有关重点客户管理的表格(工具)

有关重点客户管理的表格1、零售商客户资料卡

2、供应商常用报价表

注：1、如以上报价不实，经发现将立即停止一切交易并全数退货

2、能提供证明文件

营业执照卫生许可证安全认证（长城标）出口商检局检查合格证其他

税务登记证商检合格证签约授权委托书进京准销证

企业法人代码证书商标注册证海关单外贸注册证明]

报价人：（签名）

3、某公司美容顾问（专柜促销人员）招聘及提升标准

美容顾问招聘及提升标准

3个月后 1年2次 1年1次

未做到上述标准的： ﹡延长试用期 ﹡离开公司

再次评估将在延长的试用期满后进行

4、地区月度促销人员培训报告

月份：地区：地区培训师本月培训课程总结：

A—1（由地区培训师主持的培训）

培训时间总计=培训主持时间×实际培训人数

A—2（由主管主持的入职培训、新产品培训）

培训跟进总结：

培训结果分析（针对被培训促销员实际操作中存在的问题做需求分析）：

主要存在的问题：

未达成的主要原因：

下月培训重点：

所需支持：

建议/想法：

在实际柜台操作中存在的具体问题（产品知识/服务技巧）需要统一答案

请于每月10日前与地区销售经理进行沟通将此报告交培训经理

5、某某公司为XXX零训商制定的促销计划表

XXX：2001年10月某某产品种销

重点客户名称：XXX

促销期：10月1日至10月31日

活动内容：

费用处理：

补偿方式：残损补贴率：单位：

﹡注：请在呈报实际进货量时，随附商场送货单复印件，我们会按照送货单上的实际数量给予补偿。

相关人员签字：财务控制：

6、重点客户销售代表考核表

重点客户销售代表考核表

业务代表：区域：日期：年月

直接主管：

7、供应商客户资料卡

公司客户资料卡Customer Data

年月日

8某供应商客户账目往来明细表

某公司客户往来明细表

客户名称日期：自

至

客户代码客户联系

电话固定运输期

限

销售

代表

销售代表联

系电话：

9、重点客户销售人员工作日报表

重点客户销售代表工作日报表

业务助理：地区日期：

走访报告：

10、重点客户人员月/周度工作计划安排

销售人员月度工作计划安排

月份：SR

本月目标和重点：

工作重点：

1、

2、

3、

一、开票、发货、回款

二、进店计划

三、新品进店

四、促销活动（包含本月将实施和本月要与客户商谈之促销活动）：

人力资源需求：

费用预算：

﹡陈列费用

﹡管理费用

﹡工资

﹡其他

总计：

促销费用成本分析：

销售人员每周工作计划安排

姓名：月份：提交日期：

11、供应商主要竞争对手月度信息报告

主要竞争对手月度报告

城市：月份：品项：

填写人：

12、重点客户销量统计表

重点客户销量统计（金额）城市：日期：年月

备注：

1、金额按公司出厂价格统计。

2、按城市中各零售客户当月进货统计。

3、有驻厂代表和区域内主力城市填此表格。

13、月度单品进店数及贡献度统计

月度单品进店数与贡献度统计

型时间：自至

14、区域单品进店统计

区域单品进店统计区域：

备注：

1、填写各城市重点客户数量；

2、将每个品种已进客户数填入相应空格。

3、