如何运营奢侈品牌
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32
23
中国市场怎么样呢？
24
中国国内需求的发展
中国人越来越老练，追 求精致的产品。
25
外国品牌必须小心
26
中国国内需求的发展
27
中国国内需求的发展
中国奢侈品牌的兴起， 拥有高标准的质量
中国潜力巨大
夏姿.陈 （Shiatzy Chen）
东北虎 （Ne Tiger）
上下
（Shang Xia）
源
什么是奢侈品？
1922年，卡地亚家族
“卡地亚，国王
的珠宝商，珠宝 商的国王！”
——英国国王 爱德华七世
1
工业革命的爆发，技术的改进，海外探险及殖民冒险，
带来了特殊材料，催生了旅游业。在十九世纪中叶以后， 爱马仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、卡地亚、 蒂芙尼（Tiffany）等品牌纷纷创建起来。
高级奢侈品
上升型 奢侈品
商标型 奢侈品
12
先探讨一下最高级的……
……遍及每个 人
13
14
传播工具
15
陈列顶尖产品，突显其品牌名，从而提升更小产品的广告
16
从传统广告……
17
……到在线展示
18
奢侈品牌的在线传播 成功案例研究
博柏利（Burberry）在Facebook上拥有 超过1200万粉丝，位居奢侈品牌首位。
资料来源：罗兰·贝格国际管理咨询公司、德国营销杂志《Absatzwirtschaft》
29
中国国内需求的发展
中国应该停止模仿，应该基于自己的历史和创造力 来创造自己的奢侈产品
30
中国国内需求的发展
中国新一代年轻人的创造力
31
结论 中国的奢侈品需求将越来越大，但是奢侈品牌还没有 抢到自己应有的那份蛋糕，因此仍然有大量的机会。
5
奢侈品牌的两种类型
坚硬型奢侈品
• 奢侈品服务基于： • 古老的家族生意 • 具有很强的社交本领 • 众所周知的高质量 • 富豪客户 • 员工得到很好的培训，
对客户的习惯烂熟于心 • 强大的品牌个性源自荣
耀的传奇的遗产
营销型奢侈品
• 昂贵的消费品通过强力 营销及名人垂范购买， 散发出奢侈的气息
6
奢侈品牌的两种类型
坚硬型 奢侈品
• 这类奢侈品时间越久价 值越高
营销型 奢侈品
• 随着时间的流逝，这类 奢侈品逐渐落伍，被消
费，被完结，消失于无
形 没有可持续性
7
坚硬型奢侈品
营销型奢侈品
8
பைடு நூலகம்
营销型奢侈品的兴起
坚硬型 奢侈品
营销型 奢侈品
9
品牌控制
奢侈品牌对其分销渠道的控制比任何时候都要强烈
10
奢侈品金字塔： 消费量占比
博柏利被认为是运用社会性 媒体最好的奢侈品牌。
19
产品植入广告：
Chloe Paddington包的案例研究
SOLD OUT!
20 20
通过奢侈品符号来传播
21
：以廉价销售的品牌，却像高价奢侈品牌那样运作
22
：以廉价销售的品牌，却像高价奢侈品牌那样运作
与奢侈品行业最著名的 创意总监和服装设计师合作
家族式手 工艺企业
发达的技 术及社交
本领
传统的奢侈 品家族
富裕的 客户
众所周知 的高质量
2
过去40年的全球化
3
信息和传播技术的兴起
4
品牌发展遍布全球
巴黎Neuve des Capucines街的路易威 登（LV）精品店于1854年开业。
2011年，最新一家路易威登精 品店在新加坡滨海湾开业。
（Blanc de Chine）
贞
（Mary Ching）
麒麟 （Qeelin）
28
中国国内需求的发展
如何提升你的品牌？
打造强大品牌的步骤
从优质的和（或）差异化的产品着手 分析并选择目标客户群 拥有打造强大品牌的知识，获得高级管理层的支持 发现品牌的非凡之处，并制定相应的广告向客户传播 对品牌进行正确的市场定位 用特定的词语吸引客户的心 利用客户的情绪 通过视觉、语言和行动来打造品牌形象 通过合适的销售人员（他们具有很强的销售说服力）来有效地营销品牌形象 让广告有活力：传递品牌承诺；一致地、持续地传播 衡量品牌资本（与竞争对手比较）（例如通过市场调查、品牌计分卡的方式） 继续完善品牌
高级奢侈品： 高度定制的奢侈品 服务，专门为高标
准的客户 服务
上升型奢侈品： 为教育水平较高、奢华 意识较高的消费者服务 的奢侈品，这类消费者 已经超越奢侈品商标， 追求更好的产品质量
商标型奢侈品： “身披”著名的奢侈品牌，价格适中，
很多人都能买得起，比如化妆品、 眼镜
11
奢侈品金字塔： 传播占比
23
中国市场怎么样呢？
24
中国国内需求的发展
中国人越来越老练，追 求精致的产品。
25
外国品牌必须小心
26
中国国内需求的发展
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中国国内需求的发展
中国奢侈品牌的兴起， 拥有高标准的质量
中国潜力巨大
夏姿.陈 （Shiatzy Chen）
东北虎 （Ne Tiger）
上下
（Shang Xia）
源
什么是奢侈品？
1922年，卡地亚家族
