如何将消费心理学与网络营销有效结合

如何将消费心理学与网络营销有效结合

摘要：本文深入剖析了消费心理学与网络营销的结合现状以及

制约网络营销的消费心理，然后基于剖析结果提出了如何将消费心理学与网络营销有效结合的几点思考。研究两者之间的有效结合，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

关键词：消费心理学网络营销结合

网络营销是企业借助网络化平台，以电子信息技术为基础，对企业的产品进行包装、宣传、营销的活动。随着当代社会互联网技术的飞速发展和广发运营，基于网络支付和电商平台的网络营销彻底颠覆了人们传统的消费观念，对传统市场带来了很多的冲击，这样的冲击深刻地影响着消费者的心理，让消费者的心理发生了巨大的变化。因此，在未来的网络营销竞争中，如何把握消费者的心理现象和行为规律，将消费心理学与网络营销有效地结合在一起，来指导企业制定更加有针对性、更具特色的营销方法，以实现双方互利共赢，是我们急需研究的问题。

1 网络消费的心理表现及影响因素

1.1 网络消费的心理表现

1.1.1 追求廉价的消费心理

当前，网络消费最常见的心理主要表现为追求廉价的消费心理，主要成因是由于网络商品的价格相比实体店要低很多，尤其是服装类的售价，据统计，网上服装产品要比实体店店低10%左右。像京东、淘宝等大型电商平台，经常开展像“聚划算”“年货节”等促销活动，