汽车商拓展市场销售渠道建设电商平台可行性研究

业务模式
以“特价车”为切入点
提供信贷及油卡奖励 “我的车城”网上商城为入口 全国统一“特价”且 独家享有车源
最终实现新车优惠销售
合作模式
线上“付款”线下“试驾”、“
• 消费者通过“我的车城” 网上商城预约试驾及付款
提车” Offline
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Online
• 消费者前往合作4s店进行 提车
目
Contents
短期目标——整合外部平台创新销售
汽车金融 二手车
• 促进互联网汽车金融服务
易鑫车贷“一证贷”产品专门提供的2-12 万间融资额，“一证搞定，超低首付，当 天批复“
售后服务
• 认证二手车业务深度合作
双方平台系统对接，开展线下二手车评估、 展示、销售服务合作
互联网+
整车销售 企业
融资租赁
• 售后上门保养预约及服务
用户直接在电商平台预约试驾
模 式 二
品牌 层面
利用互联网提高销售、市场广宣及 单车成本的下降
电商平台组织有购车意向的客户到 经销商处洽谈购车
10
谢谢
11
录
01
新车销售“电商线上销售”基本分析
02
整车销售销售企业“电商线上销售”发展规划
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当前策略——借助外部平台拓展渠道
利用各类“互联网+”平台，拓展新型二级销售渠道，形成销售增量 借助外部平台拓展二网 国机汽车 下半年目标：200家二网
经销商自建 100 O2O销售企 业A 50 O2O销售企 业B 50
引入线索店和经纪人模式 国机汽车
线索店：不直接展示车辆，提供销售线索，4S 店跟进线索成功售出车辆后支付佣金
经纪人：不在销售展厅内的销售顾问，利用个 人资源实现销售，4S店在交易成功后支付佣金
O2O销售 企业A
全国2620家线下维修网点 预计2016年末5000家以上
O2O销售 企业B
全国100家以上销售门店 全国300家以上车码头店 大量汽车经纪人 线上展厅与线下实体店 结合 8
车女婿（现更名为万咖汽车）为绅宝客户 提供上门保养预约及服务
• 开展融资租赁方式售车
取消了传统汽车贷款繁琐的材料提交、资 质审批、每月还款等流程，采用全新的线 上审批和并结合线下上门等服务
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未来构想——自建电商+第三方引流
自建电商 第三方引流 第三方引流
销售模式
模 式 一
——车企自建线上系统实现营销推 广、集客、交易，并通过线下完成 试驾体验、新车交付
代表性销售企业 流量模式
模 式 一 模 式 二 模 式 三 用户 信息 预约 试驾 到店 洽谈
——电商平台将用户导流至汽车经 销商促成交易
代表性销售企业
集团 层面
新车销售、二手车、车主俱乐部、 保险、互联网金融等全渠道线上交 易，构建未来汽车出行生态圈，
电商平台将有购车意向的客户信息 交给经销商，由经销商自行联系
为消费者提供更透明的价格，提供信贷支持及个性化定制 可降低经销商运营成本、库存压力、减少交易环节
我的车城
我的车城
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“我的车城”介绍
业务模式及合作模式
我的车城通过与主机厂合作独家获得车源，以“我的车城”网上商城为入口，在全国范围内实行统一“特 价”，并为买主信贷及油卡奖励，最终实现新车优惠销售。具体合作模式上，通过线上订单及预约导流至 线下合作4s店完成试驾及提车
汽百度文库商拓展销售渠道开展电 商网络销售平台可行性研究
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目
Contents
录
01
新车销售“电商线上销售”基本分析
02
整车销售企业“电商线上销售”发展规划
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新车电商介绍

各类汽车电商中新车电商是适宜切入点
汽车电商改变传统4S店销售模式
传统汽车销售模式以 4S 店为销售核心环节，而汽车电商销 售模式则以 C 端终端客户为核心环节
新车销售线上电商线上销售需求最为明显
目前各类汽车电商中新车电商是适宜切入点。相比二手车、 后市场业务，当前4S经销商新车销售利润占比下滑最快， 也容易转让到线上
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4
新车电商运营模式分析
为主机厂“拓”渠道“创”销售
B2B2C模式相较传统 B2C模式优势较为明显
B2B2C模式相较传统 B2C模式优势较为明显