当钢铁电商遇上钢铁金融

他们由889,309笔订单组成， 网站在注册的有效会员企业有 36,108家，这些会员企业都 通过找钢网买到了自己所需要 的钢材。
截止至2015年3月底找钢网日 均撮合交易量超过12万吨， 日均直营交易量超过3万吨。 峰值日自营量交易超过6万吨
找钢网对于钢铁金融来说的意义是什么？
之前：
服务商
1. 贷款体量小 2. 期限要求灵活 不能贷
打白条买 钢材
金融机构
针对渠道
智慧供应链金融
行情波动
保价代销 规避价格风险 真实数据分析
金融机构
贷前
贷中
系统直联，数据同步 ，实时监控 海量样本 随机抽查
贷后
针对上游
钢厂增信
帮助钢厂的真实销售情 况，从而实现真正的以 销定产 通过数据支持上游的兼 并重组，不再让并购只 停留在报表的合并
经营指导
钢厂增信
当钢铁电商 遇上钢铁金融
我们是谁？
我们是谁？
找钢网是国内最大的钢铁电商公司
36000+
100000吨 吨 150000 3个多亿 4亿
每日平台交易量 每日交易金额
30000吨 8000万
其中：每日自营量 每日营收
平台注册用户
大市值电商
找钢网成立3年，估值增长很快
A轮融资164万美元 估值500万美元 （真格，险峰华兴）
存货周转天数 月周转次数 存货周转天数 月周转次数
找钢网为下游提供了哪些价值？
钢贸商A~Z
买货
之前：
客户
贷款
小贷公司 A~Z 承运商A~Z
运输
加工
加工商A~Z
现在：
买货
找钢商城
客户
找钢网
贷款
胖猫白条
运输
找钢物流
加工
找钢加工
找钢网的大数据
截止2015年3月份，找钢 网累计完成3107万吨的 钢材销售，实现998.5亿 元成交额。
贷款？ 银行
代理商
1. 风控流于形式 2. 资金流出链条 3. 价格波动太大 不敢贷
数据不透明，信息不对称
钢厂
1. 不能客观、准确了 解企业的经营情况 2. 贷款方式：以抵押 +担保的1年期流 贷为主 一有风吹草动就抽 贷
针对下游
胖猫白条
数据模型
交易频次 交易时长 交易吨数 ......
客户评级
在线申请
钢厂
找钢网
定价
生产
尾货
周转情况
合作钢厂 月份 201408 201409 201410 201411 201412 合计平均
某大型民企 20 7 5 13 8 10.6 1.5 4.29 6 2.3 3.75 3.6
某北方钢厂 18 3 4 5 4 6.8 1.67 10 7.5 6 7.5 6.5
第三方交易
买卖双方撮合成交
找钢网 钢铁交易 电商平台
直营交易
钢厂直销、POP开 放平台
自营，帮助钢厂进 行分销，按吨返利 POP联营，贸易商联 营，按交易量提成 提供数据决策支持
找钢网全产业链电商模式
上 游
煤钢 联动
钢材
钢铁电商平台
金融 仓储 加工 物流 出口
分销
B2
资金
下 游
资金 钢厂 生产支持 市场分析
并购支持
数据增信
为银行提供钢厂的销售 数据，从而作为授信分 析的数据支持
交易
数据
信用
价值
打造全流程可视化、可监控的智慧钢铁金融
消除供应链金融中所有的不透明环节
减少钢铁行业中的金融属性 构筑钢铁行业的数据信用体系 促进中国钢铁工业与信息化的深度融合 为中国工业经济的结构化和质量化价值提升提供帮助
同金融机构携手，共筑中国梦
B轮获融资503万 美元 估值3000万美元 （经纬中国，险 锋华兴）
C轮融资3480万 美元 估值2亿美元 （雄牛资本，红 杉资本，经纬中 国，险峰华兴）
D轮融资1亿美元 （IDG，华兴资本， 经纬中国，红杉资 本，雄牛资本）
2012年1月
2013年1月
2014年1月
2015年1月
我们的模式
传统钢铁贸易流通链条 F（钢厂） Z（中间商） C（终端用户 ）
钢厂
多级 代理商
搬砖 头户
服务商
用钢 企业
B1（代理商，库存商）
B2（次终端，小微钢贸商）
为终端用户提供个性化服务，如 加工、配送、垫资等
传统钢铁贸易流通链条
代理商 钢厂 服务商
用钢 企业
我们（找钢网）
7
找钢网的“淘宝+京东”贸易模式
资源单分享社区，钢材现货 资源中心，现货搜索引擎 智能匹配买家需求，推荐 最合适的卖家资源，撮合 成交 在线IM，方便议价、沟通
支 持
产 生
采购决策 行情动态
Байду номын сангаас
数据 • 垄断B2采购订单入口，提供一揽子配套服务，形成全产业链电商！
我们的改变
找钢网为上游提供了哪些价值？
30~60天
速度
之前：
钢厂
定价
各咨询网站 （收费） 行业经验 固定贸易商 A~Z
生产
尾货
现在：
速度
平均15天 找钢数据（ 免费） 数据指导 胖猫网上竞 拍平台