苹果公司及其产品

2011年8月苹果 2009年6月推出iPhone 3GS， 2010年6月8日凌晨1 公司成为全球 1976年4月1 1997年，推 其运行速度是前两代iPhone 2007年，发 点，在旧金山发布 市值最高的上 布了iPhone 日成立了苹 出彩色的 的两倍多，并且加入了指南 了全新的iPhone 4。 果公司 iMac电脑 与iPod touch 针、摄像等功能 市公司。
苹果为什么那么红？
5. 口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
营销必须逗乐,这样才有人自发自愿快乐参与。在网 络微博正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚 工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发信 息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多 玩微博的人希望拥有这一标识。 还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?恐怕只有苹果。 “苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的 人炫自己的爱机,亲自演示,交流心得, 甚至走到哪里都捧 着个苹果笔记本。即使是索尼、诺基亚这些响当当的一流 品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。
苹果公司的主打产品
Mac
MacBook Air
RMB 7698起
苹果公司的主打产品
Mac
MacBook Pro
RMB 8998起
苹果公司的主打产品
Mac
Mac mini
RMB 4688起
苹果公司的主打产品
Mac
iMac
RMB 9298起
苹果公司的主打产品
Mac
Mac Pro
RMB 19998起
1. 未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地 知道真相，苹果利用人们围观和看热闹的心态, 低成本做 好了宣传。 正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销 成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正做到了。在 苹果迷们盼望iPhone面世的长达一年多时间里,网上讨论不 断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。直到发布 当日,人们看到iPhone的真实面目,几乎所有人都为他的各 种性能惊叹，但几乎没有人猜中他的造型。正如爱情真正 令人愉悦的是追逐的过程,而非婚后生活。
RMB 2888起
苹果公司的主打产品
iPhone
iPhone 4
RMB 4548起
苹果公司的主打产品
iPhone
iPhone 4s
RMB 6000起
苹果公司的主打产品
iPad
iPad
RMB 2388起
苹果公司的主打产品
iPad
iPad 2
RMB 3688起
苹果产品上市后。。。
苹果为什么那么红？
苹果公司大事记
2008年，发布MacBook Air，薄如 2011年2月，苹果公 2001年到2007年， 2010年，4月3日 1977年，发售 2011年10月推出iphone4s， 信封；并且推出3G iPhone。8GB 司打破诺基亚连续15 陆续推出第一代到 推出iPad系列产 最早的个人电 同时苹果公司创始人史蒂 版售价为199美元，16GB版售价 年销售量第一的地位， 第六代iPod数码音 品 脑Apple II。 夫· 乔布斯去世，享年56岁 为299美元。正式提供全球语言。 成为全球第一大手机 乐随身听。
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3. 体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样? 苹果公司每推出一款新产品,都会选择充满神秘色彩的剧场 进行,通过幕剧的形式进行宣传,激起人们强烈的好奇心。 神经学家发现大脑很容易感到厌倦，而乔布斯不会让 你有时间失去兴趣。他在Macworld大会上推出iPhone的时 候,展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。他通过 iPhone查到当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个 试试”。于是他拨通了电话,当着全场观众说,“我要订4000 杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视 屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
Thanks！
谢谢大家~
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4. 打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝
苹果电脑留给消费者的印象:优越的性能、特造的外形、 完美的设计, 意味着特例独行、“酷”的工业设计和时尚。 乔布斯力图让创新产品都符合消费者心目中的苹果文化印记, 几乎每款都让消费者欣喜若狂:这就是我的苹果! 他让苹果在 创新产品和创造文化上占据首位，吊足顾客胃口来激发他们 的兴趣:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”导致苹果很多 产品在其推出前后都会有大量的短缺现象。 苹果的营销超越了纯粹的产品层面,已经用精神和价值 观来号召和统领消费者了。真正不同的是,别人向消费者灌 输,乔布斯是吸引,“愿者上钩”。
苹果为什么那么红？
6. 人性营销的极至
在苹果公司面前,一切明星产品都会黯然失色。乔布 斯发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其 产品而疯狂,让媒体争先恐后地报道,而且还能影响股市和 产业,这就是苹果公司的人性营销。 乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术 或设计,不是美学,而是“人性”。比如iPhone有红外感应 功能,打电话时自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技 术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也 有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性 格只能归为物性。苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性, 以产品招聘消费者,将人性营销发挥到极致。
苹果为什么那么红？
2. 饥饿式营销
风青杨认为,苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上 来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的 “饥饿”状态。iPhone的销售显然是这种策略的代表。自 上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚 持限量供应。不少人是因为买不到,而想买一部试试。 苹果的饥饿营销正好利用了人们这种赶潮流、追时尚 的心理。买产品要“预订”,苹果高高吊起人们的胃口,却不 急于满足。很多消费者为等产品彻夜排队。限量版比大路 货更让人追逐，因为不容易拥有,便会更显得珍贵。这种强 势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
苹 果 及 公 其 司 营 销 战 略
刘玉婷
苹果公司简介
公司名称： 苹果股份有限公司 英文名称： Apple, Inc. 总部地点： 加利福尼亚的库比提诺 成立时间： 1976年4月1日 公司口号： Switch（变革） 年营业额： 652.25亿美元（2010年季报） 员工数： 49,400（2010年） 公司理念： 不完美才能促使进步去追求 完美 市值： 3372亿美元（2011年）
苹果公司的主打产品
iPod
ipod touch
RMB 1498起
苹果公司的主打产品
iPod
ห้องสมุดไป่ตู้
ipod nano
RMB 998起
苹果公司的主打产品
iPod
ipod shuffle
RMB 368起
苹果公司的主打产品
iPod
ipod classic
RMB 1998起
苹果公司的主打产品
iPhone
iPhone 3GS