发盘,还盘英文对话
A: Well,we are discussed he offer you quoted.. And we found your offer was too high. It is difficult four us to accept it.
B: But I think my offer is reasonable and realistic.
A: What do you mean y “reasonable” ?
B: Our price is based on reasonable profit,it comes in line with the prevailing marked
A: If you insist on your price and refuse to make any concession,there will be to not much point in further discussion . We might as well call the deal off.
B: Well, what is your counter offer?
A: The best we can do is 60 dollars per set CIF Shanghai .
B: Your counter-offer is too low ,we can not accept it.
A: My counter-offer is well founded. How about meeting each other half way and making a concession?
B: What is your proposal then?
A: 66 dollars per set CIF Shanghai.
B: OK , we accept it.
A: We will go on to the other terms and conditions of the contract this afternoon, ok?
B: OK.see you this afternoon.l
翻译：
A: 我方已经讨论了你方的报盘，我们认为你方的价格太高，我方难以接受。
B：但我认为我们的报盘是合理并现实的。
A：怎么个“合理”法？
B：我方报价是以合理的利润为根据，也就是说符合当前市场的价格水平。
A：如果你方坚持自己的价格，不作让步，我们没必要再谈下去了。我们干脆放弃这笔交易好了。
A：那么你方还价是多少呢？
B：我们最多只能接受上海到岸价每件60美元。
A：你方还价太低，我方无法接受。
B：我方是合理的。为了做成这笔交易，我们双方都做些让步怎么样？
A: 那您的建议是什么？
B：上海港到岸价每件66美元。
A：我们今天下午再继续谈其他的合同条款和条件，好吗？
B：好的，下午见。
(完整)英语情景对话大全,推荐文档
英语情景对话大全 篇一：英语情景对话大全 美国英语情景对话大全 (1).Introductios and Opening Conversations 介绍和开场白 People in the United States don't always shake hands when they are introduced to one another. However, in a formal or business situation people almost always shake hands. 1.A: Mary, this is Joe's brother David. B; I'm very glad to meet you. C: It's a pleasure to meet you. B: How do you like Texas so far? C: It's really different from what I expected. B: Don't worry. You'll get used to it in no time. 2.A: Mrs. Smith, I'd like to introduce a friend of mine, Pierre Dubois. B: How do you do? C: Hello. B: What's your impression of the United States? C: Well, I can't get over how different the weather is here. B: Oh, you'll get used to it soon! 3.A: Wendy, I'd like you to meet my brother Sam. B: Hi. C: Nice to meet you. B: What do you think of Dallas? C: Well, I'm still feeling a little homesick and so many things seem strange to me. B: You're bound to feel that way at first, I guess. 4.A: Mrs.Hughs, this is Peter Brown. B: Pleased to meet you. C: How do you do? B: I hope you're enjoying your stay here. C: If it weren't for the climate, I'd like it here very much. B: It always takes time to get used to a new place. (2).Special Greetings 节假日的问候 There are eight national holidays celebrated in the United States: New Year's Day(Jan.), Washington's Birthday (Feb.), Memorial Day(May), the Fourth of July, Labor Day(Sep.),Veteran's Day(Nav.),Thanksgiving(Nov.) and Christmas(Dec.), In addition, there are many state and local holidays. 1. A: Merry Christmas! B: The same to you! A: Are you doing anyting special?
