白酒代理的技巧及注意事项

白酒代理的技巧及注意事项

一、白酒代理技巧

1、了解自身实力

(1)个人资金情况。创业需要称重，称的是个人的资金重量，如果个人资金不足以支撑有白酒品牌的代理费用，那当然办不到。并且凡事创业都会有一定的风险，如果通过别的渠道凑够了资金，就需要确保自己有毅力和能力可以经营的还不错，否则对自己来说是不小的压力。

(2)用户维护能力。白酒代理对于创业者来说是一个很好的平台，但是平台搭建好了剩下的就是拼实力的时候，在代理之前需要确定自己有用户维护的能力，因为作为代理商不免得要和用户打交道，这里如果做代理之前有和用户打交道的经验，那当然那是比较好的，因为在交流中会有一些心得和总结可以为自己的代理事业提供有效帮助。

(3)代理决心。作为创业的一种，代理自然不是一时头脑发热，三天打鱼两天晒网就能支承下来的事情，并且万事开头难，在代理初期肯定会遇到很多问题和挫折，如果有把这份工作做好的决心就能坚持下来，当然收获也是不会少的，如果不能确定代理决心，可能在过程中就会节节败退，不能有所成功。

2、了解产品

(1)酒的品质。白酒，作为一种令人愉快的饮品，酒体是达到好酒的标准。如果一瓶白酒的味道没有被消费者认可，那无疑是一种失败。

没有消费者的喜爱，再多的广告和营销也无法赚取财富。

(2)酒的品牌。选择合适的白酒品牌。什么合适?首先，这个品牌的产品质量必须合格，然后为创业者提供广阔的利益空间。同时，对于各方面能力强的创业者，可以同时代理多个白酒品牌。

(3)酒的市场。当地白酒消费市场怎么样?在这方面创业者需要深入调查，其中包括当地白酒市场的消费水平、消费者的口味、品牌口味等。如果发现即将代理的地区，白酒的市场是非常可观的，就相当于给自己吃了一颗定心丸，如果发现白酒市场不容客观，则需要考虑再三，或者有充分的心理准备。

(4)酒的年份。如果创业人想做某个品牌的白酒，应该了解一下这酒年份，因为年份决定了白酒的质量。有些白酒爱好者对酒的年份要求还是比较高的，所以，作为代理商应该提早考虑到这个事情，在代理的时候关注酒的年份问题。

(5)酒的价格。在熟悉了以上几点之后，创业人应该评估一下他们所要代表的白酒的综合实力是否值这个成本价。如果它不是很匹配，消费者会不愿意购买它。

3、了解厂家相关政策

如果说我们满足了自身的实力要求及对白酒知识的了解，接下来需要关注的就是相关的招商加盟政策了，招商加盟主要看厂家是否为代理商提供相应的支持与帮助，具体的内容有：开店支持，销售培训支持，物料支持等，下面我们具体来看一下这些内容：

(1)开店支持。开店支持主要是指厂家帮助代理商开设白酒形象