桂 园如何打造房地产爆款 新闻点6：“1元1天新马任 你行”第3天升级，限量300 份，依旧3分钟抢光
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10元 一天
• 四千张 • 三大平 台 • 5分钟售 罄
创造二级市场
第三、四步见详细策划
资源准备
一天一元新马任你行
核心创意点 植入目标 传播载体 创意内容 n n n n n n 故事 四格 Flash 视频 图片 .…
Minisite
质疑！
惊诧！
#一元一天新马任你行# 金海滩 团游券正式发送，震撼低价！1天 1元即可拥有与新加坡一桥之隔市 中心的滨海都会城酒店公寓3年 100晚的居住权，活动期间每天 增加1元。关注XXX微博并@三位 好友，即有机会赢取iPhone 6一 台，http://rty.url
一天一元
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