最新商务英文催款函范文
最新商务英文催款函范文 DearSirs, AccountNo.8756 Asyouareusuallyverypromptinsettlingyouraccounts,wewonderwhetherthereisan yspecialreasonwhywehavenotreceivedpaymentoftheaboveaccount,alreadyamonth overdue. Wethinkyoumaynothavereceivedthestatementofaccountwesentyouon30thAugustsh owingthebalanceofUS$80,000youowe.Wesendyouacopyandhopeitmayhaveyourearly attention. Yoursfaithfully, xxx 催款函主题索取逾期账款 亲爱的先生 第8756号账单 鉴于贵方总是及时结清项目，而此次逾期一个月仍未收到贵方上述账目的欠款，我们想知道是否有何特殊原因。 我们猜想贵方可能未及时收到我们8月30日发出的80，000美元欠款的账单。现寄出一份，并希望贵方及早处理。 你真诚的xxx (2)SubjectUrgingPayment
DearSirs, AccountNo.8756 NothavingreceivedanyreplytoourE- mailofSeptember8requestingsettlementoftheaboveaccount,wearewritingagaint oremindyouthattheamountstillowingisUS$80,000.Nodoubtthereissomespecialre asonfordelayinpaymentandweshouldwelcomeanexplanationandalsoyourremittanc e, Yoursfaithfully, xxx 催款函主题再次索取欠款 亲爱的先生把商务英语页面加入收藏夹 第8756号账单 未见贵方对我们9月8日来信要求结算一事之回复。我们再次来函提醒贵方，欠款为80，000美元。毫无疑问，一定有特殊原因使贵方延误付款，我们期待贵方说明原因并寄上汇款。 你真诚的xxx (3)SubjectInsistingonPayment DearSirs, AccountNo.8756 ItisverydifficulttounderstandwhywehavenotheardfromyouinreplytoourtwoE-mailof8thand18thSeptemberforpaymentofthesumUS$80,000youarestillowing.Weh adhopedthatyouwouldatleastexplainwhytheaccountcontinuestoremainunpaid. Iamsureyouwillagreethatwehaveshowneveryconsiderationandnowyoufailtoreply
国际贸易实务案例分析题六.doc
《国际贸易实务》案例分析题六答案 合同的磋商与签订 1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。当我方寄出样品后，外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。请问遇到这种情况我方应如何处理？ 评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信。二是可以对样品内收取一定的费用。 2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？ （1）11月1日，A邮寄一份实盘给B。 （2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B。 （3）11月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 评析：A与B之间的合同已经成立。理由，首先，11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。根据一方发出实盘，经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。其次，A在寄出实盘以后，又于11月8日寄出一份撤回通知。但是实盘已于11月11日送达B处而生效。由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先，撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。 3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。问，卖方能否提出异议？ 评析：卖方可以提出异议。理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人，但在下列情况下，发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为本案中的发盘具备一项有效发盘的必备条件，它规定了1个月的有效期，该发盘是不可撤销的发盘，且卖方已本着此项信赖行事。卖方如果认为按买方发盘条件达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在期限内表示接受订立合同，如买方坚持撤销发盘，卖方可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。
英文Summary写作方法、范例及常用句式
英文Summary写作方法、范例及常用句式
摘要是对一篇文章的主题思想的简单陈述。它用最简洁的语言概括了原文的主题。写摘要主要包括三个步骤：（1）阅读；（2）写作；（3）修改成文。 第一步：阅读 A．认真阅读给定的原文材料。如果一遍不能理解，就多读两遍。阅读次数越多，你对原文的理解就越深刻。 B．给摘要起一个标题。用那些能概括文章主题思想的单词、短语或短句子作为标题。也可以采用文中的主题句作为标题。主题句往往出现在文章的开头或结尾。一个好标题有助于确定文章的中心思想。C．现在，就该决定原文中哪些部分重要，哪些部分次重要了。对重要部分的主要观点进行概括。 D．简要地记下主要观点——主题、标题、细节等你认为对概括摘要重要的东西。 第二步：动手写作 A. 摘要应该只有原文的三分之一或四分之一长。因此首先数一下原文的字数，然后除以三，得到一个数字。摘要的字数可以少于这个数字，但是千万不能超过这个数字。 B. 摘要应全部用自己的话完成。不要引用原文的句子。 C. 应该遵循原文的逻辑顺序。这样你就不必重新组织观点、事实。 D. 摘要必须全面、清晰地表明原文所载的信息，以便你的读者不需翻阅原文就可以完全掌握材料的原意。 E. 写摘要时可以采用下列几种小技巧：
1) 删除细节。只保留主要观点。 2) 选择一至两个例子。原文中可能包括5个或更多的例子，你只需从中筛选一至二个例子。 3) 把长段的描述变成短小、简单的句子。如果材料中描述某人或某事用了十个句子，那么你只要把它们变成一两句即可。 4) 避免重复。在原文中，为了强调某个主题，可能会重复论证说明。但是这在摘要中是不能使用的。应该删除那些突出强调的重述句。 5) 压缩长的句子。如下列两例： “His courage in battle might without exaggeration be called lion-like.” 可以概括为：”He was very brave in battle.” “He was hard up for money and was being pressed by his creditor.”可以概括为：“He was in financial difficulties.” 6) 你还可以使用词组代替整句或者从句。请看下面的例子：“Beautiful mountains like Mount Tai, Lushan Mountain, and Mount Huang, were visited by only a few people in the past. Today, better wages, holidays with pay, new hotels on these mountains, and better train and bus services, have brought them within reach of many who never thought of visiting them ten years ago.” 可以概括为：”Beautiful mountains like Mount Tai, once visited by only a few people, are today accessible to many, thanks to better wages, paid holidays, new hotels and better transportation services.”
