共享单车商业模式.ppt
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大数据盈利模式
共享单车在使用时需要实名注册,共享单车企业和运营平 台商获得大量准确的用户信息。这些大数据一方面指导企 业作出合理的决策,另一方面大数据可以应用到各行各业, 当大数据与其他行业碰撞,就有可能会产生新的商业机会, 实现更多的收益。
扩张期盈利模式
1 融资扩张盈利模式
通过吸收各界资本融资,加大共享单 车的投放量,迅速扩大市场规模。一 方面通过规模效应实现规模成本下降, 规模扩大后单车成本、调度费用、维 修费用逐步下降,从而实现精确成本 控制下的规模扩大效应带来的盈利; 另一方面,通过融资扩张,抢夺市场 份额,在众多的共享单车企业竞争中 增强自身实力,打败竞争对手,获取 更多利润。
●富士达
2017年4月19日,ofo宣布与全球最大的自行车制造商富士达签署战略合作协 议,获得富士达超过1000万的单车产能。并且,双方将建立首个共享单车全 球研发中心,在供应链及全球产能整合、海外布局等领域展开深入合作。此 次ofo携手富士达,再次升级了共享单车的供应链之争,奔着更上游的原料和 产业链整合去了。
使用共享单车首先要缴纳押金、再向平台内预存车费。日后 骑车的费用再从充值的车费里扣。比如摩拜押金为 299 元、OFO 押金为 99 元。但是不同于传统租赁服务,用户只要不申请押金退 还,押金就一直处于平台的控制下,一般用户不会每次用完单车 后都申请退还押金,因此大量押金就留在共享单车企业手里,这 也是共享单车比较重要的收入来源。
02 战略资源
一、核心竞争力 二、战略资产
核心竞争力
●价格低廉,方便快捷
比如你走大街上,突然走累了,不想走了,那么有哪些选择?、 1.路边打车(费用8元起步,得看有没有车); 2.打滴滴(费用9元起步,得看有没有车); 3.坐公交地铁(费用1元起步,得走到站台); 4.使用共享单车(费用0元起步,看周围有没有车)。
投入要素
软件:共享单车运营商利用手机APP连接城市居民进而提供共享单 车服务;
单车:采用自主/半自主研发,驱动自行车行业上游生产商大规模标 准化生产单车,并以重资产的方式选择重点城市投放出去;
维护成本:传统交通运输经营企业的购置制造成本、制造成本、日 常经营运维成本、维修成本以及教育成本。例如教育成本是单车运 营企业在某一城市为培养共享单车用户骑行习惯所需要支付的全部 费用或代价,这里特指部分用户对单车损坏、侵占、据为己有而造 成一定数量的单车灭失或损毁而由企业所承担的成本。
●信隆健康
信隆健康是自行车零配件龙头企业,凭借在铝合金锻造的领导地位,进入摩 拜单车供应体系。自行车零配件主要出口给世界知名的中高端自行车品牌, 以铝和铝合金材质为主。摩拜单车工厂在无锡,公司深圳、太仓、天津工厂 均有供应摩拜单车配件的生产线。 在2017年上半年不到6个月的时间里,摩拜单车在城市拓展、用户数、订单量 等多个维度都取得了十到几十倍的增长,并提前半年实现年初定下的覆盖100 城目标。
我们看到,在使用成本上,公交车、共享单车占有非常明显的优势。如果投放 量够大,共享单车还能比乘坐公交车更快满足需求(不用走到站台、不用等 车)。 这就是摩拜、ofo吸引几千万用户使用的原因,也是其相对于其他交通工具的优 势
战略资产
2018共享单车市场占有率
用户消费满意度
顾客资源
共享单车拥有大量的分散性顾客,每家共享单车公司都会有 上千万的分散用户,而共享单车的资金沉淀就是由用户的押金以 及预存费组成的,是具有一定的募集资金或无息融资的性质的。
2 服务与品牌盈利模式
共享单车企业要想实现可持续发展, 就需要给用户提供更贴心的服务,以 独特用户体验黏住和获取新用户,同 时不断积累品牌价值。当用户规模的 持续增长以及有着足够的用户粘度, 共享单车企业自然能够实现持续盈利。
成熟期盈利模式
当共享单车企业进入成熟期,经营状况 稳定,经营规模和经营业绩具备一定条 件后,就可以筹备上市,优化业务组合, 提升经营业绩,最终通过股价回馈投资 者,从而使共享单车企业实现持续性盈 利。
●巴陵石化
巴陵石化将其YH-602 YH-604用于生产实芯胎。 用SEBS改性TPE制造的轮胎不仅耐磨,而且 骑行舒适美观大方。
一个实芯单车轮胎中,SEBS的含量约一半, “我们用授权专利工艺技术生产的SEBS专用 牌号,它不仅拥有常规SEBS的优良性能, 而且其交联点增加,力学性能更好。”SEBS 具有耐老化、安全无毒、绿色环保等显著特点, 主要用于药物包装、医疗输液器具、食品包装、电线电缆、高等级沥青改性 及与人体接触的弹性材料等领域。
共享单车商业模式
01
共享单车企业不同时期 盈利模式的选择
共享单车企业的营业模式应该根据企业的生命周期, 在不同阶段选择不同的盈利模式,具体可以分为:
创业期盈利模式、扩张期盈利模式、成熟期盈利模 式。
创业期盈利模式
01
分时租赁+押金”模式
02
广告盈利模式
03
大数据盈ຫໍສະໝຸດ Baidu模式
“分时租赁+押金”盈利模式
通过分时租赁部分变现,通过收取押金回收资金,实现巨 大资金流的同时进行市场扩张。鉴于共享单车运营、调度、 维修的高成本和低廉的收费,分时租赁所获盈利微乎其微, 所以押金部分才是现阶段共享单车企业盈利的重心所在。
广告盈利模式
共享单车APP的用户使用率非常高,可以考虑在此高频使 用的背景下,深度开发共享单车APP,实现价值延伸,深 度开发APP不仅用于用车收费,还可以将APP作为一个平 台,在共享单车APP上进行广告代理以及活动推广,从而 实现广告盈利,同时与其他互联网企业合作,使APP作为 一个入口进行合作盈利。
其他合作者
●中国再生资源开发有限公司
5月4日,摩拜与中国再生资源开发有限公司 签约结成战略合作伙伴关系。
双方在共享单车回收拆解和再利用领域等方面 展开密切合作,率先实现共享单车全生命周期 管理,为共享单车生命周期完成“最后一公里 ”的绿色使命。此次合作将构建摩拜单车从生 产、使用到回收的全生命周期绿色闭环。
03 伙伴网络
一、供应商 二、其他合作者
供应商
●富士康
除了苹果手机,摩拜单车也将由富士康制造! 双方将在单车设计生产、全球供应链整合等 领域展开全方位合作。据介绍,摩拜单车将 与富士康携手深度整合产业上下游资源,选 择全球优质供应商合作伙伴,并通过富士康 遍布海内外的数十家工厂,专门开辟摩拜单 车生产线,预计年产能可达560万辆。车辆成 本将进一步降低。