店面管理基础知识培训教材(PPT37页)
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销售环境的呈现
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销售环境的呈现
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销售环境的呈现
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销售环境的呈现
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销售环境的呈现
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店面管理基础知识
呈现的基础知识
第一、怎么说，比说什么重要！
第二、体验的本质是难忘！体验 让记忆本身成为产品。而成功的 呈现是让观众难忘！
呈现的基础知识
如果你的呈现是为了销售：
关于故事
销售故事的 三个层次
对市场的故事： 一清二楚
对客户的态度： 处处为客户
故事中的故事： 身临其境
呈现的基础知识
如果你的呈现是为了沟通，那么请记住“三”的力量！
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销售环境的呈现
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谢谢！
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故事的价值定位
其实就是为什么我们要和你做生意
你的立场是什么？
你有何与众不同 之处？
你的客户能期待 什么样的结果？
呈现的基础知识 简言之：
故事是个好的切入点
受众想听故事，一个简单又能令人兴奋，带有一些细节、一点 惊喜的故事
故事 一定要与情感有关，故事背后的想法
无论是讲故事还是做营销，都应该是关于人的，而不是关于规 则的，要让人们感到兴奋，从而建立情感联系
销售环境的呈现
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销售环境的呈现
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销售环境的呈现
客户需要什么?
只跟客户沟通三件事， 这三件会是什么？
我们的优势是什么？
既：我们哪里可 以发光？
竞争对手的优势 和劣势是什么？
呈现的基础知识
呈现的几个原则：
个体差 异原则
多媒体 原则、
多形式 原则、
一致性 原则
相临近 原则、
呈现的基础知识
故事的价值定位
任何一个故事都是基于一定的价值层级的，对于销售来说
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销售环境的呈现
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店面管理基础知识
呈现的基础知识
第一、怎么说，比说什么重要！
第二、体验的本质是难忘！体验 让记忆本身成为产品。而成功的 呈现是让观众难忘！
呈现的基础知识
如果你的呈现是为了销售：
关于故事
销售故事的 三个层次
对市场的故事： 一清二楚
对客户的态度： 处处为客户
故事中的故事： 身临其境
呈现的基础知识
如果你的呈现是为了沟通，那么请记住“三”的力量！
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故事的价值定位
其实就是为什么我们要和你做生意
你的立场是什么？
你有何与众不同 之处？
你的客户能期待 什么样的结果？
呈现的基础知识 简言之：
故事是个好的切入点
受众想听故事，一个简单又能令人兴奋，带有一些细节、一点 惊喜的故事
故事 一定要与情感有关，故事背后的想法
无论是讲故事还是做营销，都应该是关于人的，而不是关于规 则的，要让人们感到兴奋，从而建立情感联系
销售环境的呈现
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销售环境的呈现
客户需要什么?
只跟客户沟通三件事， 这三件会是什么？
我们的优势是什么？
既：我们哪里可 以发光？
竞争对手的优势 和劣势是什么？
呈现的基础知识
呈现的几个原则：
个体差 异原则
多媒体 原则、
多形式 原则、
一致性 原则
相临近 原则、
呈现的基础知识
故事的价值定位
任何一个故事都是基于一定的价值层级的，对于销售来说