英语情景对话(大全)
5.16情景会话之买东西 Mary：Hello, would you like to buy a digital camera? Take a look at Olympus's products. 您好，买数码相机吗？看看奥林巴斯的产品吧。 John：What do you recommend? 嗯，你能给我推荐几款吗？ Mary：Is it for home use? Which kind of price are you looking for? 您是家庭用吗？大概想要什么价位的？John：Yes, it is for home use. And two to three thousand yuan would be OK. 是家庭用，两三千的就行。 Mary：Please look at these models. I think the performances to price ratios of these cameras are comparatively higher. 那您看一下这几款，我觉得性价比比较高。 John：I like this one. Can you show it to me? 我喜欢这一款，能给我看一下吗？ Mary：OK. This camera has 7 million pixels, a 2.5-inch LCD screen, and short-term video recording. 好的，这款是七百万像素，二点五寸液晶屏，还有短时摄像功能。 New words: recommend\ rek?'mend \ vt. 推荐, 建议ratio\'rei?i?u\ n. 比率, 比例 Pixel\ piks?l \n. 像素 5.17 情景会话之打电话篇 Jack：Hello? Can I speak to Mr. Smith? 喂？能请史密斯先生听电话吗？ Gina：I'm sorry, but he's out now. May I take a message? 抱歉，他现在不在。要我传话吗？ Jack：Yes. This is John Brown. I'd like to meet him next Monday morning around 10 o'clock. 好的。我是约翰布朗。下星期一早上十点左右我想跟他见个面。 Gina：Let me check his schedule... Yes, I think he can see you. But could you call again around five to make sure?我来查查他的日程表... 可以，我想他可以见你。不过，五点左右你可以再打电话来确定一下吗？ Jack：OK，thank you very much 好的，非常感谢你。 Gina：You are welcome 不客气 5.18&5.19 情景会话之京剧表演 Larry：The performance is amazing. I'm curious about how they did it. I mean the way they sing 演出太精彩了。我很好奇他们是怎么做到的。我是指他们演唱的方式。 Shirley：They must have practiced a lot. The perseverance has made them they are today. 他们一定进行了很多练习。是毅力让他们达到今天这样的地步。 Larry：So cool. Someone gave me this flier at the exit. What's it about? 真酷。在出口处有人给我发了这张传单。它上面说的什么啊？ Shirley：Let me have a look. Well, it lists some shows that will be on next week 让我看看。哦，它列出了下周要上演的一些剧目. Larry：Oh, tell me about it. Anything interesting哦，快给我讲讲。有什么有趣的吗？ Shirley：Hmm…Oh, this one, "The Drunken Beauty". This is a real classic 嗯……哦，这场不错，"贵妃醉酒"。这是一场经典剧目。
英文催款函范文
英文催款函范文 英文催款函怎么写呢?那么，下面是给大家收集的英文催款函范文，供大家阅读参考。 Subject: Urging Payment Dear Sirs, Dear Sirs, Aount No.xxx Not having received any reply to our E-mail of September 8 requesting settlement of the above aount, we are writing again to remind you that the amount still owing is US$ 80,000. No doubt there is some special reason for delay in payment and we should wele an explanation and also your remittance, Yours faithfully, xxx 催款函主题:再次索取欠款
亲爱的`先生: 第xxx号账单 未见贵方对我们9月8日来信要求结算一事之回复。我们再次 来函提醒贵方,欠款为80,000美元。毫无疑问,一定有特殊原因使贵 方延误付款,我们期待贵方说明原因并寄上汇款。 你真诚的 xxx subject: Demanding Overdue Payment Dear Sirs, Aount No.xxx As you are usually very prompt in settling your aounts, we wonder whether there is any special reason why we have not received payment of the above aount, already a month overdue.
