香港三个经典楼盘推广手法

香港三个经典楼盘推广手法

(2004-12-6 10:23:31)

三湾耀香江

“采集精华；开拓视野，纵缆国际。”国内外各行业的优秀品牌项目之绚烂多彩的营销战

略往往可以跨行业运用，可谓他山石，可攻玉。亦作吸蓄仰纳，引发灵感。这些成功的销售

手法和树立品牌的宝贵经验历久弥香，难以释手——

市场有地域性。作为国际性的大都市，亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，香港的房

地产有其独有特点。本期把嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾这三个香港海湾名盘销售功略整合介

绍。它们虽然都是以“湾”命名的三个临海豪宅，但在不同的市况下采用截然不同的营销推

广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼盘成功

的营销推广方式值得借鉴，相信可以给深圳和内地项目推广提供一定程度的引导，并给予启

示。

嘉亨湾罕有大型新盘

掀起港岛热卖潮

正所谓「物以稀为贵」，港岛市区一向少有大型新盘推出，因此每当新盘开售之际，便牵

起一番热卖潮，而今年8月带起香港地产风云的，正是恒基地产及中华煤气合作发展的西湾

河项目―嘉亨湾。楼盘虽然仍未正式开售，宣传攻势一浪接一浪，每天铺天盖地式的宣

传，为楼盘开售做足功夫。在嘉亨湾即将开售的影响下，差不多完全冻结了一手市场的购买

力，各区新盘货尾销售行情急降五成。在同区二手市场均价三、四千多元的市况下，嘉亨湾

开售一周已经累计销售逾800单位，每平方尺房价达四千至九千港币，带动了同区

有10%——15%的涨幅。发展商今次打破集团既有的传统销售手法，采用超常规的形象塑造，

不遗余力的品牌推广，花样翻新的活动营销，自身卖点的提炼再塑造……将原本只具备大型

屋苑素质的嘉亨湾成功塑造成港岛东最大型至尊极海景豪宅！推广效果达到了物有所值，非

常成功。

嘉亨湾由耗资达5000万港元建筑占地逾万尺的售楼处开始。搭建以金色为主调，寓意买家

“金玉满堂，多福多寿“的示范单位，一月内，嘉亨湾在电视、地铁、月台、车厢及各大报

章大卖广告，同时花费百万连续数天用直升几在著名的维多利亚港口上空悬挂“嘉亨湾”条

幅，增加其知名度。几乎每天都以不同亮点宣传，组织盛大的记者会，派发有日、意、法等

十二种语言的楼书。代表到珠海跟美食家唯灵学烹调。组织高尔夫好手与传媒比赛，等等。

可谓是天天新鲜。在项目出售前一周，宣传攻势走入最后阶段，邀请城中名人参观样板房，

并购入整层单位，将嘉亨湾名气推上高潮。

嘉亨湾项目由五座大厦组成，共提供2020个单位，为近年港岛区罕有的大型屋苑最新供

应。临海而建，近七成单位享有无敌海景，而且近98%单位拥有露台及工作平台。间隔方

面，包括一房至三房（连套房）加工人套房，当中约一半为两房单位。

顶层呎价逾万元

发展商将首批焦点放在44个名为「Top of the Town」的楼王单位，顾名思义就是位于最

顶两层的单位，卖点除了是楼底高、拥有巨型落地玻璃及景观最开扬外，用料亦特别矜贵，

每呎建筑费约2,000元，较一般分层单位高出一倍。44个特色单位中，24个属于

面积由约1,400至3,100平方呎，当中15个位于顶层的单位，由于每伙皆有私家天台（最

大,600平方呎），个别更兼备私家平台（最大700平方呎），被喻为「楼王之王」。当中又

以位于3座顶层的A单位最引人注意，原因是面积最大，涉猎环回海景，而且主人房浴室设有

圆形按摩浴缸。正因「Top of the Town」之单位甚具特色，现已有逾100人出价洽购，每呎

出价超过1.3万元。

屋苑智能化装备

高质素的屋苑，当然少不了现代化的装备，发展商特意斥资近一亿元在嘉亨湾装设智能化

系统，全数单位均引入「易控智能家居系统」，提供多项功能，包括互动遥距家电操控系

统、免费提供两年10Mbps之家居宽频服务及无线防盗磁力制警报系统等。另外完善的会所配

套及女士们喜欢用来减压及美容的Spa更是不会或缺呢！

2004年香港年中时候楼市正缺乏焦点。嘉亨湾将“百变营销”诠释的淋漓尽致，以“地毯

式”的广告策略打破了香港楼市闷局，成为新盘焦点，一度掀起年中购买热潮。可见，透过

强大的宣传攻势，营造好的销售气氛能帮助我们达到理想的销售成绩。

贝沙湾超级住宅艺术品

感受富豪气派生活

想感受一下何为有品味的富豪级生活？参观一赵由盈科大衍地产发展的港岛南

区超级豪宅

―贝沙湾的售楼处及示范单位，便可让你一一体会。甫一进门，其宫廷式出入口大闸即予人

一种摄人的气势，将你带入一个梦寐以求的富豪生活空间。

贝沙湾带给你的不单纯是富豪式的生活，更着重的是其生活品味；有见及此，发展商在筹

备楼盘发展的过程中，策划小组特地走访了世界各地著名的酒店、住宅项目、Spa，以至宫

殿，务求搜罗最美仑美奂的摆设及装潢，引入最高质素的贴心服务，为住客缔造最优越尊贵

的生活国度。

目前，发展商已搜罗了过百件艺术珍品，包括来自苏富比及佳时得的名画、干隆皇的墨

宝；以及来自不同国家的雕塑、挂毡等等，一一放在贝沙湾的博览馆内，供参观人士鉴赏。

而日后除了继续存放于楼盘的会所外，贝沙湾的一手买家，更可以凭发展商送出免费签账的

积分消费，以租借形式将艺术品带回家中，让艺术品味及富豪生活，融为一体。

其实，贝沙湾本身已是一件艺术品，而一件完美的艺术品，除了保值升值能力高外，当然

少不了其鬼斧神工的创作，才能吸引商贾巨富大洒金钱。发展商特为贝沙湾「南湾」设计了

三个各具特色的示范单位。

主题示范单位：Manhattan

Manhattan以展示个人收藏品味为主题，饭厅主墙以红色橱窗设计，并挂满搜罗自俄罗斯的

瓷碟子，予人步入屋即留下一个鲜明的印象。

主题示范单位：Malibu

最富活力的一个，其名字取自距洛杉矶市中心20多公里的Mailbu。该处有山有水，最适合登

山、观鸟、骑马、垂钓及滑浪等活动。为迎合动感主题，设计师以极珍贵的限量版Ferrari

单车及Ripcuri滑浪板点缀露台，带出单身贵族的独特品味及个人色彩主义。