广西贺州市城投

广西贺州市城投·东方广场项目策划销售代理投标方案

项目编号：

投标文件

投标人：（盖章）

投标文件内容：

法定代表人（授权代表）：（签字或盖章）

年月日

一、法定代表人身份证明书

单位名称：

单位性质：

地址：

成立时间：年月日

经营期限：

姓名：性别：

年龄：职务：

系的法定代表人。

特此证明。

投标人：（盖公章）

年月日

二、授权委托书

本授权委托书声明：我 (姓名)系 (投标单位名称)的法定代表人，现授权委托 (单位名称)的 (姓名)为我公司代理人，以本公司的名义参加(招标单位)的项目的投标活动。代理人在开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。

代理人无转委权。特此委托。

代理人：性别：年龄：

单位：部门：职务：

投标单位:(盖章)

法定代表人：(盖章)

日期：年月日

三、投标函

致： (招标人)

1、根据你方招标项目招标文件，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关规定，经考察和研究上述招标文件的投标须知、合同条款及其他有关文件后，我方愿以下列项目策划销售代理费报价投标：

①住宅物业销售代理费：住宅物业销售总金额的 %；

②商业物业销售代理费：商业物业销售总金额的 %；

③车位物业销售代理费；车位物业销售总金额的 %；

④所推荐商业招租成功代理费：招租物业的个月租金；

⑤销售价超出约定底价（溢价）特别提成奖励：溢价部分的 %；

⑥销售底价均价：住宅销售底价均价元/平方米；

一楼商铺销售底价均价元/平方米；二楼商铺销售底价均价元/平方米；地下车位销售底价均价元/个；

按上述合同条款，承包上述项目。并按合同法履行自己的全部责任。

2、我方已详细审核全部招标文件，包括修改文件（如有时）及有关附件。

3、我方同意所提交的投标文件在招标文件的投标须知中第15条规定的投标有效期内有效，在此期间内如果中标，我方将受此约束。

4、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将成为约束双方的合同文件的组成部分。

5、我方将与本投标函一起，提交人民币元作为投标担保。

投标人：（盖章）

单位地址：

法定代表人：（印鉴）

邮政编码：电话：传真：

开户银行名称：

开户银行账号：

开户银行地址：

开户银行电话：

_ ___年__ __月___ _日

四、投标报价表

项目投标报价：

①住宅物业销售代理费：住宅物业销售总金额的 %；

②商业物业销售代理费：商业物业销售总金额的 %；

③车位物业销售代理费；车位物业销售总金额的 %；

④所推荐商业招租成功代理费：招租物业的个月租金；

⑤销售价超出约定底价（溢价）特别提成奖励：溢价部分的 %；

⑥销售底价均价：住宅销售底价均价元/平方米；

一楼商铺销售底价均价元/平方米；

二楼商铺销售底价均价元/平方米；

地下车位销售底价均价元/个；

投标单位:(盖章)

法定代表人：(盖章)

日期：年月日

目录

第一部分市场分析/项目分析/目标客户分析/营销策略

一、市场分析

1.1宏观市场分析

1.2贺州市房地产市场分析

二、项目分析

1.1项目概况

1.2项目SWOT分析

三、目标客户分析

四、营销策略

1.1项目开发战略定位

1.1.1项目产品定位

1.1.2项目功能形象定位

1.1.3突出对开发商品牌形象的宣传

2.1推广的主体思路及实施方案

2.1.1项目卖点提炼

2.1.2销售主张的提升

3.1市场推广时间

3.1.1推广时机分析

3.1.2推广时间安排

3.1.3项目宣传推广

3.1.4销售渠道

第二部分 XX公司介绍\项目组构建介绍\工作开展规划五、公司简介

1．1理念

1．2策划代理精英团队

1．3策划代理服务体系

1．4楼盘代理业绩

六、销售现场组织及管理

1.1、销售现场日常管理方案

1.1.1、本项目人事架构

1.1.2、相应岗位职能

第三部分工作范围及收费标准

七、工作范围及收费标准

1.1、工作范围

第一部分市场分析/项目分析/目标客户分析/营销策略

一、市场分析

1.1宏观市场分析

随着贺州经济的不断发展，城市化进程正处于升级换代的关键时刻，趁着贺州市东进开发的步伐，贵司作为国企开发单位，有效的进行城市扩建规划，为城市发展做出了巨大贡献。从目前贺州市扩城运动以及对房地产商的相关政策来讲，是项目开发的最恰时机。

随着住房制度改革的推行，商品房将在社会上将越来越明晰其职能与作用，公积金和各大商业银行的贷款支持，政府对房地产业以及百姓购房政策的支持，大大提高了居民的住房购买力。

对中国房地产市场进行研究的结果显示，房地产业仍能够承担我国宏观经济支柱产业作用，由于2013 年中国房地产业的发展结局出乎人们预料的全面创历史新高，也由于2014年中国房地产业调控政策出现重大调整迎来了多年未有的良好政策环境，尽管今年一季度开局有所波动，人们的认识也不尽一致，但是纵观一季度的产业和市场运行走势，结合多年来的客观实践和历史经验，推测今年全年的发展状况，依然可以审慎得出如下结论：

今年的房地产市场形势，仍会在去年的基础上颠簸前行，有所发展；中国房地产业在今年“稳增长、保下限”的经济方针下，依然会发挥其带动和稳定国民经济大局的作用。

目前贺州人均GDP增长率保持在10%以上，处于高速增长阶段，2012年，人均GDP已突破20156元，2013年实现21330元。虽然贺州市人均GDP增长较快，但是起点较低。我们通过下表人均GDP与房地产发展关系的对比分析，可以看出贺州市房地产目前还处于启动阶段，未来房地产业将超速发展。2013年城镇居民可支配收入21682元,增长9.2% ，但是值得注意的是，工资性收入和转移性收入依然是城镇居民家庭收入的主体和增收的主要动力，可支配收入水平仍处于较低层次。