发盘案例题目讲课稿
案例1 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 案例2 案情简介： 我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。 案例2 案情简介： 某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产
品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么? 案例3 案情简介： 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。 案例4 案情简介： 我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR
英文Summary写作方法、范例及常用句式
摘要是对一篇文章的主题思想的简单陈述。它用最简洁的语言概括了原文的主题。写摘要主要包括三个步骤：（1）阅读；（2）写作；（3）修改成文。 第一步：阅读 A．认真阅读给定的原文材料。如果一遍不能理解，就多读两遍。阅读次数越多，你对原文的理解就越深刻。 B．给摘要起一个标题。用那些能概括文章主题思想的单词、短语或短句子作为标题。也可以采用文中的主题句作为标题。主题句往往出现在文章的开头或结尾。一个好标题有助于确定文章的中心思想。C．现在，就该决定原文中哪些部分重要，哪些部分次重要了。对重要部分的主要观点进行概括。 D．简要地记下主要观点——主题、标题、细节等你认为对概括摘要重要的东西。 第二步：动手写作 A. 摘要应该只有原文的三分之一或四分之一长。因此首先数一下原文的字数，然后除以三，得到一个数字。摘要的字数可以少于这个数字，但是千万不能超过这个数字。 B. 摘要应全部用自己的话完成。不要引用原文的句子。 C. 应该遵循原文的逻辑顺序。这样你就不必重新组织观点、事实。 D. 摘要必须全面、清晰地表明原文所载的信息，以便你的读者不需翻阅原文就可以完全掌握材料的原意。 1 / 19
E. 写摘要时可以采用下列几种小技巧： 1) 删除细节。只保留主要观点。 2) 选择一至两个例子。原文中可能包括5个或更多的例子，你只需从中筛选一至二个例子。 3) 把长段的描述变成短小、简单的句子。如果材料中描述某人或某事用了十个句子，那么你只要把它们变成一两句即可。 4) 避免重复。在原文中，为了强调某个主题，可能会重复论证说明。但是这在摘要中是不能使用的。应该删除那些突出强调的重述句。 5) 压缩长的句子。如下列两例： “His courage in battle might without exaggeration be called lion-like.” 可以概括为：”He was very brave in battle.” “He was hard up for money and was being pressed by his creditor.” 可以概括为：“He was in financial difficulties.” 6) 你还可以使用词组代替整句或者从句。请看下面的例子：“Beautiful mountains like Mount Tai, Lushan Mountain, and Mount Huang, were visited by only a few people in the past. Today, better wages, holidays with pay, new hotels on these mountains, and better train and bus services, have brought them within reach of many who never thought of visiting them ten years ago.” 2 / 19
英语短情景对话
1.movie A: do you want to go to the movies tonight? B: Actually, I just saw a horror movie last night and it scared me half to death. A: Well , we could see something different like a detective film. B: I don’t really like detective stories , they always make me so nervous. A: How about a comedy? B: No .I don’t think comedies today are natural or cheerful. A: How about a love story then ? B: No. Romance is boring. A: Well , western , adventure ,war or science fiction movies , which of them do you like best? B: Science fiction , I think . A: Oh , sure . let’s go. 2.sport A: Holle , How is everything in xi’an ? B: Never better , How are you? How is the family? A: Everyone’s fine , But actually ,I’m feeling a little tired these days . B: You’re working harder than ever ,and probably not getting as mush exercise as you should . A: Yes .I know , I should exercise more , I feel like I’m gaining weight . But you look really young and energetic . What’s you secret ? B: There is no secret . I just make sure that no matter how matter how busy I am , I make time to exercise ,and I’m really careful about my diet ,you should be too . A: You’re absolutely right . Now that the weather is warmer ,I’m goring to start . B: That’s a great idea ,don’t wait until tomorrow ,start now . A: OK. I will start today ,let’s do some warm-ups .thank you for your advice . B: That’s all right . Let’s go . 