破解“劣币驱逐良币”怪圈

华尔：破解“劣币驱逐良币”怪圈

“劣币驱逐良币”是经济学中的一个著名定律。该定律是这样一种历史现象的归纳：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。

“劣币驱逐良币”的论调后来亦被广泛应用于非经济学的层面，人们用这一法则来泛指价值不高的东西会把价值较高的东西挤出流通领域，主要指假冒劣质产品在多种渠道向正牌商品挑战，并具有膨胀、蔓延的趋势。

“黑豆腐”作坊货如轮转，正规豆腐厂濒临破产；“黑汽修”生意红火，证照齐全的正规汽修店门可罗雀；毁坏自然环境的红砖一片泛滥，冲击市场，新型环保砖厂步履维艰，朝不保夕……这样的报道已屡见不鲜。“黑豆腐”打败白豆腐，红砖冲击环保砖，这是恶性博弈的例子，也是经济学上“劣币驱逐良币”的典型。

“劣币驱逐良币”现象在很多行业普遍存在。我们华尔生产的坩埚一直是有质量保证的，可谓“良币”，但高品质坩埚也面临着被价格低、品质次的坩埚冲击的危险，那么华尔是如何来破解“劣币驱逐良币”怪圈的呢？

首先是有一个明确的客户和产品定位。当前很多人认为光伏市场进入淡季是因为产能过剩，但国内光伏业界的观点则是，不存在产能过剩的问题，相反，光伏产业在我国还处于起步阶段，发展前景十分

广阔。过剩的不是绝对产能，而是低端产能。所以，高端突破是光伏产业的必由之路。所谓“高端产能”，即高转化率、低衰减、具有强大售后服务支持的产品的生产能力。这种产品通常都拥有自有尖端技术，自主知名品牌。

在定好位之后，就应明确：并不是所有的客户都是你的客户。同时，即使是坚持买便宜货的客户也希望既物美也价廉，作为企业来讲，应该在保持产品质量的情况下考虑如何提高效率、降低成本，同时进行技术创新，增加功能，实现技术差异化、产品性能差异化……这些都是增强一个企业竞争力的要素。因此，华尔大力实施科技兴司战略，高度重视技术创新，注重培养内部研发团队，成立了研发技术部门，培养并拥有了优秀的研发队伍。华尔现已获得了十几项石英坩埚熔制、改良、涂层方面的专利证书，八项高新技术产品证书。同时，公司还积极加强外部合作，主动与北京有色金属院、中国建筑材料科学研究总院石英与特种玻璃研究院等科研机构建立了长期稳定的产、学、研合作关系，实行以内为主体、以外为依托，走“内主外联，双项启动”的研发之路，不断实现技术突破和产品创新，努力抢占国内石英坩埚的科技制高点。

其次是做产品，做品牌，注重传播。因为在商场上，价格战是不可避免的，“劣币驱逐良币”现象使得企业整体都往低处走，一些行业在一番价格混战后就成一片红海。华尔坚持“以市场为导向，以客户为中心，以质量作保证，以信誉求发展”的营销理念，秉承“以诚信为本，以亲和为钥”的服务态度。由我公司生产的“华尔牌”石英

坩埚，性能优良，外型美观，拉晶成品率高出行业平均水平5个百分点，产品在行内享有美誉。今年9月，为提升产品品牌，强化质量意识，公司聘请专家进行全员质量培训。为了保证质量，公司还投巨资建立检测中心，建成后的检测中心将成为我们展示质量保证的平台。做这些，对企业来讲，是从红海中胜出的最大机会。

第三，重视企业文化建设。找志同道合的人做企业，加强凝聚力，用愿景吸引员工共同奋斗。成立党支部、筹建团支部，使得公司有了正确的思想指导。公司最新的宣传册也已印制完成。9月30日，公司内刊《华尔风采》第一期发刊，其根本作用在于内聚人心，外塑形象。

最后就是坚持。光伏行业今年市场不景气，产品价格大大回落，陆续有几家大型光伏企业也相继减产。当一些企业迫于生存压力，不惜以偷工减料，降低质量标准来抢占市场的时候，华尔坚持做好品牌，坚持不偷工减料，坚持不做假冒伪劣产品，坚持做有价值的好用的产品。

无可否认，在经济的持续快速发展中，我们遇到了不少市场和社会问题，积累了这样那样的“劣币”，因此要让“良币”全面占领市场，彻底淘汰劣币非常困难。所以，除了华尔自身的努力外，破解“劣币驱逐良币”怪圈还需要政府及有关部门加强督查监管，全力维护正常的市场秩序；客户能明辨是非，自觉抵制“劣币”。相信只要我们不放弃，“劣币”的生存空间将逐渐被清肃。