电子科大清水河校区宾馆调查.pptx [11.5]-29页PPT资料
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楼层：1-10层 物业租金：52元/㎡*月 电梯：有2部电梯 开张时间：2019年5月10日， 装修情况：按照四星级装修 房价：248-468元/间 房间数量：有140个房间左右； 入住率：未开张
注：该楼层高5.8米的公寓，可以二层用。
酒店房间定价建议
通过竞品推测该物业酒店定价100-150元/日属于合理范围。
3、 调查项目和调查表：（见附件1――问卷）。 4、 调查时间：2019年10月30日至2019年11月1日。 5、结果统计：从中筛选50份有效问卷进行汇总统计，从而得出以下结果。
每月消费总金额
90%的学生月消费金额在500-800元之间。
月消费1200元以上的占 比3%。
反推整个校园群体月消 费1200元以上的学生约 1500人。
1.本体认知 2.客源研究 3.同类宾馆研究 4.物业定价建议
A.酒店的主要客群为学生群体。 B.学生群体消费能力有限。 C.学生对酒店配套设施要求较低。
1、调查主题与目的 关于大学生消费情况的调查及分析。为初步了解电子科技大学清水河校区学生的消费状况、结构及消 费观念，我们特此做问卷调查。
2、调查范围 以电子科技大学清水河校区附近的学生为调查对象。
学校规模：电子科技大学清水河校区是电子科大三个校区其中之一。占地3000余亩，总建筑 面积约70万㎡，种植银杏、楠木、香樟、水杉、桂花等各类乔木2万多株，基本建成数字化绿 色校园。学校建有现代化的运动场、体育馆、网球场、游泳池、健身馆等体育设施，还有超市 和美食街的消费场所。 学校人数：学校现有师生5万余人，本科约2.5万人，研究生1.5万人，教职员工约1万人。学校 扩容后全校师生将增加至8万余人。
爱情、友情消费
爱情和友情是学校不得不说的故事，爱情是神圣的，但爱情也是建立在强大的经济基础之上的 ，19%的学生（此数据仅反映敢大声公开恋情的学生）明确表示有男女朋友，且其中79%有对 象的学生表示有租房的经历。
客源分析
学生消费能力有限，但是依然有经济实力的学生群体支撑周边 宾馆、酒店业消费，并且19%学生依然有不定期开房、租房消费 习惯
1、语过添情酒店
楼层：1-5层 物业租金：未知 电梯：有1部电梯 开张时间：2009年， 装修情况：按照普通商务宾馆装修 房价：100-140元/间，特价房85元。 房间数量：有90个房间左右； 入住率：平时60%，周末100%，平均72%。 其他服务：提供早餐
2、红旗宾馆
楼层：1-3层 物业租金：未知 电梯：有2部电梯 开张时间：2019年10月 装修情况：按照普通商务宾馆装修 房价：折后价格120-210元/间， 房间数量：有160个房间左右； 入住率：平时50%，周末80%，平均59%。 其他服务：提供无线上网
首先确定目标客源特征？ 包括什么样的学生才是我们的客 户？他们的消费能力如何；他们 的购物习惯如何。
1.本体认知 2.客源研究 3.同类宾馆研究 4.物业定价建议
A.最大优势是依靠电子科技大学清水河校区。 B.位于电子科大正南门。 C.区域周边商业较成熟，物业年租金67.23万。
该物业位于电子科大清水河校区附近，距离市中心16公里，距 离地铁二号线犀浦站4公里。
顺江小区，800余户，配3万㎡商业，主要针对学生群。
顺江小区：建设电子科大清水河校区所产生的拆迁安置小区，小区2019年建成，共800余户， 该小区住房出租单价15元/㎡*月。 小区配套：小区商业街位于清水河正南门对面，约3万㎡商业，目前已有红旗宾馆、红旗连锁 、黄角兰茶坊、鸿星尔克和一些特色餐饮。
1、主要群体是学生群体。 2、大多数学生消费不高，但依然有3%的“富裕”阶层进行长期开房、租房消费。 3、19%的学生虽然消费能力优先，但是依然会不定期开房、租房。
1.本体认知 2.客源研究 3.同类宾馆研究 4.物业定价建议