3.pollution A: Dad ,what’s that thick black foam on the river ? B: That’s the waste form some factories . A: I thought it was against the law to dump directly into the river . B: Yes , it is . But a lot of companies just ignore the law. A: Why do they run such a risk ? B: They can save a lot of money by doing this . A: But they make the river polluted and it smells bad too . B: Not just the river ,they also pollute the air and the soil . A: The air is also polluted ? They should stop contaminating the air . B: You’re seen many people coughing all the time and even your own eyes start to sting and get all watery just by going too near a factory . A: Yeah . I ‘ve noticed those things ,but I never really thought about why it
国际贸易实务案例模版
国际贸易实务案例 案例1 案情简介： 我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。”我尚未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？ 要点评析： 我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘有效期内作出的，因此不是有效的接受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。 案例2 案情简介： 我某外贸公司于3月1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”（PACKED IN SOUND GUNNY BAGS）。美商收到我方电子邮件后立即复电表示，“接受，装新麻袋装运”（ACCEPTED, SHIPMENT IN NEW GUNNY BAGS）。我方收到上述复电后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌，针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同（no contract）。”而我外贸公司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。 要点评析： 本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案中，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的。 案例2 案情简介： 某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么? 答：我方不需要承担违约责任。因为我方发盘规定有效期为2个月内答复，但是我方3月份发盘，对方在下半年才表示接受，已经错过发盘规定的有效期，构成逾期接受，其本身只能算是一项发盘，而我方也没有表示接受，故双方不存在合同关系，我方无需承担违约责任。案例3 案情简介： 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20
学术论文写作格式要求英文摘要常用句型
学术论文写作格式要求英文摘要常用句型 英文摘要虽然不像公文文体那样程序化,但由于它在语法结构上有较强的倾向性,因此英文摘要许多句型模式出现的频率很高,熟练掌握这些常用句型模式,有助于提高英文摘要写作质量和速度,进而能保证其可读性。下面举一些有代表性和常用的句式供参考。 1)常用于摘要开头部分的有4类。 A. (In this paper,…) The results of A simple method for...cases of The...approach for An attempt to (do)... presented described (through…) is(are) reported (under...) discussed (along with...) analyzed 例如:The results of analyses carried out on the process waters generated during the hydrolysis of oil shale from Rundle, Australia via the Fischer assay retorting process are presented. 对用费希尔试料蒸馏法热解澳大利亚鲁德尔页岩所产生的工业废水提出了分析结果。 B. The chief aim purpose object objective the present study of this investigation the research these studies to obtain… to evaluate… is (was/has been/will be) to find out… to establish… to asses… 例如:The main purpose of this study was to evaluate the safety and utility of tread ill exercise testing prior to the discharge of patients admitted with acute myocardial infarction. 研究旨在对因急性心肌梗塞住院的患者在出院前进行踏旋器运动试验的安全性与效用做出评价。
外贸英语情景对话
外贸英语情景对话]保证产品的质量 王婆卖瓜，自卖自夸。如何用英语向客户保证产品的质量，得到潜在客户的信任，以促成合作的机会。请看下面的英语情景对话。 约翰: I can promise you that, if you buy our product, you will be getting quality. 我可以向你保证.如果你买了我们的产品.你会得到好品质. 萨姆: I've looked at your units, and I am very happy with them. Your goods are all far above standard quality. 我看过你们的单件.我很满意.你们的商品质量高过标准质量. 约翰: We spend a lot of money to make sure that our quality is much better. We don't sacrifice quality for quick profits. 我们投入了大量的资金来确保质量一流.我们不会为了即期利润而有损质量. 萨姆: Well, we're really interested in placing an order under negotiation. We can start the negotiations as soon as you want. 是的.我方真的很愿意谈判后就订货.你们想谈判的话我们随时都可以. 约翰: That's great. I'm glad we'll be able to do business together. I'll have some quotes ready for you by tomorrow morning. 那最好不过了.我很高兴我们能在一起做生意.到明天早晨我方将为您准备好一些报价单. 萨姆: Fine. Also, would you mind if I asked to see a surveyor's report of your products I may have a few more questions about your quality analysis. 很好.还有.您不介意我要求看一下你方产品的检查报告吧.对你们的质量分析我可能还有一些问题. 外贸英语情景对话]跟客户介绍产品