“卡地亚，国王
的珠宝商，珠宝 商的国王！”
——英国国王 爱德华七世
1
工业革命的爆发，技术的改进，海外探险及殖民冒险，
带来了特殊材料，催生了旅游业。在十九世纪中叶以后， 爱马仕（Hermès）、路易威登（Louis Vuitton）、卡地亚、 蒂芙尼（Tiffany）等品牌纷纷创建起来。
高级奢侈品
上升型 奢侈品
商标型 奢侈品
12
先探讨一下最高级的……
……遍及每个 人
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传播工具
15
陈列顶尖产品，突显其品牌名，从而提升更小产品的广告
16
从传统广告……
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……到在线展示
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奢侈品牌的在线传播 成功案例研究
博柏利（Burberry）在Facebook上拥有 超过1200万粉丝，位居奢侈品牌首位。
资料来源：罗兰·贝格国际管理咨询公司、德国营销杂志《Absatzwirtschaft》
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中国国内需求的发展
中国应该停止模仿，应该基于自己的历史和创造力 来创造自己的奢侈产品
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中国国内需求的发展
中国新一代年轻人的创造力
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结论 中国的奢侈品需求将越来越大，但是奢侈品牌还没有 抢到自己应有的那份蛋糕，因此仍然有大量的机会。
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奢侈品牌的两种类型
坚硬型奢侈品
• 奢侈品服务基于： • 古老的家族生意 • 具有很强的社交本领 • 众所周知的高质量 • 富豪客户 • 员工得到很好的培训，
对客户的习惯烂熟于心 • 强大的品牌个性源自荣
耀的传奇的遗产
营销型奢侈品
• 昂贵的消费品通过强力 营销及名人垂范购买， 散发出奢侈的气息
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奢侈品牌的两种类型
坚硬型 奢侈品
• 这类奢侈品时间越久价 值越高
营销型 奢侈品
• 随着时间的流逝，这类 奢侈品逐渐落伍，被消
费，被完结，消失于无
形 没有可持续性
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坚硬型奢侈品
营销型奢侈品
8
பைடு நூலகம்
营销型奢侈品的兴起
坚硬型 奢侈品
营销型 奢侈品
9
品牌控制
奢侈品牌对其分销渠道的控制比任何时候都要强烈
10
奢侈品金字塔： 消费量占比
博柏利被认为是运用社会性 媒体最好的奢侈品牌。
19
产品植入广告：
Chloe Paddington包的案例研究
SOLD OUT!
20 20
通过奢侈品符号来传播
21
：以廉价销售的品牌，却像高价奢侈品牌那样运作
22
：以廉价销售的品牌，却像高价奢侈品牌那样运作
与奢侈品行业最著名的 创意总监和服装设计师合作
家族式手 工艺企业
发达的技 术及社交
本领
传统的奢侈 品家族
富裕的 客户
众所周知 的高质量
2
过去40年的全球化
3
信息和传播技术的兴起
4
品牌发展遍布全球
巴黎Neuve des Capucines街的路易威 登（LV）精品店于1854年开业。
2011年，最新一家路易威登精 品店在新加坡滨海湾开业。
（Blanc de Chine）
贞
（Mary Ching）
麒麟 （Qeelin）
28
中国国内需求的发展
如何提升你的品牌？
打造强大品牌的步骤
从优质的和（或）差异化的产品着手 分析并选择目标客户群 拥有打造强大品牌的知识，获得高级管理层的支持 发现品牌的非凡之处，并制定相应的广告向客户传播 对品牌进行正确的市场定位 用特定的词语吸引客户的心 利用客户的情绪 通过视觉、语言和行动来打造品牌形象 通过合适的销售人员（他们具有很强的销售说服力）来有效地营销品牌形象 让广告有活力：传递品牌承诺；一致地、持续地传播 衡量品牌资本（与竞争对手比较）（例如通过市场调查、品牌计分卡的方式） 继续完善品牌
高级奢侈品： 高度定制的奢侈品 服务，专门为高标
准的客户 服务
上升型奢侈品： 为教育水平较高、奢华 意识较高的消费者服务 的奢侈品，这类消费者 已经超越奢侈品商标， 追求更好的产品质量
商标型奢侈品： “身披”著名的奢侈品牌，价格适中，
很多人都能买得起，比如化妆品、 眼镜
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奢侈品金字塔： 传播占比