如何做好中间商

中间商，现代社会多以贸易公司的方式开展经营活动，起着串联货物流通的作用,是社会发展不可或缺的环节。

随着网络的发展，很多人断言中间商的生存空间会被不断压缩，商品流通将由F2B2C模式转化为F2C模式。个人认为，这些判断有些武断，原因如下：

1、从科技角度看，全程无人订货、退货系统及交付系统尚未形成，即使形成，如何处理企业间竞争及产品质量差异问题，仍需要一个漫长的过程。

2、从企业角度看，直接对接个体，会增加人工成本及运输成本，

3、从消费者角度看，对接工厂，一旦出现品质问题，会增加换货成本。

4、从社会角度看，减少中间环节，会降低社会活力，减少就业岗位。

综合以上几点，科技会提升流通效率，减少流通环节，中间商的价值在很长一段时间都会存在，最有可能发生的是减少中间商的层级，最终在工厂与消费者之间只会有一层或两层中间商。

面对未来生存空间的压缩的危机，现有的中间商只有不断壮大自己，延伸自己上下游资源，做到合天时、知地利、建人和，才能在未来生存的游刃有余。

1、合天时。天时对企业来说就是大环境，不受自身控制的条件，

如国家、地区政策、行业趋势、科技发展等因素。作为中间商，

在成立之初，就要尽可能了解以上因素，跟对趋势，充分利用政策支持与科技加快自身发展，否则，就会事倍功半，甚至被大环境扼杀在摇篮之中。

2、知地利。地利就是企业已建立起来的优势，如区域、技术、人脉及资金等优势。在自己的优势领域，开展经济活动，更容易获得成功。

3、建人和。人和主要指企业的团队氛围以及企业在行业内的口碑。天时、地利是已经存在的条件或者说硬指标，人和是一个变量或者说软指标，需要不断的维持，是考验中间的商综合能力，也是企业日常管理的重点。具体有以下几点：

①注重团队人品，特别是一把手的人品。很多中间商重利，忽视了人品的提升，把生意做成了买卖，只要能挣钱，无所不用其极。结果是信誉败坏，团队松散、不断培养竞争对手，合作的伙伴也越来越少，行业内的生存空间也不短受到压缩。

②建立科学的分配机制。中间商如果是一个人经营，考虑的是与下游合作商的分成，即铺货价格及返利等政策，中间商一旦成为组织后，考虑的重点就要转为团队成员的利润分配问题。毕竟只有内部团结，才能更强的向外发力。团队带头人切莫保持个人单干思维，把大部分利润留给自己，将小部分利润以施舍的态度分给下属，那样无论你说的如何冠冕堂皇，大家都会像看小丑表演，只会反感，而无尊重。久而久之，团队凝聚力、战斗力会下降，留下的人成为一群混日子的废人。

③注重日常管理。中间商快速发展，必须有团队支撑，一个人再牛，也只是在自己兼顾的范围内，只有团队才能做到行业知名品牌。所以，在建团队时，发起人要品质端正，才能在管理成员时坦荡无私，团队成员之间也可以互相监督，及时清除不符合组织文化的人。发起人切莫紧盯利益，对有才无德之人放之任之，否则他就是一个病毒，不但不对你感恩，反而如抓住你的小辫子，不断挑战你的底线，让你非常难受，也给其他成员带来困扰。④明确经营重点。中间商都有一个从小到大的过程，前期的重点工作便是建立稳定的供货渠道，这期间，切忌频繁更换供应商，否则，你也不会得到供应商的尊重，也拿不到最便宜的货源；其次，中间商也要适时调整供货模式，前期，经营规模小，更看中单笔毛利润和回款及时性，后期规模变大，更多要关注出货量，没有量（市场占有率），你就无法与供应商议价，也无法支撑团队运营。再者，公司到了一定规模之后，要成立自己的技术团队，这样你的进货品质才能掌控，才更有底气与客户交流，也便于向上游拓展业务。

中间商的发展成长是多种因素影响的结果，天时、地利。人和三要素相互支撑与转换，但无论如何，做企业就要树立正气，懂得分享，顺应趋势，赚正义之财，做善民之举。