直播答题行业分析报告

直播答题行业分析报告

目录索引

一、HQ TRIVIA横空出世，席卷北美市场 (4)

二、高频特征尽显，各路平台抢滩登陆 (5)

2.1借势扬帆争风口，千军万马夺红利 (5)

2.2直播答题魅力隐现，用户参与意愿来自心理正反馈和奖金变现 (7)

三、差异竞争迅速展开，流量平台领先格局初现 (8)

3.1产品开始加速分化，今日头条系目前领先 (8)

3.2用户群体分化，冲顶大会更“年轻” (10)

3.3两种运营模式走向殊同——“独立封装”OR“子功能模块” (11)

四、直播答题发展阻碍探讨和盈利模式分析 (15)

4.1盈利模式：短期靠广告，长期向其他方向如教育和游戏深入拓展 (15)

4.2目前直播答题模式潜在的部分问题 (18)

五、风险提示 (20)

图表索引

图1：HQ Trivia应用的基本情况 (4)

图2：HQ Trivia 玩法规则 (4)

图3：HQ Trivia的历史下载排行情况 (5)

图4：“冲顶大会”游戏流程 (5)

图5：国内HQ类应用推出时间轴 (6)

图6：HQ类游戏的百度指数变动（2017年12月29日—2018年1月13日） .. 6图7：国内益智竞答类综艺节目播出情况 (7)

图8：碎片化知识变现 (8)

图9：直播答题功能贡献下载量（IOS） (10)

图10：直播答题功能贡献下载量（Android） (10)

图11：国内HQ类游戏的关注群体年龄分布 (10)

图12：国内HQ类游戏的关注群体年龄分布 (11)

图13：社交类答题软件“QuizUp” (12)

图14：冲顶大会下载量（IOS&Android） (12)

图15：芝士超人下载量（IOS&Android） (12)

图16：西瓜视频下载量（IOS&Android） (13)

图17：花椒直播下载量（IOS&Android） (13)

图18：直播答题时间表 (14)

图19：“直播平台IP”和“直播答题IP”的变化情况 (14)

图20：用户角度的成本收益博弈 (15)

图21：直播答题平台举办商业专场情况 (16)

图22：各类平台举办商业专场情况 (16)

图23：直播行业PUGC新模式 (17)

图24：与生产线前端品牌完成对接，形成知识生产销售一体化 (17)

图25：作弊工具泛滥将导致直播行业陷入“恶性循环” (18)

图26：网络延迟导致存在理论间隙需要聊天补充 (19)

表1：国内HQ类游戏基本情况汇总 (9)

一、HQ Trivia横空出世，席卷北美市场

HQ Trivia 1.0 于2017年8月26日登陆IOS平台，由短视频应用Vine的联合创始人Rus Yusupov 和Colin Kroll 倾心打造，这款小知识互动游戏经历8—10月期间三个版本更新后形成目前界面初貌。根据Recode报道，截至12月8日，HQ Trivia已经获得800万美元风投资金，估值大约在8000万美元至1亿美元之间。

图1：HQ Trivia应用的基本情况

“在线直播+竞赛答题+百万奖金”成为HQ模式的重要特征。这款应用程序采用了一种实时游戏形式，日常竞答在每天晚上9点和工作日下午3点开始。节目主持人布置12道选择题，每道题有3个待选项，10秒作答时间，回答错误即淘汰。只有全部回答正确的玩家才能获得奖金。目前大多数游戏的奖金为2000美元，最高时达到1.8万美元，从目前周榜单来看，2018年第二周已经有超过百位玩家获得250$答题奖金。创始人希望未来奖金池到100万美元。目前，HQ Trivia尚未植入商业广告，Rus Yusupov在1月4号接受Variety采访时声称，已有大量商业品牌和机构想与其达成合作。

图2：HQ Trivia 玩法规则

“复活币”设定加速游戏推广。通过邀请其他人参与游戏会获得额外的生命，可在

答错题时免于淘汰。随着在Twitter、Facebook等社交平台的转发，人气迅速上升，11月中旬就进入APPLE STORE北美总榜前100名，游戏榜前10名的水平，2017年圣诞假期中HQ Trivia应用下载量再次飙升，在AppStore上累计下载量突破100万次，2018年1月1日，超过75万人次参与竞答，1月7日参与人超过百万，应用排名一路向前，截至2018年1月12日，已经成功占据北美游戏榜第一名，总榜第十名的位置。图3：HQ Trivia的历史下载排行情况

二、高频特征尽显，各路平台抢滩登陆

国内迅速复制了HQ的商业模式，直播答题产品有上手易、耗时短、互动强、奖金丰的特点。整体界面简洁素雅，首页类似于手机的通知功能界面，清晰明了展示核心要素如开始时间，奖金池，账户余额，排名情况的基本信息及好友邀请、玩法了解，等功能。玩法简单，操作零门槛，简单的阅读屏幕，点击选项即可完成作答。碎片化时间，耗时短，冲顶大会平均单场竞答的时间为10-12分钟，茶余饭后的时间即可完成答题。有奖竞答，奖金从最初的10万场到500万元不等，丰厚奖金极具吸睛效应。若全部答题正确即可赢得奖金，账户与支付宝等第三方支付平台关联，申请提现后1-5个工作日即可到账。

图4：“冲顶大会”游戏流程

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2.1借势扬帆争风口，千军万马夺红利

HQ模式产品在国内迅速推广，开启了2018年互联网新生态第一轮高潮。国内嗅觉

敏锐的互联网创业者们，纷纷模仿HQ Trivia游戏模式推出产品，抓住国内市场机会。

新年伊始，直播答题游戏如雨后春笋般涌现而出，首款产品“冲顶大会”于2017年12月23日登录IOS平台。随后包括西瓜视频、映客直播、花椒直播、KK直播，YY 直播，一直播等在内的主流直播平台都纷纷推出嵌入式或者独立的直播竞答品牌。

图5：国内HQ类应用推出时间轴

近水楼台得天时，直播平台当先锋。“在线直播”作为HQ模式的重要特征，国内现有的直播平台无论是在资本投入，人气主播，分发渠道和合作商户都具备先天优势，所以第一批进入HQ领域的玩家主要是国内直播和短视频平台。其中映客推出“芝士超人”模块，西瓜视频推出“百万英雄”模块，花椒直播推出“百万赢家”竞答平台，YY 直播推出“头脑印钞机”，一直播推出“黄金十秒”，从供给侧来看，行业气候初成。

直播答题浪潮迭起，全民参与浩浩汤汤。从百度指数来看，“冲顶大会”虽然在12月26日已经登录APP平台，但启动阶段的讨论范围主要在游迅网等小众平台，第一轮浪潮从1月1日—4日，1月3日王思聪在新浪微博上推荐“冲顶大会”，该条消息被转发5910次，在各路大V的推动下，1月4日冲顶大会的搜索次数达到36,295次的高峰，同日芝士超人、百万赢家等产品上线开启行业第二轮增长浪潮。

冲顶大会

百万赢家百万英雄芝士超人

头脑王者

第一波浪潮

冲顶大会领行业之先

芝士超人

第二波浪潮

持续扩散，主题发酵

百万英雄

冲顶大会百万赢家

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超越独立品牌