外贸英语函电：催款函范文
外贸英语函电：催款函范文文体介绍 催款函是卖放在规定期限内未收到货款，提醒或催促买方付款的函件。 写此类催款函要求文字简练、意思清楚；同时要求语气诚恳、体贴，彬彬有理。不可轻易怀疑对方故意拖欠不付，以免伤害对方感情，不利于达到索款的目的，或妨碍以后的业务。对于某些屡催不付，故意逃款的客户，语气则要强硬，措辞坚决。总之索款要把握一个原则：既要达到索款目的，又要与客户保持友好关系。 外贸英语函电：催款函范文实用范例 （1）subject: Demanding Overdue Payment Dear Sirs, Account No.8756 As you are usually very prompt in settling your accounts, we wonder whether there is any special reason why we have not received payment of the above account, already a month overdue. We think you may not have received the statement of account we sent you on 30th August showing the balance of US$ 80,000 you owe. We send you a copy and hope it may have your early attention. Yours faithfully, xxx 催款函主题：索取逾期账款 亲爱的先生： 第8756号账单 鉴于贵方总是及时结清项目，而此次逾期一个月仍未收到贵方上述账目的欠款，我们想知道是否有何特殊原因。 我们猜想贵方可能未及时收到我们8月30日发出的80，000美元欠款的账单。现寄出一份，并希望贵方及早处理。 你真诚的xxx （2）Subject: Urging Payment Dear Sirs, Account No.8756 Not having received any reply to our E-mail of September 8 requesting settlement of the above account, we are writing again to remind you that the amount still owing is US$ 80,000. No doubt there is some special reason for delay in payment and we should welcome an explanation and also your remittance,
案例分析样题
一、国际贸易实务违约、索赔、不可抗力和仲裁部分案例分析题 1、有一份CIF合同，合同规定在9月15日以前装船，但在同年8月20日，卖方所在地发生地震，由于卖方存货的仓库距震中较远，因此货物未受到严重损失，仅因交通受到破坏而使货物不能按时运出。但事后，卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，买方不同意。试分析：卖方的主张对否？ 答： （1）卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同的主张是不对的。 （2）本案例涉及不可抗力问题，所谓不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同；不可抗力的后果有两种，一种是延期履行合同：即不可抗力事件导致的后果并不是十分严重，有继续履行合同的可能性。另一种是解除合同：即不可抗力事件导致的后果严重，完全排除了继续履行合同的可能性。根据《联合国国际货物销售公约》规定：合同签订后，发生了合同当事人订约时无法预见和事后不能控制的障碍，以致不能履行合同义务，则可免除责任。 （3）结合本案例：卖方存货仓库距震中远而未受严重损失，交能影响对合同所产生的实际影响程度尚不至于达到使合同完全履行的程度，只是暂时对合同履行造成一定影响，故卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，而只能同买方协商将合同延期履行。 2、某公司以CFR对德国出口一批小五金工具，合同规定货到达目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称：上述小五金工具有70%锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？ 答：（1）我公司可拒绝德国客户的索赔要求。 （2）这个安全CFR条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按CFR条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后的风险由买方承担；索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方有权拒绝；索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。 （3）结合本案例：1、德公司按期议付了货款，表示我公司产品在目的港后本身没有问题，也即说明产品的锈损发生在内地，这风险已超过了装运港的船舷，应由买方承提；2、德国出具的商检证书是某内地的，并未按合同规定的在目的港检验，这不符合合同的规定；3、合同中明确规定货到目的港后30天内检验，而德公司却在半年后才发来检验证书。凭以上三点：我公司可拒绝德国客户的索赔要求。 3、国内某研究所与日商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪器，合同规定九月份交货，但到了九月一十五日，日本政府宣布：该仪器属于高科技产品，禁止出口，自宣布之日起一十五天生效。后日方来电，以不可抗力为由要求解除合同。问：日方的要求是否合理？我方应如何处理较为妥当。 答： （1）日方的要求是不合理的，我方应尽快回电，催促日方尽快履约。 （2）本案例涉及合同履行过程中不可抗力问题，所谓不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同；不可抗力的后果有两种，一种是延期履行合同：即不可抗力事件导致的后果并不是十分严重，有继续履行合同的可能性。另一种是解除合同：即不可抗力事件导致的后果严重，完全排除了继续履行合同的可能性。根据《联合国国际货物销售公约》