A.同类酒店规模都不大，装修普通。 B.房价多在100-200元之间。 C.出租率中等，全年淡旺季不明显。
物业紧邻电子科大正南门，是校园主要出入口。
西北门 西二门
南大门 （正门）
物业位置
物业位于顺江小区，位于3F，百度文库租金67.23万。
物业位于顺江小区外沿，三楼整层2千㎡，27元/㎡*月。可以签10年合同，每三年递增6%，有2部电 梯，一楼150㎡大厅，二家共用，各75㎡，年总租金约67.23万。
学校占地3000余亩，现有师生5万余人，未来3-5年将增加至8万人。
3、兄妹商务旅店
楼层：4层 物业租金：未知 电梯：无电梯 开张时间：2019年 装修情况：按照低端商务宾馆装修 房价：折后价格80-100元/间， 房间数量：有36个房间； 入住率：未知。 其他服务：无
4、顺缘商务旅店
楼层：4层 物业租金：未知 电梯：无电梯 开张时间：2019年 装修情况：按照中低端商务宾馆装修 房价：折后价格100-140元/间，特价房50元/间不带 卫生间 房间数量：有40个房间； 入住率：未知。 其他服务：无
报告思路
要考虑该物业做宾馆能否实现盈利，需要从三方面入手考虑：成本控制问题、客源问题、宾馆定价 问题。
成本控制问题 客源问题 宾馆定价问题
1、确定物业周边竞品宾馆有哪些？ 2、在房间装修上需要那些特点。 3、如何进行房价定位。
物业租价基本确定，谈判的空间 不大，需要计算现有租金及投入 下，我们的盈利底线是多少。
每月饮食消费金额
其中多数学生月消费主要用于饮食开支。
学生消费倾向
少数相对富裕阶层会进行网络游戏、看电影、ktv等娱乐活动。 保守估计有19%的学生在谈恋爱，且有租房经历。
休闲娱乐机学习消费
调查表明：在休闲及娱乐消费方面，当前电子科技大学清水河校区学生娱乐方式主要集中在上 网、玩电脑游戏、看电影等方面。同时KTV等新兴娱乐方式也正日渐受到大学生们的宠爱。
5、锦熙印象酒店
楼层：1-4层 物业租金：未知 电梯：1部电梯 开张时间：2019年 装修情况：按照三星级酒店装修 房价：折后价格315-425元/间， 房间数量：有120个房间左右； 入住率：平时60%，周末85%，平均69%。 其他服务：免费早餐、配套餐厅、配套茶楼
6、天府丽都酒店（即将开业）
注：该楼层高5.8米的公寓，可以二层用。
酒店房间定价建议
通过竞品推测该物业酒店定价100-150元/日属于合理范围。
3、 调查项目和调查表：（见附件1――问卷）。 4、 调查时间：2019年10月30日至2019年11月1日。 5、结果统计：从中筛选50份有效问卷进行汇总统计，从而得出以下结果。
每月消费总金额
90%的学生月消费金额在500-800元之间。
月消费1200元以上的占 比3%。
反推整个校园群体月消 费1200元以上的学生约 1500人。
1.本体认知 2.客源研究 3.同类宾馆研究 4.物业定价建议
A.酒店的主要客群为学生群体。 B.学生群体消费能力有限。 C.学生对酒店配套设施要求较低。
1、调查主题与目的 关于大学生消费情况的调查及分析。为初步了解电子科技大学清水河校区学生的消费状况、结构及消 费观念，我们特此做问卷调查。
2、调查范围 以电子科技大学清水河校区附近的学生为调查对象。
学校规模：电子科技大学清水河校区是电子科大三个校区其中之一。占地3000余亩，总建筑 面积约70万㎡，种植银杏、楠木、香樟、水杉、桂花等各类乔木2万多株，基本建成数字化绿 色校园。学校建有现代化的运动场、体育馆、网球场、游泳池、健身馆等体育设施，还有超市 和美食街的消费场所。 学校人数：学校现有师生5万余人，本科约2.5万人，研究生1.5万人，教职员工约1万人。学校 扩容后全校师生将增加至8万余人。
爱情、友情消费
爱情和友情是学校不得不说的故事，爱情是神圣的，但爱情也是建立在强大的经济基础之上的 ，19%的学生（此数据仅反映敢大声公开恋情的学生）明确表示有男女朋友，且其中79%有对 象的学生表示有租房的经历。
客源分析
学生消费能力有限，但是依然有经济实力的学生群体支撑周边 宾馆、酒店业消费，并且19%学生依然有不定期开房、租房消费 习惯
