怎样提高产品的市场占有率

如何样提高产品的市场占有率

市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，如何样才能查找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？

当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是如何样提高产品的市场占有率，即企业如何样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破时期性极限，使市场有效提升、扩张。

市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：

市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%

市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100%

市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的阻碍，这在于对市场份额的追逐。因为假如不排斥对方，就不可能使自己

达到目标。因此讲提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。

由于竞争的存在，因此必定导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。

提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1、以顾客为中心。战略的根基。战略确实是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。

2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，依照企业总体进展的需要规定提升的总体行动，从全局动身去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。

3、长远性。设想以后的情况，通过预测以后的变化趋一直制定我们现在的策略和措施。

4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，制造相对优势，增强企业的竞争实力。

5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整打算、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应以后的变化。

要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会阻碍它，由前可知，产品的市场占有率确实是某品牌产品的销售额

占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会阻碍产品的市场占有率。

1.品牌知名度和品牌形象

企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。

2..消费者的偏好

企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接阻碍占有率。以洗发用品来讲，在改革开放前，大多数人差不多上用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝，在市场上一举成功，赢得了专门大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。现在宝洁公司又推出海

飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％。

3，市场营销费用支出

企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成专门大阻碍，而且由于企业性质不同，其阻碍程度也大不相同。

a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具

b，广告：仅对销售较为有效

c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。

例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。

4，价格

按照西方经济学的供求原则，降低价格，需求就会增加；提高价格，需求就会减少。在今天产品的技术与市场已迈向成熟时期的时候，攻击性的降价策略有时难以发挥预期的效果。当一家企业降价，其竞争对手也降价反击，结果造成大伙儿的损伤。只有在企业的市场占有率占有绝对的优势时或具有低成

本优势时，才可采纳降价策略，为竞争者打入市场设置障碍，又是敲开对方市场的一个强有力的武器。

提高到什么程度？即提升的目标是多少呢？

1，一个企业即使已有独占性占有率，但在顾客个性化的今天，想达到100％的占有率是不可能的，剩下来的是其他企业产品的忠实顾客，对独占企业来讲则属于天然的发对者，要以这些人为目标对象营销费用是相当大的。

2，会导致和其他业界的强烈竞争。例如某汽水品牌具有压倒性的市场占有率时，这意味着和其他饮料的竞争更为激烈，不管独占性企业实力如何，假如想和其他业界竞争，就要花费巨大的费用。

3，市场占有率与投资酬劳的关系是随着占有率由10％上升到14％，投资酬劳率也跟着上升，但占有率超过74％，投资酬劳率上升则逐渐减弱，甚至趋于下降。

达到73.9%的企业，在防备维持的基础上推进多角化提升才是明智之举。

提高产品市场占有率的理论方法

1，应将竞争目标和攻击目标分开采取不同的战略，推进市场提升，所谓竞争目标指和本企业势均力敌的敌手，攻击目标

指占有率比自己低的敌人，脚下的敌人。尤其是弱企业，应该幸免和比自己强的对手竞争，而应优先和比自己较弱的对手交战。以脚下的敌人当作攻击目标，这种方法能够缩短和竞争目标的差距。努力找出对手的弱点，不论拥有多高市场占有率的企业，绝对不可能完全没有缺点，总会有死角，盲点，只要集中攻击那个地点，也能够因此而获胜。

2，从产品和市场中查找有利于本企业的阵地，在该领域树立领先地位，赢得地区第一，产品第一，顾客第一等，即在地区里取得第一位的市场占有率；拥有市场中处于领先地位的第一流商品；在同意特定的顾客订购中占第一位，不止是要第一，还要求与第二名的距离要超过射程距离。因为尽管是第一名，但若跟第二名专门接近时，就不那么有利了，因此不知何时会被他人赶上。竞争差不多上相对的，因此和对手相差距离的大小是决定胜负的重要因素。

弱企业：按照地区→顾客→产品的顺序来达到整体的第一。即选定一个局部地区，使该地区的市场占有率第一，进而求得顾客第一和产品第一。弱企业不能只把制造产品放在首位，因为即使你和强企业的产品不一样，强企业能够专门快仿制你的产品，它既能够生产出价钞票低的产品，也能够生产比你的产