1、语过添情酒店
楼层：1-5层 物业租金：未知 电梯：有1部电梯 开张时间：2009年， 装修情况：按照普通商务宾馆装修 房价：100-140元/间，特价房85元。 房间数量：有90个房间左右； 入住率：平时60%，周末100%，平均72%。 其他服务：提供早餐
2、红旗宾馆
楼层：1-3层 物业租金：未知 电梯：有2部电梯 开张时间：2019年10月 装修情况：按照普通商务宾馆装修 房价：折后价格120-210元/间， 房间数量：有160个房间左右； 入住率：平时50%，周末80%，平均59%。 其他服务：提供无线上网
首先确定目标客源特征？ 包括什么样的学生才是我们的客 户？他们的消费能力如何；他们 的购物习惯如何。
1.本体认知 2.客源研究 3.同类宾馆研究 4.物业定价建议
A.最大优势是依靠电子科技大学清水河校区。 B.位于电子科大正南门。 C.区域周边商业较成熟，物业年租金67.23万。
该物业位于电子科大清水河校区附近，距离市中心16公里，距 离地铁二号线犀浦站4公里。
顺江小区，800余户，配3万㎡商业，主要针对学生群。
顺江小区：建设电子科大清水河校区所产生的拆迁安置小区，小区2019年建成，共800余户， 该小区住房出租单价15元/㎡*月。 小区配套：小区商业街位于清水河正南门对面，约3万㎡商业，目前已有红旗宾馆、红旗连锁 、黄角兰茶坊、鸿星尔克和一些特色餐饮。
1、主要群体是学生群体。 2、大多数学生消费不高，但依然有3%的“富裕”阶层进行长期开房、租房消费。 3、19%的学生虽然消费能力优先，但是依然会不定期开房、租房。
1.本体认知 2.客源研究 3.同类宾馆研究 4.物业定价建议
A.同类酒店规模都不大，装修普通。 B.房价多在100-200元之间。 C.出租率中等，全年淡旺季不明显。
物业紧邻电子科大正南门，是校园主要出入口。
西北门 西二门
南大门 （正门）
物业位置
物业位于顺江小区，位于3F，百度文库租金67.23万。
物业位于顺江小区外沿，三楼整层2千㎡，27元/㎡*月。可以签10年合同，每三年递增6%，有2部电 梯，一楼150㎡大厅，二家共用，各75㎡，年总租金约67.23万。
学校占地3000余亩，现有师生5万余人，未来3-5年将增加至8万人。
3、兄妹商务旅店
楼层：4层 物业租金：未知 电梯：无电梯 开张时间：2019年 装修情况：按照低端商务宾馆装修 房价：折后价格80-100元/间， 房间数量：有36个房间； 入住率：未知。 其他服务：无
4、顺缘商务旅店
楼层：4层 物业租金：未知 电梯：无电梯 开张时间：2019年 装修情况：按照中低端商务宾馆装修 房价：折后价格100-140元/间，特价房50元/间不带 卫生间 房间数量：有40个房间； 入住率：未知。 其他服务：无
报告思路
要考虑该物业做宾馆能否实现盈利，需要从三方面入手考虑：成本控制问题、客源问题、宾馆定价 问题。
成本控制问题 客源问题 宾馆定价问题
1、确定物业周边竞品宾馆有哪些？ 2、在房间装修上需要那些特点。 3、如何进行房价定位。
物业租价基本确定，谈判的空间 不大，需要计算现有租金及投入 下，我们的盈利底线是多少。
每月饮食消费金额
其中多数学生月消费主要用于饮食开支。
学生消费倾向
少数相对富裕阶层会进行网络游戏、看电影、ktv等娱乐活动。 保守估计有19%的学生在谈恋爱，且有租房经历。
休闲娱乐机学习消费
调查表明：在休闲及娱乐消费方面，当前电子科技大学清水河校区学生娱乐方式主要集中在上 网、玩电脑游戏、看电影等方面。同时KTV等新兴娱乐方式也正日渐受到大学生们的宠爱。
5、锦熙印象酒店
楼层：1-4层 物业租金：未知 电梯：1部电梯 开张时间：2019年 装修情况：按照三星级酒店装修 房价：折后价格315-425元/间， 房间数量：有120个房间左右； 入住率：平时60%，周末85%，平均69%。 其他服务：免费早餐、配套餐厅、配套茶楼
6、天府丽都酒店（即将开业）